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Sally Beauty (NYSE:SBH)는 매출 총이익률 (gross-margin) 확대, 비용 관리, 그리고 Sally 부문의 성장에 힘입어 가이던스 범위 내의 회계연도 3분기 실적을 발표했습니다. 반면, Beauty Systems Group (BSG) 사업부는 헤어 케어 분야의 부진이 지속되었습니다.

회계연도 3분기 순매출은 총 9억 3,500만 달러로, 동일 매장 매출 (comparable sales)이 정체됨에 따라 전년 대비 거의 변동이 없었습니다. 조정 영업 이익 (adjusted operating income)은 8,700만 달러였으며, 조정 희석 주당 순이익 (adjusted diluted earnings per share)은 전년 대비 8% 증가한 0.55달러를 기록했습니다. 회사는 이번 분기 동안 8,100만 달러의 영업 현금 흐름 (operating cash flow)과 6,200만 달러의 잉여 현금 흐름 (free cash flow)을 창출했습니다.

Sally 부문이 실적 견인

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Sally 부문은 유리한 환율 영향과 30개 매장 감소 효과를 포함하여 순매출이 2.2% 성장한 5억 3,900만 달러를 기록했습니다. 동일 매장 매출은 거래 건수 0.6% 증가와 평균 객단가 (average ticket) 1% 증가에 힘입어 1.6% 증가했습니다.

Sally 미국 및 캐나다 지역은 3.5%의 동일 매장 매출 성장을 기록했으며, Denise Paulonis 사장 겸 최고경영자 (CEO)는 이것이 거래와 객단가 모두에서의 균형 잡힌 성장뿐만 아니라 매장 및 이커머스 (e-commerce)에서의 성장을 반영한다고 밝혔습니다.

Sally Beauty Holdings May Be a Diamond in the Rough

컬러 (Color) 카테고리가 가장 강력한 상태를 유지했습니다. 컬러 매출은 Sally 부문 전체에서 8% 증가했으며, Sally 미국 및 캐나다 지역에서는 9% 증가했습니다. 이와 대조적으로, 글로벌 Sally 부문의 케어 (care) 매출은 6% 감소했습니다.

회사는 이번 분기 동안 새로운 브랜드인 Yellow 및 NatureLab, TOKYO를 포함하여, Design Essentials, The Doux, Camille Rose의 라인업 확대와 함께 헤어 케어 제품군 재편 (assortment reset)을 진행하고 있습니다. 또한 Sally는 Clubman 및 L3VEL3를 포함하여 남성용 제품군을 확장하고 있습니다.

"남성용 제품 및 향수와 같이 매우 관련성 높은 새로운 카테고리로의 추진은 우리의 전체 시장 규모 (TAM, Total Addressable Market)를 확장하며, 장기적으로 점유율을 높여 나갈 수 있는 발판을 마련해 줍니다,"라고 Paulonis는 말했습니다.

Paulonis에 따르면, Sally Ignited 매장에서의 초기 테스트를 거쳐 2,000개 매장으로 확장된 향수 (Fragrance) 카테고리는 신규 고객 유입원이라기보다는 기존 고객의 추가 구매 (add-on purchase) 수단으로 주로 활용되었습니다. 그녀는 이 제품들이 일반적으로 20달러 이상의 가격대를 형성하고 있으며, 장바구니 가치 (basket values)를 높이는 데 기여했다고 밝혔습니다.