앱 가격 실험 사례: 구매가 19달러에서 29달러로 오르자 전환율이 크게 하락했다는 보고

일회성 구매 가격을 $19에서 $29로 올렸더니, 전환율(conversion rate)이 크게 떨어졌다고 보고되었습니다. Dan Kulkov가 공개한 앱의 가격 실험 사례가 참고가 됩니다.

그의 자체 평가에 따르면, 이 $10의 차이는 '충동적으로 구매하는 것'에서 '신중하게 고려하여 구매하는 것'으로 인식이 바뀌게 만들었습니다.

한편, 다른 앱에서 사용되는 구매 화면은 두 가지 옵션을 제공합니다. $29.99의 일회성 구매와 1주일 무료 체험이 포함된 월 $4.99 구독입니다. 이 중 일회성 구매가 첫 번째 선택지로 제시됩니다.

또한, 각 국가의 경제 상황에 맞춰 다섯 가지 가격 등급을 사용하고 있습니다. 그들이 추적하는 것은 단순히 무료 체험을 시작한 사람들의 수가 아니라, 실제 구매 건수와 사용자당 수익(revenue per user)입니다.

'이번 주 걸음 수가 가장 적은 사람은 월요일에 모두에게 커피를 사야 한다.' Stompers 앱의 소개는 재미있습니다.

영상은 친구들과 스텝 카운트 경쟁을 위해 하루 네 번째 산책을 나서는 장면으로 시작합니다.

다음으로 보이는 앱 화면