SF의 한 커피숍에서 VC(Venture Capitalist)가 창업자와 대화하는 것을 우연히 듣게 되었습니다.

그는 성장 해킹 (growth hacks)이나 마케팅에 대해 단 한 번도 언급하지 않았습니다.

오직 100만 달러 규모의 기업과 1억 달러 규모의 기업을 가르는 3가지 구조적 변화 (structural shifts)에 대해서만 이야기했습니다.

저는 이것들을 Claude 프롬프트로 만들었습니다. 여기 있습니다:

프롬프트 1 — 비즈니스 모델 (Business Model) 매핑하기

성장 컨설턴트가 아닌 비즈니스 모델 설계자 (business model architect)로서 행동하세요.

내 회사가 실제로 어떻게 돈을 버는지 매핑하기 위해 다음 질문 5가지를 저에게 해주세요: 누가 지불하는가, 얼마나 자주 지불하는가, 제공하는 데 드는 비용은 얼마인가, 무엇이 반복적(recurring)이고 무엇이 일회성(one-time)인가, 현금이 실제로 어디에 머무는가.

제공하지 마세요

프롬프트 2 — 복리 효과가 발생하는 것과 누수되는 것 찾기

내 비즈니스 모델 매핑 결과는 다음과 같습니다: [붙여넣기]

이제 다음을 식별하세요:

• 무엇이 복리 효과를 내는가 (COMPOUNDING, 성장할수록 더 강력해지는 것)
• 무엇이 누수되는가 (LEAKING, 성장할수록 더 비용이 많이 드는 것)
• 무엇이 평탄한가 (flat, 노력과 1:1로 규모가 커지며 결코 개선되지 않는 것)

패턴만 제시하세요. 답변은 생략

프롬프트 3 — 3가지 구조적 변화 (STRUCTURAL SHIFTS) 식별하기

이 매핑을 바탕으로: 회사를 100만 달러에서 1억 달러 규모로 이동시키는 가장 영향력이 큰 3가지 구조적 변화는 무엇입니까?

전술 (tactics)이 아닙니다. "광고에 더 많이 지출하라" 같은 것도 아닙니다.

모델 자체의 변화를 의미합니다: 가격 책정 (pricing), 누구에게 판매하는가, 제품이 어떻게 전달되는가,

프롬프트 4 — 성장 결정에 대한 스트레스 테스트 (STRESS-TEST)

내가 곧 내리려는 결정은 다음과 같습니다: [붙여넣기]

내가 아마도 보지 못하고 있을 2차 및 3차 결과 (second and third-order consequences)는 무엇입니까?

이 결정이 18개월 후 나의 마진 (margins), 팀, 그리고 모델에 어떤 영향을 미칩니까?

내가 확정하기 전에 VC가 지적할 만한 사항은 무엇입니까?

VC의 실제 요점:

100만 달러 규모의 기업은 더 열심히 일함으로써 성장합니다. 1억 달러 규모의 기업은 성장이 더 열심히 일하는 것에 의존하지 않도록 구조를 바꿈으로써 성장합니다.

대부분의 창업자는 노력을 최적화합니다. 규모를 키우는 소수는 모델을 최적화합니다.

이 스레드를 저장하세요. 4개의 프롬프트를 순서대로 실행하세요.

이 스레드가 도움이 되었기를 바랍니다.

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@heygurisingh

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