AppLovin, AXON 중심의 성장, 소비자 광고 확장 및 자사주 매입 강조

핵심 포인트

AXON 2.0은 AppLovin 광고 사업의 주요 성장 엔진이며, 경영진은 이 머신러닝 (Machine Learning) 플랫폼이 광고 매출을 2022년 수억 달러 규모에서 올해 예상치인 약 80억 달러로 확장하는 데 기여했다고 밝혔습니다. -
회사는 여전히 **모바일 게임 (Mobile Gaming)**에 뿌리를 두고 있지만, 확장 중인 소비자 광고 (Consumer Advertising) 사업이 향후 3~5년 동안 모바일 게임의 성장 둔화를 상쇄하고, 궁극적으로 Meta 및 Google에 대한 대규모 대안이 될 것으로 기대하고 있습니다. -
AppLovin은 약 **80%의 조정 EBITDA 마진 (Adjusted EBITDA Margin)**을 유지할 수 있다고 말하며, 인수합병 (M&A)을 선별적으로 진행하는 동시에 2022년 이후 자사주 매입에 약 75억 달러를 지출하는 등 **주주 환원 (Shareholder Returns)**을 우선시하고 있습니다.

AppLovin, 성장 촉매제 가시화에 실적 발표 후 급등

AppLovin (NASDAQ:APP) 경영진은 Nasdaq London Investor Conference에서 회사의 성장 전략을 설명하며, AXON 머신러닝 (Machine Learning) 플랫폼의 역할, 모바일 게임 광고를 넘어선 확장, 그리고 높은 마진과 주주 환원에 대한 지속적인 집중을 강조했습니다.

공동 창립자이자 최고 경영자 (CEO)인 Adam Foroughi는 AppLovin의 핵심 광고 제안이 광고주가 지출이 수익을 창출하는지 측정할 수 있는 퍼포먼스 마케팅 (Performance Marketing)에 오랫동안 집중되어 왔다고 말했습니다. 그는 이 모델을 직접적인 재무적 수익 측면에서 증명하기 더 어려운 브랜드 광고 (Brand Advertising)와 대조했습니다.

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“고객에게 ‘한 달에 우리에게 100만 달러를 쓰면, 그 100만 달러를 쓰는 것보다 더 많은 이익을 얻게 될 것입니다’라고 말할 수 있다면,” Foroughi는 광고주들이 지출을 늘리고 싶어 할 것이라고 말했습니다. 그는 가치 제안 (Value Proposition)이 측정 가능한 수익에 의해 주도되기 때문에, 회사가 “100명 미만”의 글로벌 영업 및 사업 개발 팀과 커미션 기반의 영업 인력 없이 성장해 왔다고 밝혔습니다.

AXON 2.0, 광고 규모 확장 견인

Foroughi는 2023년에 출시된 AppLovin의 AXON 2.0 모델이 회사를 그가 "머신러닝 (Machine Learning) 1.0"이라고 묘사했던 단계에서, 훨씬 더 큰 규모로 광고주의 캠페인을 자동화할 수 있는 더 진보된 시스템으로 이동시켰다고 말했습니다. 그는 이 플랫폼이 이전 다운로드 기록이 없는 새로운 게임을 가져와서 최소한의 비용으로 광고주의 수익 목표를 달성하도록 시도할 수 있다고 설명했습니다.

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Foroughi는 AXON 2.0이 도입된 이후 비즈니스의 광고 부문이 급격히 성장했다고 밝혔습니다. 그는 2022년 광고 매출이 수억 달러 수준이었던 반면, 분석가들은 이제 올해 회사의 매출을 약 80억 달러로 전망하고 있다고 말했습니다.