토론토에 본사를 둔 원격 측정(telematics) 데이터 스타트업 Terminal이 Battery Ventures가 주도한 시리즈 A 투자 라운드에서 2,000만 달러를 유치했다고 회사 측은 수요일 발표했다. Intact Private Capital과 Penske가 새로운 전략적 투자자로 참여했으며, Y Combinator와 Wayfinder Ventures는 재투자했다. 이번 투자를 통해 Terminal의 총 자금 조달액은 2023년 설립 이후 2,600만 달러에 달하게 되었다.

이 회사는 화물 기술(freight tech) 분야에서 가장 매력적이지 않은 병목 현상 중 하나인 '사용 가능한 차량군 원격 측정 데이터를 추출하는 것'을 단일 API를 통해 해결한다. 전자 기록 장치(Electronic logging devices), 대시 카메라, OBD-II 리더, GPS 트래커 등은 모든 트럭에서 지속적인 데이터 스트림을 생성하지만, 시장에 있는 수백 개의 원격 측정 서비스 제공업체 각각이 데이터를 다르게 형식화하고 전송한다.

이러한 파편화는 다운스트림 기업들에게 비용이 많이 든다. 보험사들은 연간 수백억 달러 규모의 차량 위험을 인수(underwrite)하며, 행동 기반 가격 책정(behavior-based pricing)은 데이터가 깨끗하고, 동의를 얻었으며, 계리사가 사용할 수 있는 형태로 도착할 때만 작동한다. 지금까지 모든 보험사와 차량군 서비스 제공업체는 이를 원하기 위해 연결 하나하나마다 배관 시설을 구축해야 했다.

Terminal 이사회에 합류하는 Battery Ventures의 일반 파트너이자 Guidewire Software의 전 CEO인 Marcus Ryu는

공급업체에 연결하는 것은 시작일 뿐입니다. 데이터는 단 한 줄이라도 사용 가능해지기 전에 저장, 보안 유지, 규정 준수(compliance) 및 정규화(normalization) 과정을 거쳐야 하며, 이러한 작업은 새로운 통합(integration)이 발생할 때마다 반복됩니다. 이는 느리고 비용이 많이 들며, 수요가 가속화되는 시점에 정확히 발목을 잡습니다. 자동차 보험사들은 실시간 행동 기반 가격 책정(behavior-based pricing) 방식으로 이동하고 있습니다. 소프트웨어 기업들은 차량군(fleet) 관리자들이 연료, 안전 및 유지보수 비용을 억제할 수 있도록 돕는 도구들을 구축하고 있습니다.

"텔레매틱스(Telematics) 데이터는 운송 산업에서 가장 가치 있는 자산 중 하나이지만, 수백 개의 서로 다른 공급업체에 흩어져 있어 대규모로 접근하고 사용하기가 어려웠습니다."라고 Terminal의 CEO이자 공동 창립자인 Raghav Midha는 말했습니다. "우리는 이러한 공급업체들을 연결하고 그들의 데이터를 단일하고 일관된 형식으로 정규화하는 중립적인 인프라 계층(infrastructure layer)입니다. 이를 통해 보험, 차량군 관리, 물류 및 금융 서비스 기업들이 각각 가치 있는 제품을 시장에 더 빠르게 출시할 수 있도록 지원합니다."