Academy Sports (ASO) 2026 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜 전문

이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2026년 6월 9일 화요일 오전 10:00 (미국 동부 표준시)

통화 참여자

최고경영자 (CEO) — Steven Paul Lawrence

최고재무책임자 (CFO) — Earl Carlton Ford

전체 컨퍼런스 콜 전문

Dan A. Aldridge: 여러분, 안녕하십니까. Academy Sports and Outdoors의 2026 회계연도 1분기 재무 결과 발표 통화에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 Steven Paul Lawrence 최고경영자 (CEO)와 Earl Carlton Ford 최고재무책임자 (CFO)가 참여하고 있습니다. 참고로, 오늘 발표된 실적과 이번 통화 중 경영진이 언급한 내용은 미래 예측 진술 (forward looking statements)을 포함하고 있습니다. 이러한 진술은 실제 결과가 당사의 기대 및 전망과 실질적으로 달라질 수 있게 하는 리스크와 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 리스크와 불확실성에는 오늘 실적 발표 자료 및 당사의 가장 최근 Form 10-K 및 Form 10-Q 보고서에 명시된 요인들이 포함되나 이에 국한되지 않습니다. 회사는 어떠한 미래 예측 진술도 수정할 의무를 지지 않습니다.

오늘의 발언은 또한 특정 비 GAAP (non GAAP) 재무 지표를 참조합니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 (Reconciliations) 내용은 당사 웹사이트인 investors.academy.com에서 확인할 수 있는 오늘 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 오늘 오전에는 2026 회계연도 1분기 재무 결과에 대해 검토하고, 당사의 전략적 이니셔티브 (strategic initiatives)에 대한 업데이트를 제공하며, 올해 전망에 대해 논의할 예정입니다. 준비된 발언을 마친 후에는 질의응답 시간이 있을 예정입니다. 그럼, Steven에게 마이크를 넘기겠습니다.

Steven Paul Lawrence: 여러분, 안녕하십니까. 당사의 2026 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 오전 계획은 1분기 실적을 논의하는 동시에, 당사의 장기 성장 이니셔티브 (long term growth initiatives)에 대해 진행 중인 진척 상황을 업데이트해 드리는 것입니다. 첫 번째 분기 실적으로 넘어가겠습니다. 당사는 1분기에 동일 매장 매출 성장 (comp store growth)으로 돌아선 것에 대해 기쁘게 생각하며, 매출은 14억 4천만 달러를 기록하여 총매출은 6.7% 증가했고, 이는 2.9%의 동일 매장 매출 (comp) 증가로 이어졌습니다. 동일 매장 매출과 총매출 모두, 당사의 장기 계획과 목표에 대한 업데이트를 제공했던 Analyst Day에 앞서 2026년 4월 7일에 발행된 보도 자료에서 전달했던 범위의 상단에 위치했습니다.

이러한 결과는 한 자릿수 초반의 양호한 트래픽 (traffic) 증가와 한 자릿수 후반의 평균 판매 단가 (AUR) 증가가 결합되어 나타난 결과입니다. 거래당 판매 단위 (Units per transaction)는 약간 감소했는데, 이는 증가한 AUR 때문인 것으로 분석됩니다. 긍정적인 결과는 광범위하게 나타났으며, 당사의 .com 비즈니스는 동일 매장 매출이 17% 증가했고, 4개 부문 모두 이번 분기에 성장을 기록했습니다. Outdoor 부문은 낚시 및 사격 스포츠 카테고리의 강세에 힘입어 12% 증가하며 가장 좋은 성과를 거둔 카테고리였습니다. 표면적으로는, 지난 해 대부분의 기간 동안 당사의 역풍이었던 탄약 (ammo) 비즈니스가 2월에 플러스로 전환되었으며, 중동 지역의 갈등이 시작된 이후 가속화되었습니다. 당사의 총기 (firearms) 비즈니스 또한 계속해서 밝은 전망을 보여주고 있습니다.

