주요 내용

• AI 보안 및 제로 트러스트 수요 가속화: Zscaler는 AI 보안 포트폴리오를 기존 1개 제품에서 6개로 확장했으며, 공개된 12개월 동안 AI 보안 관련 예약 매출(bookings)은 1억 달러를 초과했습니다. 하지만 많은 고객들이 대규모 배포에 전념하기 전에 소액 구매부터 시작하고 있습니다.

• 판매 모멘텀 및 고객 채택 개선: 순신규 연간 반복 매출(ARR, Annual Recurring Revenue) 성장은 회계연도 2025년 7%에서 회계연도 2026년 4분기에는 17%로 증가했으며, Zero Trust Everywhere를 사용하는 고객 수는 300개에서 950개로 늘었습니다. Zscaler는 또한 기록적인 백만 달러 규모의 거래, 파이프라인 및 판매 생산성을 보고했습니다.

• 회계연도 2027년 우선순위에는 에이전틱 보안(agentic security)과 유연한 구매가 포함: Zscaler는 Red Canary의 기술을 사용하여 Agentic SecOps를 출시하고 Z Flex를 도입했으며, 이로 인해 참여 고객들 사이에서 첫 해에 30% 높은 업셀링(upsell)을 창출했습니다. 회사는 AI 보안, Zero Trust Everywhere, 그리고 에이전틱 익스체인지(Agentic Exchange)가 미래의 상승 동력을 이끌 것으로 예상합니다.

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Zscaler (NASDAQ:ZS) CEO 겸 창립자인 Jay Chaudhry는 회사가 확장된 제품 포트폴리오, 개선된 판매 모멘텀, 그리고 AI 보안 및 제로 트러스트 아키텍처에 대한 고객 관심 증가와 함께 회계연도 2027년을 맞이했다고 말했습니다.

파티마 불라니(Fatima Boolani)가 참여한 시티의 TMT 컨퍼런스에서 발언한 Chaudhry는 Zscaler의 플랫폼이 이제 사용자, 지점, 장치, 워크로드 및 에이전트에 대한 제로 트러스트를 포괄한다고 말했습니다. 그는 또한 회사가 1년 전 GenAI Security라는 단일 제품에서 6개의 통합된 AI 보안 제품 라인업으로 확장했다고 밝혔습니다.

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Chaudhry는

Chaudhry는 약 2.5년 전 Mike Rich가 조직에 합류한 이후 시작된 회사의 매출 전환이 시장 진출(go-to-market) 프로세스를 엔터프라이즈 계정(enterprise-account) 중심으로 변화시켰다고 말했습니다. 그는 순신규 연간 반복 매출(net-new annual recurring revenue, ARR) 성장률 개선을 진행의 증거로 지적했습니다.

• Chaudhry에 따르면, 2024 회계연도의 순신규 ARR 성장은 제한적이었습니다.

• 2025 회계연도에는 성장률이 7%에 달했습니다.

• 이는 2026 회계연도 상반기에는 10%, 4분기에는 17%로 상승했습니다.