수십 년 동안 Bed Bath & Beyond는 쇼핑객들이 집을 꾸미는 것을 도와왔습니다. 이제, 이들은 쇼핑객들이 집을 구매하는 것을 돕고자 합니다.

이 소매업체는 경영진이 '엔드 투 엔드 (end-to-end) 주택 소유 플랫폼'이라고 설명하는 형태로 스스로를 재발명하고 있으며, 가구부터 리노베이션 (renovations), 금융 (financing), 그리고 부동산 서비스에 이르기까지 모든 것을 제공하고 있습니다.

6월 17일, 이 대형 매장(big-box store)은 해당 장기 목표를 달성하기 위한 다음 단계, 즉 Bed Bath & Beyond를 Zillow 및 Redfin의 새로운 경쟁자로 자리매김하게 할 수 있는 기술 중심의 부동산 플랫폼 인수를 공개했습니다.

Bed Bath & Beyond, 부동산 플랫폼 인수

6월 초, Bed Bath & Beyond는 Fathom Holdings Inc.를 5,300만 달러에 인수하기로 계약을 체결했다고 밝혔습니다.

이번 인수를 통해 Bed Bath & Beyond는 활성 매물 (active listings) 확인부터 구매자가 주택 구매에 필요한 모기지 (mortgages) 및 금융을 확보하도록 돕는 것까지, 주택 구매 프로세스의 모든 단계에 참여할 수 있게 됩니다.

이는 전통적인 소매업을 넘어 확장하려는 회사의 최신 시도입니다.

Forbes의 보도에 따르면, 지난 1년 동안 이 회사는 더 넓은 주택 소유 생태계를 구축하기 위해 설계된 일련의 거래를 추진해 왔습니다. 여기에는 홈 서비스 (home services), 리노베이션 (renovations), 금융 (financing) 및 부동산 관련 비즈니스에 대한 투자가 포함됩니다.

이 소매업체는 발표와 함께 공개한 성명에서 “Fathom의 통합 플랫폼과 기술 역량은 Bed Bath & Beyond의 'Everything Home' 전략을 보완하며, 국가 최초의 엔드 투 엔드 (end-to-end) 주택 소유 플랫폼을 만들고자 하는 회사의 비전을 가속화할 것”이라고 밝혔습니다.

이러한 움직임은 또한 이들을 Zillow 및 Redfin과 같은 선도적인 플랫폼들과 직접적인 경쟁 관계로 만들 것입니다.

지난 10년 동안 Zillow와 Redfin은 잠재적 주택 구매자들에게 필수적인 목적지가 되었습니다. 이 디지털 플랫폼들은 사용자들이 부동산 매물을 검색하는 것부터 에이전트 (agents)와 연결하고 금융 자원에 접근하는 것까지 모든 것을 할 수 있도록 지원합니다.

Fathom을 인수함으로써, Bed Bath & Beyond는 주택 구매자를 위한 유사한 시스템을 구축하는 동시에, 주택 구매 이후에 이어지는 가구 배치 (furnishings), 리모델링 (renovations) 및 서비스들을 수익화할 수 있다는 데 베팅하고 있습니다.

Bed Bath & Beyond는 “[우리는] 주택 소유자들이 주택의 생애 주기(lifecycle) 전반에 걸쳐 단일한 신뢰 관계를 점점 더 원하고 있다고 믿습니다”라고 밝혔습니다. “역량을 결집하고… 이를 통합된 플랫폼 (unified platform)으로 통합함으로써, Bed Bath & Beyond는 주택 소유자와 그들이 집이라고 부르는 이웃들에게 더욱 연결된 경험을 제공하고자 합니다.”

Bed Bath & Beyond의 회생은 소매업 그 이상을 넘어섭니다

2023년 파산 신청을 한 이후 Bed Bath & Beyond를 면밀히 지켜보지 않은 사람들에게 Fathom을 인수하기로 한 결정은 예상치 못한 것처럼 보일 수 있습니다. 하지만 이는 사실 몇 달 동안 구체화되어 온 회생 전략 (turnaround strategy)에 매우 잘 부합합니다.