CNO Financial Group (NYSE:CNO)은 광범위한 매출 성장, 유리한 언더라이팅 (underwriting) 및 투자 수익 증가를 언급하며 더 강력한 2분기 실적을 보고하는 동시에, 연간 영업 이익 전망치를 상향 조정했습니다.

최고경영자 (CEO) Gary Bhojwani는 회사의 2026년 2분기 실적 발표 전화 회의에서, 주요 항목을 제외한 희석 주당 영업 이익이 전년 대비 45% 증가한 1.26달러라고 밝혔습니다. 주요 항목을 제외한 연초 대비 주당 영업 이익은 43% 증가했습니다.

이 보험사는 2026년 주당 영업 이익 가이던스를 이전 전망치보다 중간값 기준 8% 상향된 4.60달러에서 4.80달러 범위로 높였습니다. 최고재무책임자 (CFO) Paul McDonough는 또한 회사가 예상 비용 비율 (expense ratio) 범위를 18.8%에서 19.0%로 좁혔으며, 이는 상한선을 20 베이시스 포인트 (basis points) 낮춘 것이라고 말하면서, 다른 연간 가이던스 지표들을 재확인했습니다.

부문 전반에 걸친 매출 성장 확대

이번 분기 총 신규 연간 보험료 (NAP)는 7% 증가했으며, Bhojwani는 회사가 여러 차례 매출 기록을 경신했다고 밝혔습니다. CNO는 16분기 연속 매출 성장과 14분기 연속 생산 설계사 수 성장을 기록했습니다.

소비자 부문 (Consumer Division)에서는 총 건강 신규 연간 보험료 (NAP)가 17% 상승했습니다. 보충 건강 (Supplemental health) NAP는 5% 증가했고, 장기 간병 (long-term care)은 4% 증가했으며, 메디케어 보충 (Medicare Supplement) NAP는 52% 급증하여 해당 카테고리에서 3분기 연속 50% 이상의 성장을 기록했습니다.

Bhojwani는 소비자 선호도가 메디케어 어드밴티지 (Medicare Advantage) 플랜에서 메디케어 보충 (Medicare Supplement) 보장으로 이동함에 따라 실적이 수혜를 입었다고 말했습니다. 총 메디케어 판매 정책은 12% 증가했습니다.

Bhojwani는 "메디케어는 CNO의 핵심적인 시장 진입 제품으로 남아 있다"고 말하며, 이것이 회사가 서비스하는 가구 수를 확대하려는 노력을 뒷받침한다고 덧붙였습니다.

소비자 부문 (Consumer Division)의 생명보험 신계약 프리미엄 (Life NAP)은 전년도 높은 기저 효과로 인한 소비자 직접 판매 (direct-to-consumer sales) 감소로 인해 9% 하락했습니다. Bhojwani는 CNO가 소비자 직접 판매 채널에 대해 신중한 접근 방식을 취하고 있으며, TV 광고에서 벗어나는 변화를 지속하고 있다고 말했습니다. 이번 분기 동안 소비자 직접 판매 생명보험 매출의 약 72%는 웹, 디지털 및 제3자 파트너 채널을 통해 발생했습니다.

한편, 연금 (annuity) 수납 보험료는 3% 증가한 5억 3,600만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 연금 계좌 가치 (annuity account values)는 7% 상승했습니다. 브로커리지 및 자문 (Brokerage and advisory) 고객 자산은 24% 증가하여 사상 최고 수준에 도달했으며, 총 계좌 수는 13% 증가했습니다. 연금 계좌 가치와 브로커리지 및 자문 고객 자산을 합산한 금액은 11% 증가하여 190억 달러를 넘어섰습니다.