1,000만 회 이상의 모바일 다운로드를 기록한 Lihuhu의 Match Triple 3D는 퍼즐 게임 장르, 특히 성공적인 수익화 (monetization) 전략 측면에서 표준을 제시하고 있습니다. Lihuhu는 전문가와의 상담을 핵심 요소로 포함하는 다각적인 성장 전략을 일관되게 유지해 왔습니다. Lihuhu는 Unity의 게임 디자인 및 수익 컨설팅 (Game Design & Revenue Consultancy) 팀과 파트너십을 맺고, Match Triple 3D의 수익화 설정을 최적화하기 위해 데이터에 기반한 미세 조정 (tweaks)을 진행했습니다. 시니어 게임 분석 컨설턴트 (Senior Game Analytics Consultant)인 Arjun Gohil은 Match Triple 3D의 지속적인 성공을 이끈 가장 중요한 요소들을 공유합니다. 자세히 살펴보겠습니다.

Match Triple 3D의 게임 전략 요약
Lihuhu의 Match Triple 3D는 클래식한 매치 3 (Match-3) 게임에 변주를 준 형태입니다. 플레이어는 아이템을 맞추는 것뿐만 아니라, 집 안의 장난감들을 정리하는 임무도 수행합니다. 이 게임은 단순한 핵심 루프 (core loop)를 활용합니다. 플레이어는 장난감을 3개씩 묶어서 수집하며, 방이 정리되면 다음 레벨로 넘어갑니다. Match Triple 3D 플레이어들은 매치를 만들고 각 방을 청소하는 만족감을 통해 동기 부여를 얻습니다. 레벨이 복잡해짐에 따라 플레이어들은 새로운 도전에 직면하며 지속적으로 자신의 매칭 기술을 증명하게 됩니다.

수익화 개요
플레이어를 대상으로 수익을 창출하기 위해, Match Triple 3D는 코인 및 부스터 (boosters)와 같은 인앱 결제 (in-app purchases)와 보상형 동영상 (rewarded videos) 및 전면 광고 (interstitials)와 같은 광고 형식을 특징으로 하는 하이브리드 수익화 모델 (hybrid monetization model)을 사용합니다. 각 레벨을 완료한 후 플레이어는 부스터를 구매하는 데 사용할 수 있는 게임 내 통화(코인)를 받습니다. 하지만 플레이어가 더 도전적인 레벨로 진행함에 따라, 전진하기 위해 추가 자원이 필요한 경우가 많습니다. Match Triple 3D에서 플레이어는 추가 자원을 얻기 위해 두 가지 옵션을 가집니다. 인앱 결제를 하거나 보상형 동영상 광고를 시청하는 것입니다. 이러한 방식을 통해 Lihuhu는 유료 결제 플레이어와 비결제 플레이어 모두로부터 수익을 창출할 수 있습니다.

Lihuhu의 광고 배치와 그것이 핵심 루프를 어떻게 보완하는지부터 시작하여 더 심층적인 분석으로 들어가 보겠습니다.

플레이어 중심의 광고 전략 구축
어떤 게임이든 수익화를 논할 때, 플레이어 참여 (player engagement)가 수익성으로 이어집니다.

리텐션 (retention)에 집중하고 긍정적인 경험을 창출하면, 플레이어는 자연스럽게 게임을 계속하고 싶어 할 것이며 수익 또한 자연스럽게 성장할 것입니다. 플레이어에게 훌륭한 인게임 경험 (in-game experience)을 보장하기 위해서는 광고가 게임의 핵심 루프 (core loop)를 보완해야 합니다. Lihuhu가 이를 어떻게 실천하고 있는지 소개합니다.

플레이어 부활을 통한 이탈 (churn) 최소화
Match Triple 3D는 핵심 루프가 끝나는 시점, 즉 광고가 나타날 것으로 예상되는 정확한 위치에 광고를 제공하는 데 탁월합니다. 예를 들어, 퍼즐 게임은 레벨이 긴 경향이 있어 일부 플레이어는 레벨을 완료하기 전에 생명 (lives)을 모두 소진하기도 합니다. 플레이어의 이탈을 방지하기 위해 Lihuhu는 필수적인 배치 방식인 '부활 보상형 동영상 (revival rewarded videos)'을 사용합니다.

플레이어가 게임에서 생명을 잃을 때마다 다음과 같은 간단한 제안이 제시됩니다:

이상적인 타이밍은 게임 장르에 따라 다릅니다. 캐주얼 게임 개발자는 전면 광고 (interstitials)를 사용하기 위해 단 일주일만 기다려도 되지만, RPG 및 시뮬레이션 게임은 온보딩 (onboarding) 기간이 더 긴 경향이 있으므로 해당 개발자들은 꼬박 2주를 기다려야 합니다.

