조직 공학 (tissue engineering) 기업인 BSF Enterprise PLC (LSE:BSFA, OTC:BSFAF)의 주가가 월요일 56.5% 급등하며 1.33p를 기록했습니다. 이는 해당 기업이 자사의 배양 가죽 (lab-grown leather)을 미국 사치품 시장에 판매하기 위한 합작 투자 (joint venture)의 개략적인 조건을 합의한 데 따른 것입니다.

런던 상장 그룹인 BSF는 미국 브랜드 운영사인 IMPOSTER와 50:50 합작 법인을 설립하기 위해 구속력 없는 주요 조건 (heads of terms)에 서명했습니다.

BSF는 현금을 전혀 투입하지 않을 예정입니다.

BSF의 기여는 기술 라이선싱 (technology licensing) 및 소재 공급 권한이며, IMPOSTER는 계획된 350만 달러 규모의 성장 자본 조달 중 50만 달러에서 100만 달러 사이의 운영 자금을 제공할 것으로 예상됩니다.

합작 법인에 대한 완전한 상업적 독점권은 해당 자금이 유입된 이후에만 발효됩니다.

BSF는 배양 가죽 (Lab-Grown Leather) 자회사를 통해 동물 가죽에서 추출하는 대신 실험실 세포에서 배양한 소재인 T-Rex Leather를 제조합니다.

이번 합작 법인은 가방 참, 키링, 데스크 액세서리, 승마 용품을 포함한 소형 사치품과 한정판 맞춤형 핸드백 및 지갑으로 범위를 제한할 예정입니다.

이러한 좁은 범위 설정은 의도적인 것입니다.

BSF는 주력 신발, 의류, 자동차 내장재 및 대중 시장용 핸드백 등 가장 중요한 고부량 (higher-volume) 카테고리에 대한 모든 지적 재산권 (intellectual property)과 모든 상업적 권리를 유지합니다.

회사는 글로벌 럭셔리 하우스들과 독자적인 계약을 체결할 수 있는 자유를 보존하기를 원한다고 밝혔습니다.

이번 달부터 즉각적인 마케팅 단계가 시작되며, Hampton Classic Horse Show를 시작으로 9월 뉴욕 패션 위크 (New York Fashion Week), 11월 Humane World Gala에서 전시 제품이 공개될 예정입니다.

BSF는 세 가지 수익원을 목표로 하고 있습니다: 원자재 이전 시 25%~35%의 매출 총이익률 (gross margin), 순매출의 3%~7% 로열티 (royalty), 그리고 합작 법인 이익의 절반입니다.

합작 법인은 IMPOSTER의 설립자인 Jaclyn Sharp가 최고 경영자 (chief executive)로서 운영하게 됩니다.

BSF의 최고 경영자 (chief executive)인 Che Connon은 이번 계약을 통해 자사 자본을 투입하지 않고도 북미 지역에서 자금 지원을 받는 플랫폼을 확보하게 되었다고 말했습니다.

해당 계약은 여전히 실사 (due diligence), 구속력 있는 문서화 (binding documentation) 및 자금 조달 조건의 충족을 필요로 합니다.