가짜 트랙션 문제

요약

스타트업 창업자가 시장 검증 전의 단순한 관심 신호를 실제 트랙션으로 오해하는 '가짜 트랙션'의 위험성을 경고합니다. 특히 헬스케어 분야에서 관심과 실제 채택 사이의 간극을 구분하고, 투자자가 요구하는 실질적인 리스크 감소 지표를 확보하는 것이 중요합니다.

핵심 포인트

• 단순 미팅이나 피드백 같은 '관심'은 실제 매출이나 채택과 다르다
• 헬스케어는 사용자, 선호자, 예산 소유자가 달라 가짜 트랙션 위험이 높다
• 파일럿은 명확한 성공 기준과 유료 전환 경로가 있어야 유효한 증거다
• 투자자는 관심이 아닌 리스크 감소와 투자 가능 상태를 증명하길 원한다