Mercury Systems와 Palantir Technologies는 과거 Mercury가 펜타곤(Pentagon)으로부터 신뢰를 거의 잃을 뻔했던 바로 그 프로세스를 자동화하기로 방금 합의했습니다.

3년 전, 매사추세츠주 앤도버(Andover)에 본사를 둔 이 방산 전자 제조사는 공장이 일정을 맞추지 못해 수익이 감소하고 행동주의 투자자(activist investor)의 답변을 해야 하는 상황에 처해 있었습니다.

이제 Mercury는 혼란스러운 정부 데이터를 사용 가능한 의사결정으로 전환하는 데 특화된 기업에 그 문제를 넘기고 있습니다.

Mercury (MRCY)는 레이더 시스템, 제트기, 미사일이 방대한 양의 데이터를 실시간으로 처리할 수 있게 해주는 견고화된 프로세싱 하드웨어(ruggedized processing hardware)를 제작합니다.

Palantir (PLTR)는 미국 군대가 정보와 물류 데이터를 하나의 통합 작전 상황도(operating picture)로 융합하기 위해 점점 더 의존하고 있는 소프트웨어를 제작합니다. 이 둘의 결합은 새로운 기술에 관한 것이라기보다 오래된 약점을 보완하는 것에 가깝습니다.

Palantir가 Mercury 공장 내부에서 실제로 수행할 작업

8월 3일 월요일 Seeking Alpha 보고서를 통해 처음 상세히 공개된 이번 합의에 따라, Palantir는 자재 계획(material planning)을 간소화하고 수동 스케줄링 작업을 줄이기 위해 Mercury 공장 내부에 두 가지 초기 워크플로(workflows)를 배치할 예정입니다.

또한 Palantir는 자사의 Foundry 플랫폼을 사용하여 Mercury 운영의 디지털 트윈(digital twin)인 '엔터프라이즈 온톨로지(enterprise ontology)'라고 불리는 것을 구축할 것입니다. 이 시스템은 Mercury의 공급망 전반에서 데이터를 한곳으로 끌어모아 관리자가 지연이 발생하기 전에 문제를 포착할 수 있도록 설계되었습니다.

"Palantir와의 파트너십을 통해 Mercury는 공급망의 자동화와 효율성을 더욱 추진할 수 있을 것입니다."

이 프로젝트는 정부의 Tradewind Prototype Agreement를 통해 자금이 지원됩니다. 이는 펜타곤이 새로운 기술을 방산 생산에 신속하게 도입하기 위해 사용하는 수단입니다. 이 세부 사항이 중요한 이유는 정부가 단순히 이 파트너십을 승인하는 데 그치지 않고, 비용을 지불하고 있다는 점을 보여주기 때문입니다.

정부 자금이 투입된 파일럿 프로젝트는 일반적인 벤더 계약보다 투자자들에게 더 큰 무게감을 줍니다. 펜타곤이 그 결과에 실제 자금을 걸고 있기 때문입니다.

Mercury의 공장 운영이 뒤처졌던 지난 사례는 회사에 막대한 비용을 치르게 했습니다

Mercury의 운영 문제는 2023년에 공개되었습니다. 당시 이사회는 행동주의 투자자(activist investor)인 JANA Partners의 압박으로 인해 이전 경영진을 축출하고 Ballhaus를 최고 경영자(CEO)로 임명했습니다.

Washington Technology의 보고서에 따르면, 당시 회사의 활성 프로그램 300개 중 약 20개가 예산을 크게 초과하여 운영되고 있었으며, 이로 인해 2023 회계연도 수익이 5,600만 달러 감소했습니다.

조정 EBITDA(Adjusted EBITDA) 마진은 2022 회계연도의 20.3%에서 해당 연도에는 매출의 13.6%로 하락했습니다.