핵심 포인트

2분기 매출은 유통 확대, 제품 혁신 및 클럽 프로그램(club-program) 노출에 힘입어 42.3% 급증한 8,540만 달러를 기록했습니다. 영유아(Baby) 제품 매출은 73% 증가했고, 어린이(kid) 제품 매출은 22% 증가했으며, 가구 침투율(household penetration)과 재구매율 또한 개선되었습니다. -
Once Upon A Farm는 연간 매출 총이익률(gross-margin) 전망치를 약 40%로 하향 조정했음에도 불구하고, 2026 회계연도 전망치를

순매출 3억 2,700만 달러~3억 3,500만 달러 및 조정 EBITDA(adjusted EBITDA) 300만 달러~450만 달러로 상향 조정했습니다.

마진은 판촉 비용(trade spending), 스낵 믹스(snack mix), 연료 및 관세로 인해 압박을 받았으나, 회사는

공급망 자동화(supply-chain automation)에 2,500만 달러~3,500만 달러를 투자할 계획입니다. 초기 이점은 2027년에 나타날 것으로 예상되며, 더 실질적인 이익은 2028년부터 시작될 것입니다.

MarketBeat 주간 리뷰 – 02/09 - 02/13

Once Upon A Farm (NYSE:OFRM)은 유통 확대, 제품 혁신 및 전국 단위 클럽 프로그램이 영유아 및 어린이 영양 포트폴리오 전반의 물량 중심 확장을 뒷받침함에 따라, 2026 회계연도 2분기 순매출이 42.3% 성장했다고 발표했습니다.

순매출은 전년도 6,000만 달러에서 8,540만 달러로 증가했습니다. 최고경영자(CEO)이자 공동 창립자인 John Foraker는 해당 분기 동안 소비 성장률이 30% 초중반 범위를 유지했으며, 보고된 매출 성장률과의 차이는 유리한 냉장 진열대(cooler slotting) 비교, 유통 확대 및 새로운 단백질 중심 제품의 초기 출하를 반영한다고 밝혔습니다.

Once Upon A Farm: 10억 달러 규모의 성장 스토리를 매수할 것인가?

회사는 연간 전망치를 상향 조정하여, 2026 회계연도 순매출을 약 36%에서 39%의 성장을 나타내는 3억 2,700만 달러에서 3억 3,500만 달러로 전망하고 있습니다. 이전 전망치는 3억 1,300만 달러에서 3억 2,300만 달러였습니다. Once Upon A Farm은 또한 조정 EBITDA 가이던스를 기존 200만 달러400만 달러 범위에서 300만 달러450만 달러로 상향했습니다.

소비자 지표 및 카테고리 성장

Foraker는 회사가 대형 전통적 경쟁사들을 상대로도 영유아용 스낵(baby and toddler snacks) 및 영유아용 파우치(baby and toddler pouches) 부문에서 지속적으로 점유율을 확보하고 있다고 말했습니다. 가구 침투율(Household penetration)은 전년 동기 5%에서 6월 말 기준 6.2%로 도달했습니다. 어린 자녀가 있는 가구의 재구매율(Repeat purchases)은 전년 대비 351 베이시스 포인트(bps) 증가하여 52.1%를 기록했습니다.

Foraker는 가구 침투율, 유지율(retention), 가구당 지출액의 성장을 언급하며 "우리의 퍼널(funnel)이 넓어지고 있다"라고 말했습니다. 그는 회사가 영유아 제품부터 아동 중심의 제품군(kid-focused offerings)까지 브랜드를 구축하기 위해 노력함에 따라, 신규 가족 고객들의 재구매율이 더 높은 수준으로 나타나고 있다고 설명했습니다.