제품을 'X를 위한 ChatGPT'나 'Y를 위한 Claude'라고 설명하는 것은 명확하게 느껴지지만, 사람들의 머릿속에서는 이미 알고 있는 것의 파생물로 분류되며, 당신의 제품이 자체적인 관점에서 왜 존재해야 하는지 아직 파악하지 못했음을 시사합니다. 카테고리를 정의한 회사들(Midjourney, Polymarket, Gemini)은 비유에 의존하지 않았습니다. 그들의 포지셔닝은 그들이 제거하는 제약 조건과 새로 가능해지는 것에 대한 명확함에서 나왔습니다. 다음 5가지 질문에 답해보세요. 당신이 제거하는 제약 조건은 무엇인지, 무엇이 가능해지는지, 증거는 무엇인지, 왜 그것이 중요한지, 그리고 무엇을 희생할 것인지를 말입니다. 그러면 다른 사람의 신뢰도를 빌려오는 대신 자신만의 언어로 이야기하게 될 것입니다.

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