50인 규모 기업의 평균 영업 기술 스택은 30~50개의 도구를 보유하고 있습니다.

요약

50인 규모 기업의 영업 기술 스택은 평균 30~50개에 달하지만, 95%가 방치되는 비효율을 겪고 있습니다. 2026년 GTM 스택의 17가지 핵심 카테고리를 제시하며, 도구의 양보다 통합과 자동화가 중요함을 강조합니다.

핵심 포인트

• 영업 도구의 95%가 사용되지 않고 방치됨
• 2026년 GTM 스택을 위한 17가지 핵심 카테고리 분류
• LLM과 에이전트가 기존 수동 리서치 도구를 대체 중
• 도구의 개수보다 효율적인 통합 스택이 성과에 유리함