주요 포인트

2분기 매출은 전년 대비 10% 감소한 1억 20만 달러를 기록했으며, 조정 영업 이익(adjusted operating income)은 24% 감소한 1,040만 달러를 기록했습니다. 계약 가치(Contract value)는 3% 감소했으나, 고객 수는 증가했으며 경영진은 연간 가이던스(guidance)를 유지했습니다. -
Forrester는 리서치(research), 컨설팅(consulting) 및 이벤트(events) 부문의 지속적인 감소와 함께 연간 매출을 3억 5,000만 달러에서 3억 6,000만 달러 사이로 예상하며, 영업 이익률(operating margin) 6%6.5%, 주당순이익(EPS) 0.720.82달러를 전망하고 있습니다. 회사는 2분기에 약 100만 달러를 재매입한 이후 자사주 매입(share buybacks)을 가속화할 계획입니다.

AI 도입 및 예약(bookings)이 모멘텀을 보였습니다: AI Access는 출시 이후 약 1,000만 달러의 예약(bookings)을 창출했으며, Forrester AI 사용자는 전년 대비 69% 증가했습니다. 또한 2분기 계약 가치 예약(contract-value bookings)은 전년 대비 성장했으며, 특히 기술 리서치(technology research) 및 국제 시장에서 두드러졌습니다.

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Forrester Research (NASDAQ:FORR)는 2026년 말까지 계약 가치 성장을 추구하는 동시에 매출 감소를 관리해 나감에 따라 내부 기대치에 부합하는 2분기 실적을 발표했습니다. 경영진은 연간 가이던스를 유지했으며, 전망을 뒷받침하는 근거로 개선되는 예약(bookings) 추세, 제품 도입 및 성장하는 영업 파이프라인(sales pipeline)을 언급했습니다.

최고경영자(CEO)이자 의장인 George Colony는 이번 분기 계약 가치(CV)가 1분기 감소율과 일치하는 3% 감소했다고 밝혔습니다. 지갑 유지율(Wallet retention)은 보합세를 보였으나, 고객 유지율(client retention)은 전 분기 대비 1%포인트 하락했습니다. 고객 수(Client count)는 이번 분기 동안 증가했습니다.

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매출은 전년 대비 10% 감소한 1억 20만 달러를 기록했습니다(전년 1억 1,170만 달러). 리서치(Research) 매출은 8% 감소했으며, 비-CV(non-CV) 사업은 15% 감소했습니다. Colony는 컨설팅(consulting) 및 이벤트(events) 부문의 압박 원인으로 시장의 불확실성과 더불어 전략 컨설팅(strategy consulting) 부문에서 철수하기로 한 Forrester의 결정을 꼽았습니다.

"전반적으로 우리의 2분기 실적은 매출, 마진, 그리고 주당순이익(EPS)에서 컨센서스(consensus)를 상회하며 우리의 기대치에 부합했습니다,"라고 Colony는 말했습니다. "컨설팅(consulting) 및 이벤트(events) 사업의 역풍에도 불구하고, 우리는 하반기에 계획을 달성할 것이라는 확신을 가지고 있습니다."

재무 결과 및 전망 (Financial Results and Outlook)

조정 기준(On an adjusted basis)으로, 영업 비용(operating expenses)은 주로 낮은 보상 비용(compensation costs)을 반영하여 8% 감소했습니다. 올해 초 진행된 구조조정(restructuring) 이후 인원수(headcount)는 7% 감소했으나, 회사는 다시금 CV 성장을 도모함에 따라 할당량(quota)을 가진 영업 인력(sales headcount)은 소폭 늘렸습니다.