모바일 게임이 수익화(Monetization)와 게임플레이 측면 모두에서 점점 더 하이브리드(Hybridized) 방식으로 변화함에 따라, 리텐션(Retention, 잔존율)이 새로운 황금 KPI(핵심 성과 지표)가 되었다는 사실은 비밀이 아닙니다. 이 새로운 하이브리드 생태계에서 효과적으로 수익을 창출하기 위해, 퍼블리셔와 스튜디오는 더 오래 머물며 플레이할 플레이어가 필요합니다. 따라서 플레이어에게 긍정적인 사용자 광고 경험을 제공하는 것이 점점 더 시급한 과제가 되었습니다. 이에 대한 접근 방식 중 하나로 보상형 광고(Rewarded ads)의 구현이 주목받고 있습니다.

보상형 광고란 무엇인가
보상형 광고(Rewarded ads)는 플레이어에게 게임 내 보상을 대가로 광고에 참여할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이러한 광고 단위는 수익 창출과 플레이어 참여(Engagement)를 위한 강력한 도구임이 입증되었으며, 개발자와 플레이어 모두에게 윈-윈(Win-win) 시나리오를 제공합니다. 개발자는 광고를 통해 게임을 수익화할 수 있고, 플레이어는 게임플레이를 방해하지 않는 선택적 광고 참여(Opt-in ad experience) 경험을 가질 수 있습니다.

대부분의 플레이어는 보상형 광고에 참여하기를 원합니다. 2023 Unity Gaming Report에 따르면, 성공적인 프리 투 플레이(Free to play) 모바일 타이틀에서 인앱 결제(IAP, In-app purchases)로 전환되는 플레이어는 3%에 불과하지만, 60% 이상의 플레이어가 보상형 광고 배치에 참여하는 것에 관심을 보였습니다. 이 두 그룹은 배타적이지 않으며, IAP를 구매하는 플레이어 또한 보상형 광고에 참여할 수 있습니다.

보상형 광고가 귀하의 게임에 적합할까요?
보상형 광고 단위의 이점은 명확하지만, 구현에 뛰어들기 전에 게임이 보상형 광고 시스템을 지원할 수 있는지 고려하는 것이 중요합니다.

자문해 보아야 할 몇 가지 중요한 질문은 다음과 같습니다:

• 게임에 인앱 통화(In-app currency) 및 경제 시스템이 있습니까?
• 게임이 플레이어가 얻고 싶어 할 만한 파워업(Power-ups), 부스터(Boosters) 또는 소모품(Consumables)을 제공합니까?
• 게임에 플레이어가 획득한 게임 내 통화로 부스터나 코스메틱(Cosmetics, 꾸미기 아이템)을 구매할 수 있는 게임 내 상점이 있습니까?

이 세 가지 질문에 대한 답변이 모두 '예'라면, 귀하의 게임은 보상형 광고 단위를 지원할 수 있습니다.

보상형 광고 구현을 위해 필요한 사항
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1. 적절한 광고 파트너 및 인프라: 귀하의 보상형 광고 (Rewarded Ad) 전략의 성공 여부는 확장성 (Scalability)과 통합의 용이성 (Ease of integration)을 모두 제공하는, 귀하의 게임에 적합한 광고 파트너 및 인프라를 찾는 데 달려 있습니다. Unity Ads와 같은 파트너와 Unity LevelPlay와 같은 미디에이션 (Mediation) 솔루션은 수익 잠재력을 극대화하기 위해 광고와 인앱 결제 (IAP)를 모두 지원하는 유연성을 제공할 수 있습니다.

2. 최적의 플레이어 참여를 보장하기 위한 전략적 배치: 광고를 적절하게 배치하는 것은 플레이어의 참여 (Engagement)를 유지하는 데 매우 중요합니다. 배치 위치별 참여율 (예: 레벨 종료 후 또는 레벨 사이)과 같은 데이터 인사이트를 활용하여 가장 효과적인 지점을 결정하십시오. 타이밍 또한 핵심입니다. 보상형 광고 배치는 플레이어가 게임 내 재화가 바닥났거나, 재시도를 해야 하지만 그렇지 않으면 게임을 계속할 수 없는 상황처럼 플레이어가 참여할 동기가 가장 클 때 이루어져야 합니다.
   출처: Unity Mobile Growth Monetization Report 2024, Chart 3.4

3. 가치 제안 (Value proposition)의 명확한 전달: 플레이어는 보상형 광고를 시청함으로써 무엇을 얻는지 이해해야 합니다. 플레이어에게 혜택을 효과적으로 전달하여 참여 가능성을 높이기 위해 명확한 안내 (Signposting)와 메시징을 사용해야 합니다. 예를 들어, 보상형 광고가 광고 시청의 대가로 플레이어에게 부스트 (Boost)나 재시도 기회를 제공한다면, 플레이어는 이것이 게임 세션을 연장하거나 진행 속도를 높이는 데 도움이 된다는 점을 이해해야 합니다.
   출처: Unity Mobile Growth Monetization Report 2024, Chart 3.6

보상형 광고 성과 측정 방법
보상형 광고 단위를 구현한 후에는 Unity Analytics와 같은 A/B 테스트 도구를 사용하여 성과를 모니터링하십시오. 인앱 결제 (IAP)를 통한 일일 활성 사용자당 평균 매출 (ARPDAU), 유지율 (Retention rate), 그리고 참여율 (Engagement rate)과 같은 핵심 성과 지표 (KPI)를 살펴봐야 합니다. 기준점 (Baseline)과 정확하게 비교할 수 있도록 대조군 (Control group)을 설정하는 것이 중요합니다.

플레이어가 새로운 기능을 즐긴다면, 가장 먼저 참여도 (Engagement)가 증가하고, 이어서 플레이 시간 (Playtime)과 리텐션 (Retention)이 증가하며, 궁극적으로는 플레이어의 LTV (Lifetime Value)가 상승하는 것을 확인할 수 있을 것입니다. 상생 (Win-win): 보상형 광고 (Rewarded ads)는 플레이어의 선택권을 존중하면서도 수익 창출을 개선하는 균형 잡힌 접근 방식을 제공하며, 개발자와 플레이어 모두에게 이익이 되는 선순환을 만들어냅니다. 모바일 게임 산업이 진화함에 따라, 보상형 광고는 단기 및 장기적으로 몰입감 있고 수익성 있는 게임 경험을 창출하는 데 중추적인 역할을 할 가능성이 높습니다.

*출처: Unity IAP Plug-in, 2023년에 10,000달러 USD 이상을 벌어들인 게임, 2023년에 설치한 플레이어
**출처: Unity Gaming Report 2023, 차트 4.4