지역 조경업체를 대상으로 영업하여 50일 만에 53건의 미팅을 만든 Christian의 사례

Christian이 지역 조경 회사들을 대상으로 아웃리치를 진행하여 50일 동안 53건의 영업 약속(sales appointments)을 확보한 사례입니다.

그는 Google Maps에서 미국 서부 해안의 69,204개 회사를 수집하고 각 회사에 19가지 정보를 첨부했습니다. 담당자의 이름은 회사 웹사이트의 About, Team, Contact 페이지를 사용하여 교차 확인했으며, 처음 50건은 수동으로 검토했습니다.

그가 보낸 이메일은 세 가지 핵심 포인트로 간추렸습니다.

・해당 지역에 대한 검증 가능한 사실 하나
・무료 비교 또는 평가 제공 제안 하나
・응답하기 쉬운 질문 하나

그는 단순히 이메일에만 그치지 않았고, 리뷰와 구인 공고에서 잠재력이 높은 회사들을 선별하여 전화로 후속 조치를 취했습니다. 확보한 53건의 미팅 중 33건은 전화 통화에서 비롯되었다고 합니다.

60,000개 규모의 회사 목록을 구축할 때조차도, 그는 잠재 고객에게 보내는 메시지를 이 수준으로 다듬었습니다.