1년 미만에 유료 고객 2,200명을 확보할 수 있는 Y Combinator의 15가지 규칙

1년 미만에 유료 고객 2,200명을 확보할 수 있는 Y Combinator의 15가지 규칙

1: 스케일링 (Scaling) 되지 않는 일을 한다. 처음 10명은 수작업으로 확보한다.

2: 「완성된 후에」가 아니라 지금 바로 출시한다. 실제 사용자 앞에 내놓은 1주일은, 어둠 속에서 다듬는 6개월을 이긴다.

3: 첫날부터 과금한다. 아무도 지불하지 않는다면, 그것은 사업이 아니라 취미다.

4: 매일 사용자와 대화한다. 필요한 로드맵 (Roadmap) 은 고객의 머릿속에 있다.

5: 항상 90/10을 노린다. 대부분의 기능은 1할의 노력으로 9할의 가치를 얻을 수 있다.

6: 진짜 업무는 단 두 가지뿐이다. 코드를 쓰거나, 사용자와 대화하거나.

7: 고객도 우리를 선택한다. 열광하는 10명은, 막연히 좋아하는 1,000명을 이긴다.

8: 성장은 결과이지 전략이 아니다. PMF (Product Market Fit) 전에 확장하면 해지(Churn)를 사는 것뿐이다.

9: 적게 하고, 깊게 한다. 판단 기준이 되는 지표를 1~2개로 좁힌다.

10: "default alive"인지 확인한다. 지금의 성장과 번레이트 (Burn rate) 로, 돈이 떨어지기 전에 흑자 전환에 도달할 수 있는가.

11: 고통스러울 때까지 채용하지 않는다. 인원수는 진척도가 아니라 번레이트 (Burn rate) 이다.

12: 1년 차의 해자 (Moat) 는 모멘텀 (Momentum) 뿐이다. 매주 무언가를 출시한다.

13: 모든 스타트업은 한 번은 무너진다. 중요한 것은 불을 끄는 속도다.

14: 경쟁자는 무시한다. 스타트업은 타살이 아니라 자살로 죽는다.

15: 돈보다 공동 창업자와의 불화로 죽는다. 공동 창업자에 대한 솔직함이 가장 저렴한 보험이다.