또한 혼합 체크 (mixed checks) 데이터를 대리 지표 (proxy)로 활용했을 때, 당사는 이 카테고리에서 8분기 연속으로 시장 점유율을 확대해 왔습니다. 슈팅 스포츠 (shooting sports) 비즈니스의 모멘텀을 강화하기 위해, 당사는 1분기 중 소수의 매장에 한해 소음기 (suppressors) 카테고리를 제한적으로 출시했으며, 올해 말까지 100개 이상의 매장으로 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이는 총기 (firearms)와의 높은 부착률 (attachment rate)과 높은 평균 판매 단가 (AURs)를 특징으로 하는, 업계 내에서 빠르게 성장하는 카테고리입니다. 소음기는 당사의 구색 (assortment)에 완전히 새로운 항목이므로, 이 비즈니스는 100% 증분적 (accretive)일 것이며 올해 남은 기간과 내년 내내 슈팅 스포츠 카테고리에 추가적인 순풍 (tailwind)을 제공할 것입니다.

스포츠 및 레크리에이션 (Sports and recreation)은 6% 증가하며 당사의 두 번째로 좋은 실적을 기록했습니다. 이러한 증가는 1분기 동안 팀 스포츠 (team sports) 비즈니스를 견인한 야구 부문의 견고한 성장에 힘입은 것입니다. 또한 프런트 엔드 (front end) 비즈니스에서도 두 자릿수 성장을 확인했습니다. 보통 프런트 엔드 부문은 별도로 언급하지 않지만, 해당 카테고리에 대한 당사의 투자 확대에 힘입어 수집용 트레이딩 카드 (collectible trading card) 비즈니스가 이 분야의 급격한 성장을 주도하고 있습니다. 아울러, Turtlebox에서의 선도적인 위치를 바탕으로 아웃도어 스피커 (outdoor speakers) 비즈니스에서도 지속적인 개선을 확인하고 있습니다. 의류 (Apparel) 매출 또한 아웃도어 및 워크웨어 (work) 부문의 강세를 바탕으로 5% 증가하며 긍정적인 모습을 보였습니다.

Carhartt, Berlevo, Levi's 및 당사의 자체 브랜드인 Magellan Outdoors의 상품 구성 (assortments) 확대가 이를 뒷받침했습니다. 우리는 하반기에 약 100개의 Marriott 매장을 추가함으로써 워크 웨스턴 라이프스타일 (work western lifestyle) 트렌드에 계속해서 집중할 것입니다. 비즈니스의 스포츠 (athletic) 부문에서는 Nike 및 Jordan 브랜드의 지속적인 모멘텀과 더불어, 당사의 프리미엄 PB (private brands)인 Freeley 및 Roll의 두 자릿수 성장세가 성장을 견인했습니다. 2분기에는 의류 패드에 55개의 Jordan Brand 매장을 추가할 계획이며, 이를 통해 Jordan Brand 매장 수를 200개로 늘려 이 사업의 성장을 계속해서 촉진할 것입니다. 신발 (Footwear) 매출은 이번 분기에 3% 증가했습니다.

1분기 성장의 주요 동력은 야구 중심의 클릿 (cleated) 비즈니스와 Crocs 및 Birkenstock이 주도한 여름 시즌 비즈니스였습니다. 또한 Nike Vomero, Adidas EVO SL, New Balance Ellipse, Brooks Glycerin과 같은 주요 플랫폼에 힘입어 퍼포먼스 러닝 (performance running) 부문에서 나타나는 모멘텀에 대해서도 고무적인 전망을 유지하고 있습니다. 당사의 계획은 남은 한 해 동안 이 카테고리에 할당된 상품 구성과 공간을 계속해서 확장하는 것입니다. 연초의 견고한 시작을 바탕으로, 당사는 이번 분기 및 최근 12개월 이동 평균 (rolling 12-month) 기준으로 모든 사업 부문에서 시장 점유율 성장을 확인했습니다.

또한 동일한 12개월 기간 동안 긍정적인 동일 매장 매출 성장 (comp)을 달성했습니다. 우리는 비즈니스에서 구축하고 있는 모멘텀과 시장 점유율 상승이 당사의 3가지 핵심 성장 전략을 향한 지속적인 진전 덕분이라고 생각합니다. 이제 이 전략들에 대해 간략히 업데이트해 드리겠습니다. 신규 매장 확장 (New store expansion)은 여전히 당사의 1순위 성장 동력입니다. 우리는 이 전략을 통해 임계 질량 (critical mass)을 구축하기 시작했습니다. 당사는 비교 대상 매장 (comp base) 중 24년도 신규 매장 39개로 올해를 시작했습니다. 이 매장 그룹은 매출이 한 자릿수 후반대의 성장률을 기록하며 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다.

