저는 한 번에 네 개의 프로젝트를 운영합니다. 이게 그냥 제 뇌가 작동하는 방식이에요. 하나의 제품에 앉아서 18개월 동안 매달릴 수는 없거든요. 메인 SaaS 앱이 월 수천 달러의 MRR로 꾸준히 돌아가는 동안에도, 저는 항상 옆에서 무언가를 시작하거나, 가설을 테스트하거나, 새로운 수익원을 구축하고 있습니다.

제가 어떻게 이 모든 것을 이루었는지, 무엇을 배웠는지, 그리고 왜 이것이 현재 인디 메이커들에게 가장 좋은 부트스트랩(bootstrapped) 사이드 허슬 중 하나라고 생각하는지 자세히 말씀드리겠습니다.

제휴 마케팅을 거의 포기할 뻔했던 이유

솔직히 말하자면, 저는 이것을 완전히 무시할 뻔했습니다. 제가 접한 모든 '제휴 마케팅 가이드'는

인디 메이커의 두뇌는 제품 관점에서 생각하도록 훈련되어 있습니다. 만들고, 배포하고, 비용을 청구하는 방식이죠. 제휴 마케팅은 '단지' 누군가를 다른 사람의 제품으로 보내주는 것이라 느껴져서 어색했습니다. 하지만 저는 이것을 다음과 같이 재정의했습니다. 모든 제휴 추천(referral)은 제가 그날 배포한 하나의 제품입니다. 랜딩 페이지가 바로 기사이고, 판매 페이지는 저의 진심 어린 추천입니다. 그리고 퍼널(funnel)은 검색 트래픽이죠. 수익은 반복적(recurring)이며—SaaS 분야에 어느 정도 몸담아 본 사람이라면 아시다시피, 이것이 바로 성배(holy grail)입니다.

15% 첫 주문 커미션에 더해 10% 프리미엄 등급 위로 8%의 반복 수익을 제공하는 프로그램을 발견했을 때, 저는 스크롤링을 멈췄습니다. 그 숫자는 단 한 번이 아니라 수개월 동안 저에게 돈을 벌어줄 수 있다는 의미였습니다. 콜드 스타트(cold-start) 수익 불안감에 알레르기가 있는 저 같은 부트스트래퍼(bootstrapper)에게, 이것 자체가 전체 제안입니다.

검색 엔진이야말로 잠재 고객이다 (The Search Engine Is the Audience)

이것은 아무도 이야기하지 않는 부분입니다. 여러분의 '잠재 고객'은 이미 존재합니다. 그들은 지금 Google 검색 결과에 앉아

Google은 사람들이 어떤 질문을 하는지 문자 그대로 알려줍니다. 여러분의 임무는 단지 그들보다 더 잘 답하는 것뿐입니다.

제가 실제로 사용한 키워드 목록 (훔쳐가세요)

이건 숨기지 않을게요. 제가 처음에 공략했던 내용은 다음과 같습니다:

• "스타트업을 위한 최고의 AI API"

• "개발자를 위한 AI API"

• "GPT-4o API에 접근하는 방법"

• "무료 크레딧이 있는 AI API"

• "AI API 제공업체 비교"

• 기사가 게시된 후에는 거의 유지보수가 필요하지 않습니다.

• 여러분의 제품과는 다른 플랫폼에서 실행되므로 (플랫폼별 위험이 분산됩니다)

• 더 많은 기사가 순위를 차지함에 따라 시간이 지날수록 복리 효과를 냅니다.