Medtronic, Scientia Vascular 인수 완료하며 M&A 행보 지속

Dive Brief:

Medtronic은 금요일, 신경혈관 기술 기업인 Scientia Vascular의 5억 5,000만 달러 규모 인수를 완료했다고 밝혔습니다.

Medtronic이 지난 3월 공개한 이번 거래는 의사들이 뇌의 접근하기 어려운 부위에 접근할 수 있도록 설계된 뇌졸중용 가이드와이어 (guidewire) 기술을 포함합니다.

CEO Geoff Martha는 이번 달 투자자들과의 실적 발표 전화 회의에서 Scientia 인수를 통해 "모든 신경혈관 시술이 Medtronic과 함께 시작될 수 있게 될 것"이라고 말했습니다.

Dive Insight:

Medtronic의 CFO Thierry Piéton은 지난 3월 Leerink 행사에서 Scientia를 인수한 근거를 설명했습니다. 이 회사는 Liberant와 같은 혈전 제거 (thrombectomy) 장치를 판매하고 있으며, 이는 미국 의사들이 지난 11월 혈전을 제거하기 위해 처음으로 상업적 사용을 시작한 제품입니다. 그러나 Medtronic의 포트폴리오에는 차별화된 접근 가이드와이어 (access guidewire)가 부족한 상태였습니다.

CFO는 포트폴리오의 해당 공백을 메우는 것이 Medtronic의 혈전 제거 (thrombectomy) 사업에 있어 "정말 중요하다"고 말했습니다. 접근 가이드와이어 (access guidewire)를 포함하는 포트폴리오를 판매하는 것의 중요성은 지속적인 손상을 최소화하기 위해 뇌졸중을 신속하게 치료해야 할 필요성을 반영합니다. 이러한 압박 요인들은 장치 선택에 영향을 미칩니다.

"가능한 한 빨리 접근하는 것이 매우 중요하기 때문에, 접근 장비 (access equipment)가 실제로 문제를 치료하기 위해 이후에 어떤 장비가 사용될지를 결정합니다."라고 Piéton은 말했습니다. "따라서 우리에게는 많은 시너지 (synergy)를 창출합니다."

Medtronic의 영업 사원들은 기존의 혈전 제거 (thrombectomy) 제품과 함께 Scientia의 가이드와이어 (guidewire)를 홍보할 예정입니다. Piéton은 두 회사의 고객층 사이에 중복되는 부분이 있지만, Scientia는 Medtronic의 혈전 제거 (thrombectomy) 장치를 사용하지 않는 일부 고객들에게도 제품을 판매하고 있다고 말했습니다.

Piéton은 이번 인수의 다양한 이점들이 결합되어 Scientia가 Medtronic의 거래 방식에 대한 "완벽한 사례"가 되었다고 말했습니다. CFO는 Scientia를 Medtronic이 실행하고자 하는 "정확한 유형"의 인수라고 명명했습니다.

Medtronic은 CathWorks를 최대 5억 8,500만 달러에 인수하기로 합의한 지 몇 주 만에 Scientia 거래를 공개했습니다. 또한 Medtronic은 지난 5월, SPR Therapeutics를 약 6억 5,000만 달러에 인수한다고 발표한 바 있습니다.

이러한 거래들은 회사의 전략 변화의 일환입니다. Piéton은 Medtronic이 "M&A(인수합병)에서 다시 공격적인 태세로 전환하고 있다"라고 말하며, 10억 달러에서 30억 달러 범위의 거래를 인수합병의 최적 지점(sweet spot)으로 보고 있다고 밝혔습니다.

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