이 기사는 Franchise Times가 과거 Dealmakers 수상 기업들을 다시 방문하여, 그들이 투자금을 어떻게 활용하고 있는지, 인수 통합(integration)이 계획대로 진행되고 있는지, 그리고 그 과정에서 무엇을 배웠는지 탐구하는 디지털 시리즈인 "Post-Close: An Inside Look at Franchise M&A Outcomes"의 일부입니다.

지난해는 소유 그룹이 3개 브랜드에 걸쳐 118개 매장에 대한 14건의 계약을 체결한 이후, CMG Companies 리더들에게 온보딩(onboarding)의 시기였습니다.

2024년에 텍사스주 플래노(Plano)에 본사를 둔 이 그룹은 Ace Hardware, Little Caesars, Sonic Drive-In을 통해 100개 이상의 유닛을 추가했으며, 이 모든 과정은 조직 자체 자본으로 완료되었습니다. 이는 여러 레스토랑 컨셉과 타 산업의 브랜드들을 포함한 포트폴리오의 확장을 의미하며, 이러한 활발한 거래 덕분에 CMG는 지난해 Franchise Times Dealmakers 상을 수상했습니다.

현재 이 그룹은 KFC와 Taco Bell 매장 160개, Sonic 유닛 271개, Little Caesars 레스토랑 61개, Ace Hardware 매장 40개, 그리고 Valvoline Instant Oil Change 숍 7개를 보유하고 있습니다. 또한 CMG는 Arby's와 Dunkin'을 시스템에 추가했는데, 전자를 통해 121개 유닛을 인수하였고 후자를 통해 새로운 커피숍 파이프라인을 개발하고 있습니다.

25년 전에 설립된 CMG Companies는 앞서 언급한 브랜드들과 다른 컨셉들을 통해 600개 이상의 유닛을 운영하고 있습니다. 창립 파트너인 Al Bhakta는 회사의 역사 대부분 동안 확장이 주로 M&A(인수합병) 활동을 통해 이루어졌다고 말했습니다.

"우리는 우리 브랜드 내에서 개발을 진행하며, 프랜차이저(franchisors)들은 우리가 개발하기를 원하기 때문에 우리는 계속해서 그렇게 하고 있습니다."라고 Bhakta는 말했습니다. "하지만 우리는 인수의 잠재력을 좋아합니다. 기회가 오면, 가능하다면 한 번에 100개의 매장을 인수할 것입니다. 우리는 기회주의적(opportunistic)이며, 때로는 거래 규모가 크기도 하고, 때로는 우리가 원하는 목표에 도달하기 위해 훨씬 더 많은 소규모 거래를 수행해야 할 때도 있습니다."

2024년이 바로 그러한 상황이었으며, 수많은 거래가 발생했고 그중 상당수는 연말에 완료되었습니다. CMG의 M&A 디렉터인 Cory Posey는 이러한 모든 활동으로 인해, 조직이 새로운 매장과 그에 따른 직원들을 관리하는 데 집중하게 되면서 2025년에는 거래가 둔화되었다고 말했습니다.

"2025년에는 그렇게 많은 유닛(units)이 생겼기 때문에, 그것들이 우리 시스템에 적응하는 것에 집중하고 싶었습니다."라고 Posey는 말했습니다. "우리는 Little Caesars와 거래를 진행했습니다. 그것이 우리가 덜 바쁘다는 것을 의미하지는 않았는데, 여전히 새로운 매장들을 인수하고 있기 때문입니다. 다만 기존 포트폴리오(portfolio)에 더 집중했을 뿐입니다."

CMG의 또 다른 창립 파트너인 Navin Nagrani는 새로운 유닛을 통합하는 데 많은 노력이 필요하지만, 그룹의 수년간의 M&A 경험 덕분에 이는 이제 그들에게 제2의 천성(second nature)이 되었다고 말했습니다.