인앱 결제 (in-app purchases)의 이점 입증
광고 외에도 인앱 결제는 Match Triple 3D의 게임 경험에서 필수적인 요소입니다. Lihuhu가 플레이어들에게 인앱 결제 아이템인 부스터 (boosters)를 익숙하게 만듦으로써 어떻게 수익을 극대화하는지 살펴보겠습니다.

무료 부스터 경험 제공
부스터를 사용하는 것이 Match Triple 3D에서 가장 빠르게 전진하는 방법이지만, 많은 플레이어는 이에 비용을 지불하기를 주저합니다. 이것이 바로 Lihuhu가 직관적인 전략을 구현한 이유입니다. 플레이어에게 부스터를 소개할 때, 무료 부스터를 하나 선물하는 것입니다.

플레이어가 레벨을 완료하는 데 어려움을 겪고 있지만, 자동으로 3개의 매치를 만들어주는 무료 자석 부스터를 받았다고 상상해 보십시오. 이 무료 부스터는 플레이어의 진행을 크게 가속화하여, 플레이어가 게임을 계속 플레이하고 레벨을 완료할 수 있는 힘을 실어줄 수 있습니다.

저희 데이터에 따르면, 부스터를 경험해 본 플레이어는 나중에 실제로 부스터를 구매할 가능성이 더 높습니다. 특히 게임 내 재화 (in-game currency)가 떨어졌을 때 더욱 그렇습니다. 플레이어를 결제자로 전환하는 이러한 능력은 모든 수익화 (monetization) 전략에 있어 게임 체인저 (game changer)입니다.

중요하고 새로운 기능 안내 (Signposting)
모바일 게임은 모바일 게임을 꾸준히 플레이하지 않는 사람들을 포함하여 매우 폭넓은 관객을 보유하고 있습니다. 이는 개발자가 단순하고 직관적인 온보딩 (onboarding) 경험을 만들어야 함을 의미합니다. 예를 들어, Match Triple 3D의 온보딩을 단순화하기 위해, 저희는 신규 플레이어가 메인 메뉴를 건너뛰고 자동으로 레벨 1부터 시작하도록 제안했습니다.

또한 저희는 게임을 일시 정지해야 하는 경우라도(예: "이것을 드래그하세요", "여기를 탭하세요

결국, 플레이어가 인앱 결제 (In-app purchases)가 어떻게 작동하는지 명확하게 이해하지 못한다면, 결제를 진행할 가능성도 낮아집니다.

쉬운 레벨과 어려운 레벨 사이의 전환
게임을 구성할 때, 많은 개발자는 난이도 곡선 (Difficulty curve)을 선형적으로 만들어 각 레벨이 이전 레벨보다 약간 더 도전적이게 만드는 경향이 있습니다. 이론적으로 이는 훌륭한 전략이며 Lihuhu도 과거에 활용했던 방식이지만, 각 레벨이 점점 더 어려워짐에 따라 개발자는 플레이어 이탈 (Dropoff)을 경험할 가능성이 높습니다. 왜 그럴까요? 급격한 난이도 상승은 반드시 보상감을 주는 것은 아니며, 이는 덜 긍정적인 플레이어 경험 (Player experience)을 만들기 때문입니다.

그렇기 때문에 저희는 Match Triple 3D의 각 레벨 난이도가 다양해야 한다고 제안했습니다. 예를 들어, 쉬운 레벨 4개를 먼저 배치한 뒤 바로 어려운 레벨 5로 넘어가는 대신, 저희는 다른 설정을 권장합니다. 즉, 쉬운 레벨 3개, 어려운 레벨 2개, 그 다음 다시 쉬운 레벨 1개를 배치하는 방식입니다. 이렇게 하면 게임 진행 (Game progression)이 예측 불가능해지며, 플레이어는 레벨을 완료하는 성취감과 새로운 도전에 직면하는 즐거움을 지속적으로 경험할 수 있습니다.

수익화 (Monetization) 관점에서 저희는 이를 "싱크와 소스 (Sinks and sources)"라고 부릅니다. 싱크 (Sinks), 즉 어려운 레벨 동안 플레이어는 광고를 시청하거나 구매를 할 가능성이 높아지며, 소스 (Sources), 즉 쉬운 레벨 동안 플레이어는 재화 (Currency)를 빠르게 보충할 수 있습니다. 싱크와 소스 사이에는 줄다리기와 같은 균형이 있어야 하며, 이를 통해 Lihuhu와 같은 개발자들은 게임의 몰입도를 장기간 유지하는 동시에 수익을 극대화할 수 있습니다.

참고: 싱크와 소스 데이터는 2023년 3분기에 수집되었습니다. 궁극적으로, Unity의 게임 디자인 및 수익 컨설팅 (Game Design & Revenue Consultancy)을 통해 수익화 전략을 지속적으로 측정, 분석 및 미세 조정함으로써, Lihuhu의 Match Triple 3D는 표준적인 수익화 전략을 넘어 몰입도와 성장을 극대화한다는 것이 무엇을 의미하는지 보여주는 모범 사례입니다.