베트남은 야심 찬 성장 의제를 지원하기 위해 2,000억 달러를 확보해야 합니다. Techcombank의 CEO는 이 자금이 해외에서 유입되어야 한다고 생각합니다.

Techcombank의 CEO Jens Lottner가 베트남의 성장 야망을 바라볼 때, 그는 단순한 불일치를 발견합니다. 즉, 계획은 거대하지만 자금이 충분하지 않다는 것입니다.

베트남 경제는 2025년에 8%를 약간 상회하며 성장했는데, 이는 지난 10년 동안 두 번째로 높은 성장률입니다. 하노이(Hanoi)의 야망은 훨씬 더 공격적입니다. 베트남이 2030년까지 연간 10%씩 성장하고, 2045년까지 고소득 국가 지위에 도달하기를 원하며, 이는 1인당 국민 총소득(GNI)이 세 배로 증가해야 하는 도약입니다.

하지만 야심 찬 경제 프로그램에는 자본이 필요합니다. 이 동남아시아 국가는 교통, 에너지 및 디지털 인프라(infrastructure)에 투입할 2,000억 달러의 자금 격차(financing gap)를 안고 있습니다.

FTSE는 9월에 베트남을 세컨더리 신흥 시장(secondary emerging market) 지위로 격상할 예정이며, 이는 더 많은 외국 자본이 국가로 유입되는 데 도움이 될 것입니다. 하지만 Lottner는 그것만으로는 격차를 메우기에 충분하지 않을 것이라고 생각합니다.

Lottner는 Fortune과의 대화에서 “30억 달러에서 50억 달러 규모의 자기자본(equity)이 유입될 수 있다고들 말합니다”라고 추정했습니다. “하지만 총 1.1조 달러의 투자가 필요하다면, 그것은 큰 영향을 미치지 못합니다.”

그는 “이 모든 인프라 투자가 현지 은행 생태계(banking ecosystems)에 의해 조달될 방법은 없습니다”라고 말합니다. “베트남의 예금 창출 능력은 충분히 크지 않습니다.”

이것은 외국인 후원자와 Lottner라는 외국인 CEO를 모두 보유한 베트남 최대 민간 은행 중 하나인 Techcombank가 해외 투자자들을 위한 '길잡이(pathfinder)' 역할을 할 기회를 남겨줍니다. 즉, 어떤 현지 기업과 프로젝트가 투자할 가치가 있는지를 알려주는 역할입니다.

Lottner는 “우리가 들어가서 초기 단계의 자금을 조달할 것입니다”라고 설명합니다. “그 후 우리는 대출을 구조조정하고 이를 분할하여, 2~3년 후에 다양한 투자자들이 진입할 수 있도록 할 것입니다.” 그는 Techcombank가 1달러를 투입할 때마다 최대 5달러의 공동 투자(co-investment)를 유치할 수 있는 구조를 구상하고 있습니다.

Techcombank는 국가 인프라 이니셔티브(infrastructure initiatives)에 약 30억 달러를 투입하기로 약속했으며, 이 중 상당수는 지난 6개월 사이에 시작되었습니다. Lottner는 이 수치가 요구되는 수준에 비하면 적은 금액임을 인정하면서도, “하지만 이러한 프로젝트들에 자금을 지원하는 것을 가능하게 하려면, 지금 당장 그 역량을 찾아내야 합니다”라고 말했습니다.

기존 은행의 재편 (Retooling a legacy bank)

러시아에서 귀국한 베트남 기업가 그룹에 의해 1993년에 설립된 Techcombank는 베트남이 중앙 계획 경제에서 시장 기반 경제로 전환하기 시작한 도이머이(Doi Moi) 기간 동안 민간 기업과 개인 고객들에게 서비스를 제공하기 시작했습니다.

오늘날 Techcombank는 VPBank 및 Military Bank (MBBank)와 같은 경쟁사들과 함께 베트남 최대 규모의 민간 은행 중 하나입니다. Techcombank는 2025년에 5.7% 증가한 35억 2,000만 달러의 매출을 기록했으며, 이익 또한 13% 증가한 9억 7,250만 달러를 기록했습니다. Techcombank는 현재 Fortune Southeast Asia 500에서 103위를 차지하고 있으며, 2025년 이후 세 계단 상승했습니다.