연간 진행됨에 따라 25개 매장 중 24개 매장이 동일 매장 매출 (Comp sales) 기반에 편입되면서 이러한 순풍이 가속화될 것으로 예상합니다. 1분기에는 오하이오주 캔턴(Canton)과 오클라호마주 머스키지(Muskogee)에 2개의 신규 매장을 오픈했습니다. 두 곳 모두 중소 규모 시장에서 성장하려는 우리의 전략을 뒷받침합니다. 이 지역들은 서비스가 부족한 커뮤니티이며, 우리의 핵심 고객층인 AlwaysGain 가족의 비중이 높은 경향이 있습니다. 2분기에는 펜실베이니아주 알투나(Altoona), 테네시주 노스 녹스빌(North Knoxville), 테네시주 모리스타운(Morristown)에 3개의 매장을 추가로 오픈할 예정입니다. 나머지 15~20개 매장은 기존 시장 및 기존 시장에 중점을 두고 하반기에 오픈할 것으로 예상됩니다.

2027년 이후를 바라보며, 우리는 매년 상반기와 하반기 사이의 오픈 비중이 더욱 균형을 이룰 것으로 기대합니다. 우리의 두 번째 성장 전략은 기존 사업의 생산성을 향상시키는 것입니다. 2분기 동안 기존 매장의 동일 매장 매출 (Comps)을 견인하고 핵심 사업을 개선하는 데 중점을 둔 여러 이니셔티브 (Initiatives)가 진행되고 있습니다. 올해 남은 기간 동안 동일 매장 매출 (Comp sales)에 가장 큰 영향을 미칠 이니셔티브는 우리의 로열티 생태계 (Loyalty ecosystem)로 통합되고 있는 My Academy Rewards 프로그램의 재출시입니다. 새롭게 통합된 프로그램은 3단계 구조를 특징으로 합니다.

기본 단계는 myAcademy Rewards이며, 혜택을 받기 위해 신용카드가 필요하지 않습니다. 이 단계의 가치 제안 (Value proposition)의 핵심 요소에는 15달러 환영 혜택 및 생일 보상, 500달러 지출 임계값 도달 시 25달러 할인 보상, 그리고 25달러 이상의 모든 dot com 주문에 대한 무료 배송이 포함됩니다.

My Academy Rewards의 중간 단계 (Mid-tier)는 Academy 전용 PB (Private Label) 신용카드를 보유해야 하며, 이를 통해 Academy에서의 구매 시 5% 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 여기서 중요한 점은, 시장의 대부분의 경쟁사 제안들과 마찬가지로 고객이 향후 구매 시 사용할 수 있는 리워드 인증서 (reward certificate)를 기다릴 필요 없이, 결제 시점에 즉시 이러한 할인 혜택을 받는다는 것입니다. 또한 이 단계에서는 최소 구매 금액 제한 없이 모든 dot com 구매에 대해 무료 배송 혜택을 받을 수 있습니다. 최상위 단계는 우리가 '즐거움의 공식 카드 (official card of fun)'라고 부르는 새로운 공동 브랜드(co-branded) MyAcademy Rewards Mastercard를 통해 활성화됩니다.

이 단계의 고객들은 다른 단계의 모든 혜택을 누리는 동시에, 더 높은 신용 한도를 제공받으며, Academy 외부에서의 모든 지출에 대해 Academy에서만 사용할 수 있는 리워드 형태로 업계 최고 수준인 2% 캐시백을 받게 됩니다. 현재 우리는 모든 기존 카드 소지자들에게 새로운 카드를 재발급하는 과정을 진행 중이며, 6월 말까지 완료할 계획입니다. 우리는 이미 가입자 수 증가와 카드 이용률 상승에 힘입어 이 이니셔티브 (initiative)를 통한 매출 상승을 목격하고 있습니다. 우리는 고객들이 일상생활에서 겪는 비용 상승을 상쇄하기 위한 수단으로 우리의 업계 최고 수준의 가치 제안 (value proposition)을 활용하고 있다고 믿습니다.

