Alimentation Couche-Tard (TSE:ATD)는 폴란드 Żabka Group의 경영권 지분을 인수하기로 한 합의가 회사의 역사상 가장 큰 인수이자, 자사의 "Core Plus More" 성장 전략에 있어 중요한 단계라고 밝혔습니다.

Alex Miller 사장 겸 최고경영자(CEO)는 이번 거래를 식품, 디지털 참여 (digital engagement), 공급망 (supply chain), 로열티 프로그램 (loyalty programs) 및 혁신 분야에서 상호 보완적인 강점을 가진 두 편의점 소매 기업을 결합하는 "변혁적인 투자 (transformational investment)"라고 설명했습니다. Couche-Tard에 따르면, Żabka는 약 13,000개의 매장을 운영하며 매일 약 430만 건의 거래를 처리합니다.

"우리는 단순히 매장 네트워크를 인수하는 것이 아닙니다."라고 Miller는 말했습니다. "우리는 Core Plus More를 직접적으로 보완하고 발전시킬 수 있는 강점을 가진 차별화된 플랫폼을 추가하는 것입니다."

Żabka의 성장 플랫폼

Couche-Tard의 최고재무책임자 (CFO) Filipe da Silva는 Żabka가 폴란드의 선도적인 편의점 소매업체로서 약 74억 달러의 매출, 11억 달러의 조정 EBITDA (adjusted EBITDA), 그리고 3억 달러의 순이익을 창출하고 있다고 말했습니다. 이 회사의 프랜차이즈 모델은 Couche-Tard가 매력적인 단위 경제성 (unit economics), 현금 창출 및 확장성 (scalability)이라고 규정한 요소들을 뒷받침합니다.

이 폴란드 소매업체는 식품 및 디지털 제공 서비스를 실질적으로 확장해 왔습니다. Miller에 따르면, 매년 1,000만 명 이상의 고객이 디지털 생태계(digital ecosystem)를 이용하며, 거래 5건 중 약 1건은 퀵 밀 솔루션 (Quick Meal Solutions) 제품을 포함합니다. Żabka는 연간 1,600만 개 이상의 피자를 판매하며, 전통적인 편의점 상품군과 더불어 독자적인 식품 제공 서비스를 개발해 왔습니다.

또한 이 회사는 통합 물류 네트워크를 운영하며, 자체 시스템을 통해 매장 배송의 약 99%를 관리합니다. 이들의 공급망 (supply chain)에는 8개의 물류 센터와 19개의 크로스도킹 (cross-docking) 시설이 포함되어 있으며, 재보충 (replenishment)의 90% 이상이 자동화되어 있습니다.

Żabka의 그룹 최고 전략 및 개발 책임자(Chief Strategy and Development Officer)이자 차기 CEO인 Tomasz Blicharski는 해당 소매업체가 28년의 역사 동안 두 자릿수의 매출 (top-line) 성장을 달성해 왔으며, EBITDA를 지속적으로 증가시켜 왔다고 말했습니다. 그는 Żabka가 COVID-19 팬데믹, 고인플레이션, 에너지 위기 속에서도 계속해서 매장을 오픈하며 성장해 왔다고 밝혔습니다.

Żabka는 지난해 1,300개 이상의 매장을 오픈했으며, 올해도 연간 약 1,000개 매장 오픈이라는 기존 목표치를 상회하여 작년과 비슷한 수준의 매장을 오픈할 것으로 예상하고 있습니다. Blicharski는 회사의 성장이 인수 (acquisition)보다는 동일 매장 매출 (comparable-store sales)과 신규 매장 개발에 의해 주도되었으며, 약 99%가 유기적 성장 (organic growth)이었다고 설명했습니다.