대부분의 웹 디자이너가 실제로 돈을 벌지 못하는 이유

저는 성공한 웹 디자인 회사와 고전하는 웹 디자인 회사를 많이 보아왔는데, 이 둘 사이의 가장 큰 차이점은 전략입니다. 핵심은 포지셔닝 (Positioning)과 제안 (Offer)에 있습니다.

우선, 기업들이 거절할 수 없는 제안을 해야 합니다. 웹사이트를 판매하는 것은 여러 단계의 프로세스입니다. 단순히 누군가에게 돈을 지불하도록 설득한 다음 작업을 시작하는 것이 아닙니다. 여전히 많은 사람들이 그런 방식으로 웹사이트를 판매하려고 시도한다는 것이 놀랍지만, 불행히도 오늘날 그런 방식으로는 큰 행운을 얻기 어려울 것입니다.

웹사이트 판매를 훨씬 더 빠르고 원활하게 만들기 위해 제가 하는 방법은 이미 웹사이트를 보유하고 있는 기업을 타겟팅하는 것입니다.

여기에는 몇 가지 이유가 있습니다.
첫째, 너무나 많은 기업이 업데이트가 필요한 구식 웹사이트를 가지고 있기 때문입니다.
둘째, 그들은 이전에 이미 웹사이트에 투자한 경험이 있으므로 웹사이트를 보유하는 것의 가치를 이해하고 있습니다. 웹사이트 비용을 지불하는 것은 그들에게 생소한 일이 아닙니다.
셋째, 처음부터 시작하는 대신 이미 활용할 수 있는 정보가 있기 때문입니다.

저는 보통 그들이 거절하는 것이 바보같이 느껴질 정도로 흥미를 느끼게 만듭니다.
제가 하는 방법은 다음과 같습니다.
저는 개인화된 이메일 자동화 (Email automation)를 실행합니다. 제가 말하는 것은 Swokei라는 도구를 사용하여 비즈니스 웹사이트 묶음을 업로드하는 것입니다. 그런 다음 그 모든 웹사이트에 대해 웹사이트 분석 (Website analysis)을 실행합니다. 각 웹사이트는 디자인 결함, SEO (검색 엔진 최적화) 문제, 레이아웃 문제, 모바일 최적화 (Mobile optimization) 등의 항목에 대해 점수가 매겨지고 점검됩니다.

멋진 점은 발견된 문제점을 바탕으로 사람이 쓴 것 같은 이메일을 생성한다는 것입니다. 이 이메일은 무엇을 개선해야 하는지, 그리고 고객이 찾기 어렵게 만드는 열악한 SEO, 구식 웹사이트, 나쁜 모바일 경험 또는 기타 문제와 같이 잠재적으로 비즈니스에 해를 끼치고 있는 요소가 무엇인지 설명합니다.

그리고 이것은 아무도 읽지 않는 지루한 보고서가 아닙니다. 무엇을 수정해야 하는지 지적하는 실제 이메일입니다.
그 후 저는 모든 아웃리치 (Outreach) 캠페인을 이를 통해 실행합니다.

솔직히 말해서 이것은 매우 강력합니다 (overpowered). 왜냐하면 제가 일일이 모든 웹사이트를 확인하고 모든 이메일을 직접 작성하지 않고도, 수천 개의 비즈니스 웹사이트를 분석하고 수천 개의 개인화된 이메일을 보낼 수 있기 때문입니다.
또 다른 장점은 분석을 실행하기 전에 제안 (offer)과 행동 유도 (call to action, CTA)를 선택할 수 있다는 점입니다.
미팅 예약을 시도할 수도 있고,
대화를 시작할 수도 있으며,
또는 그들의 웹사이트를 무료로 업그레이드해 주겠다고 제안할 수도 있습니다.
저는 거의 항상 무료 웹사이트 업그레이드를 선택합니다.
여기서부터 흥미로운 일이 벌어집니다.
보통 응답은 "좋아요, 만약 무료로 업그레이드된 웹사이트를 만들어 줄 수 있다면, 기꺼이 살펴보겠습니다"와 같은 식입니다.
이제 그들의 주의를 끌었습니다.
저는 AI를 사용하여 약 2분 만에 웹사이트를 구축하고 그들을 Google Meet으로 초대합니다.
제가 배운 한 가지는 미리보기 링크를 이메일로 절대 보내지 말라는 것입니다.
전환율 (conversion rate)이 떨어질 것입니다.
대신, 저는 실시간으로 그것을 보여주며 가치를 설명합니다. 웹사이트가 어떻게 더 현대적인지, SEO (검색 엔진 최적화)가 어떻게 더 나은지, 어떻게 더 많은 트래픽을 가져오는 데 도움이 될 수 있는지, 그리고 우리가 수행한 모든 개선 사항을 보여줍니다.
그들이 그것을 확인하면, 보통 가격에 대해 묻기 시작합니다.
저는 비즈니스에 따라 선불로 500달러에서 5,000달러 사이를 청구합니다.
선불 500달러와 호스팅 비용으로 월 50달러를 겨우 감당할 수 있는 청소 업체도 있었습니다.
또한 선불 5,000달러와 월 179달러를 지불하는 부동산 회사도 있었습니다.
그래서 저는 미팅에서 계약을 성사시키며, 기본적으로 그것이 전부입니다.
이메일 아웃리치 (Outreach)를 자동화하세요.
그들의 웹사이트를 무료로 업그레이드해 주겠다고 제안하세요.
미팅에서 그것을 판매하세요.
이와 같은 전략은 제가 그 어느 때보다 규모를 확장 (scale)할 수 있게 해주었습니다.
요즘 다른 에이전시 소유자들이 어떻게 고객을 확보하고 있는지 궁금하네요.

submitted by /u/Murky_Explanation_73 to r/OpenAI
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