OpenAI Partner Network 소개

기업이 AI로부터 가치를 얻는 데 있어 제한 요소는 더 이상 모델의 역량이 아닙니다. 대신, 조직이 어떻게 적절한 유스케이스 (use cases)를 반복적으로 식별하고, 워크플로우 (workflows)를 재설계하며, 기존 시스템과 통합하고, 대규모로 도입 및 변화 관리 (change management)를 추진하느냐가 관건입니다.

모든 조직이 OpenAI의 프런티어 모델 (frontier models)과 제품을 도입하고 이를 측정 가능한 영향력으로 전환할 수 있도록 돕기 위해서는 깊은 산업 전문성, 글로벌 제공 역량, 그리고 고객 관계를 갖춘 신뢰할 수 있는 파트너 생태계가 필요합니다.

오늘, 우리는 바로 그러한 목적을 달성하기 위해 OpenAI Partner Network를 발표합니다.

OpenAI Partner Network는 전 세계 파트너들이 OpenAI와 함께 AI 솔루션을 구축, 판매 및 제공할 수 있도록 하는 새로운 프로그램입니다.

우리는 이 생태계를 지원하고 파트너들이 더 많은 조직에 AI의 이점을 더 빠르게 전달할 수 있도록 돕기 위해 1억 5천만 달러를 투자하고 있습니다. OpenAI Partner Network는 시스템 통합 (systems integration), 경영 컨설팅 (management consulting), 기술 및 데이터 분야에서 AI 리더십을 보유한 엄선된 글로벌 파트너 그룹과 함께 시작됩니다. 또한 우리는 2026년 말까지 30만 명의 인증된 컨설턴트를 교육하고 역량을 강화하는 것을 목표로 합니다.

모든 산업 분야의 조직들이 AI를 통해 운영 방식을 혁신할 준비가 되어 있습니다. 하지만 그 변화를 성공적으로 실행하기 위해서는 프런티어 모델에 대한 접근성뿐만 아니라 명확한 전략, 기업 시스템 및 데이터와의 안전한 통합, 워크플로우 재설계, 책임감 있는 배포, 그리고 사람들이 새로운 업무 방식을 채택할 수 있도록 돕는 변화 관리가 모두 필요합니다.

파트너들은 이러한 각 단계에서 결정적인 역할을 수행합니다. 그들은 고객이 AI가 어디에서 가장 큰 가치를 창출할 수 있는지 이해하도록 돕고, 고객의 운영 환경에 적합한 솔루션을 구축하며, 기업이 기대하는 신뢰성, 거버넌스 (governance) 및 지원과 함께 솔루션을 배포합니다.

OpenAI Partner Network는 파트너가 공동 판매 (co-selling), 배포 (deploying), 구축 (building) 또는 고객이 OpenAI 기술에 연결되도록 돕는 등 어떤 방식으로든 OpenAI와 협력하는 것을 더 쉽고 유연하게 만들어 줍니다. 이 프로그램은 파트너가 창출하는 가치를 인정하며, 성공적인 AI 관행 (AI practices)을 구축하는 데 필요한 리소스, 역량 강화 (enablement) 및 지원에 대한 접근 권한을 제공합니다. 파트너는 Select, Advanced, Elite의 세 가지 티어 (tier)를 통해 발전할 수 있으며, 각 티어는 판매 성과, 기술 역량, 공동 판매 참여 (co-sell engagement) 및 배포 경험에 대해 높은 기준을 요구합니다.

플랫폼이 진화함에 따라, 파트너는 Codex, 사이버 보안 (cybersecurity), 에이전트 (agents)와 같이 영향력이 큰 분야에서 더 깊은 전문성을 나타내는 전문화 (specializations)를 획득할 수도 있습니다. 이러한 전문화는 고객이 자신의 AI 전환 (AI transformation)에 가장 중요한 분야에서 입증된 역량을 가진 파트너를 식별할 수 있도록 돕는 동시에, 파트너에게는 전문성을 구축하고, OpenAI의 빠른 제품 출시 주기 (product delivery cycles)에 맞춰 최신 상태를 유지하며, 더 타겟팅된 솔루션을 시장에 출시할 수 있는 더 명확한 경로를 제공하도록 설계되었습니다.

복잡한 엔터프라이즈 배포 (enterprise deployments)를 수행하는 파트너를 위해, OpenAI는 또한 일련의 창립 파트너들과 함께 Forward Deployed Experts 프로그램을 시범 운영하고 있습니다. 이 프로그램은 고객의 요구사항이 더 깊은 배포 지원을 필요로 할 때, 자격을 갖춘 파트너 실무자들이 OpenAI의 Forward Deployed Engineering 팀과 더 잘 협력할 수 있도록 설계되었습니다. 참가자들은 OpenAI 기술, 플레이북 (playbooks), 전환 패턴 (transformation patterns)을 접하게 되며, 이를 통해 고객 환경에 더 많은 OpenAI 네이티브 (OpenAI-native) 전문 지식을 도입할 수 있게 됩니다.

OpenAI Partner Network는 상호 보완적인 강점을 가진 다양한 조직들을 하나로 모읍니다. 일부 파트너는 고객이 전략을 정의하고 운영 모델 (operating models)을 재설계하도록 돕습니다. 다른 파트너들은 복잡한 기술 환경에 AI를 통합하거나, 산업별 특화 솔루션을 구축하고, 데이터 기반 (data foundations)을 현대화하거나, 조직이 글로벌 인력 전반에 걸쳐 변화를 관리하도록 돕습니다.

이러한 생태계 중심 (ecosystem-led) 접근 방식은 AI가 가치를 창출할 것이라고 우리가 믿는 방식의 핵심입니다. 단 하나의 기업이 모든 시장의 모든 고객을 위해 모든 솔루션을 제공할 수는 없습니다. 파트너들과 협력함으로써, OpenAI는 더 많은 조직이 실용적이고, 신뢰할 수 있으며, 그들의 요구 사항에 부합하는 방식으로 AI에 접근할 수 있도록 도울 수 있습니다.

AI는 조직이 운영되는 방식의 새로운 기반 (foundation)이 되고 있습니다. 그 잠재력을 온전히 실현하기 위해서는 OpenAI, 파트너, 그리고 고객 간의 깊은 협업이 필요할 것입니다.

OpenAI Partner Network는 우리가 그러한 미래에 투자하는 한 가지 방법입니다. 우리는 파트너들과 함께 전 세계 기업들에게 AI의 이점을 전달하기 위해 노력하고 있습니다.