MyAcademy Rewards 가입자 수는 전년 대비 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 우리의 목표는 올해 200만 명의 신규 회원을 추가로 확보하는 것이며, 이를 통해 전체 로열티 프로그램 (loyalty program) 규모를 1,500만 명 이상으로 성장시킬 것입니다. 이전에 공유드린 바와 같이, 여름은 우리의 주요 판매 시즌 중 하나이며, 올해 우리는 고객들의 즐거움을 북돋우기 위해 유리한 위치에 있습니다. 우리의 재고 보유율 (in stocks)은 RFID 활용 확대에 힘입어 작년 대비 200 베이시스 포인트 (basis points) 이상 계속해서 상승하고 있습니다. 또한, 올해는 우리 사업 영역 전반에서 개최되는 월드컵을 포함하여 여러 비경쟁적 순풍 (non-comp tailwinds)이 존재합니다. 여기에 미국의 건국 250주년 기념일도 맞물려 있습니다.

우리는 월드컵 용품, 여름 필수 아이템, 그리고 빨강, 하양, 파랑색의 모든 제품들을 충분히 확보하고 있어, 2분기 앞에 놓인 기회들을 극대화할 수 있습니다. 옴니채널 (Omnichannel) 비즈니스로 화제를 전환하자면, 우리는 지속적으로 견고한 진전을 이루고 있으며, 이는 1분기에 경험한 17%의 매출 성장과 100 베이시스 포인트 (basis point)의 침투율 확대로 증명됩니다. 우리는 2분기 동안 두 가지 핵심 집중 과제를 가지고 있습니다. 첫째, 당일 배송 플랫폼을 확장할 예정입니다. 기존의 DoorDash와의 파트너십을 보완하기 위해 Uber Eats와 Instacart를 포함할 것입니다. 우리의 조사에 따르면 각 서비스의 고객층 사이에는 중복이 거의 없는 것으로 나타났습니다.

이러한 추가적인 당일 배송 플랫폼을 포함하여 온라인 입지를 확장하는 것은 당사의 브랜드 제품 카테고리를 더 넓은 고객층에게 노출함으로써 대부분의 수익 증대 (accretive) 효과를 가져올 것입니다. 또한, 신학기 (back-to-school) 시즌으로 접어듦에 따라, 당사 사이트의 검색 플랫폼을 Google의 AI 커머스 검색 (AI commerce search) 및 Gemini Enterprise 고객 경험 (customer experience) 기반으로 전환할 계획입니다. 우리는 고객들이 온라인 쇼핑을 할 때 도움을 받기 위해 AI 에이전트 (AI agents)를 점점 더 많이 활용하고 있다고 믿습니다. 따라서 검색 기능을 AI 기반으로 전환하는 것은 자연스러운 진화이며 고객들에게 직관적일 것입니다.

온라인 역량을 지속적으로 발전시킴에 따라, 지난 1년 동안 이 비즈니스에서 구축한 매출 모멘텀 (sales momentum)이 전체 매출에 대해 강력한 동일 매장 매출 성장 (comp tailwind)을 계속해서 제공할 것으로 기대합니다. 요약하자면, 당사는 높은 가스 가격과 기타 인플레이션 압력이 지속되어 연말까지 미국 소비자의 재량 소비 (discretionary spending)에 계속해서 부정적인 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 이러한 압박 속에서도, 우리는 장기 계획과 목표를 체계적으로 실행하는 동시에 고객을 위한 가치의 관리자 (steward of value)로 남기 위해 전념하고 있습니다. 우리의 전략이 성숙해지고 각 전략 전반에 걸쳐 임계 질량 (critical mass)을 구축함에 따라 말입니다.

우리는 이것이 강력한 순풍 (tailwind)이 되어, 우리가 1분기에 구축한 긍정적인 모멘텀 (momentum)을 지속할 수 있게 해줄 것이라고 믿습니다. 올해의 견고한 시작을 바탕으로, 우리는 연간 매출 가이던스 (sales guidance)를 +3%에서 +5%로 상향 조정하며, 이는 2026 회계연도 (fiscal 26) 기준 동일 매장 매출 (comp sales)이 0%에서 +2% 사이의 증가로 이어질 것입니다. 이제 1분기 재무 결과에 대한 심층적인 분석과 업데이트된 2026년 가이던스에 대한 추가 정보를 전달해 줄 Earl에게 마이크를 넘기겠습니다. Earl?