Microsoft의 독특한 행보: OpenAI 모델은 중국에, DeepSeek 모델은 서구권에 판매하며 양쪽 시장을 모두 공략하다

Microsoft는 매우 영리한 일을 하고 있습니다. 한편으로는 OpenAI의 모델을 중국 기업에 판매하고, 다른 한편으로는 중국의 DeepSeek 모델을 서구권 고객에게 판매할 준비를 하며 양쪽 모두를 공략하고 있는데, 이는 전 세계에서 유일무이한 사례라고 할 수 있습니다.

이 일이 가능하게 된 것은 Microsoft가 OpenAI와 체결한 특수한 계약 덕분입니다.

Microsoft는 전 세계 자유 재판매 권한을 확보했으며, OpenAI는 이를 관여할 수 없습니다.
그리고 중국 시장에서 가장 큰 고객은 ByteDance로, 매년 Azure 및 AI 서비스에 10억 달러 이상의 금액을 쏟아붓고 있습니다.

가장 흥미로운 점은 컴플라이언스 (Compliance) 처리 방식입니다. 모델을 중국 내부에 배포하지 않고, 중국 고객들이 싱가포르 데이터 센터를 통해 접속하도록 합니다.

OpenAI 측은 Microsoft에 보안 강화를 지속적으로 촉구하고 있습니다. 특히 중국 고객들이 모델 증류 (Model Distillation)를 통해 GPT의 출력값을 가져가 자신들의 모델을 학습시키는 것을 매우 우려하고 있습니다.

Microsoft는 대외적으로 자동 모니터링 시스템이 있으며, 기업 고객에게만 서비스를 제공하고 개인에게는 개방하지 않는다고 말합니다.

하지만 Bloomberg의 소식에 따르면, 실제 심사는 그만큼 엄격하지 않습니다.

더 미묘한 점은 반대편 상황입니다. Microsoft는 동시에 DeepSeek의 R1과 V4를 테스트하며 서구권 고객에게 판매할 계획을 세우고 있습니다.

미국 모델은 중국에 팔고, 중국 모델은 서구권에 파는, Microsoft 스스로가 거대한 AI 변환 플러그가 된 셈입니다.

이 사건 이면에 담긴 신호 또한 매우 흥미롭습니다.
미중 AI는 최고 수준에서 서로를 경계하며 수출 제한, 투자 제한, 칩 제한을 가하고 있습니다.

하지만 비즈니스 차원에서는 차익 거래 (Arbitrage) 공간이 Microsoft와 같은 규모의 기업조차 양쪽에 모두 베팅하고 싶을 정도로 커졌습니다.

그러니 지정학은 지정학이고, 비즈니스는 비즈니스인 것이죠. 하하하