마케팅 비용 0달러로 찜 목록(Wishlists) 20,000개를 달성한 방법

Diablo에서 영감을 받은 저희의 인크리멘탈 게임 (Incremental game) 'Horde of Distraction'이 최근 찜 목록(Wishlists) 20,000개를 돌파했습니다. 그리고 저희는 마케팅 예산을 거의 쓰지 않고 이 성과를 거의 모두 달성했습니다.

그래서 무엇이 실제로 효과가 있었는지, 그리고 무엇이 효과가 없었는지 되돌아보고 이해해 보는 것이 흥미로울 것이라고 생각했습니다.

각 항목에는 다음 내용이 포함됩니다:

• 날짜
• 이벤트 전 찜 목록(Wishlist) 수
• 발생한 일

1. 2025년 9월 11일 (찜 목록 0개) Steam 페이지 출시
   https://store.steampowered.com/app/4167640/Horde_of_Distraction/

만약 다시 할 수 있다면, 저는 발표를 훨씬 더 진지하게 다루고 즉시 가능한 한 많은 사람에게 도달하려고 노력할 것입니다.

당시 저희는 단순히 페이지를 출시하고 몇 군데에 게시했을 뿐이었습니다.

2. 2025년 12월 23일 (찜 목록 245개)
   itch.io에 데모 출시
   https://static-feed.itch.io/horde-of-distraction

itch.io는 저희에게 많은 트래픽을 가져다주지 않았습니다. 아마도 그곳의 대부분의 인크리멘탈 게임 (Incremental games)은 웹 버전이 있는 반면, 저희 게임은 다운로드 가능한 빌드만 있었기 때문일 것입니다. 하지만 이 사이트는 예상치 못하게 저희의 itch 페이지를 위한 정말 좋은 트래픽 소스가 되었습니다: https://www.incrementaldb.com/

3. 2026년 1월 9일 (찜 목록 550개)
   Idle Cub이 영상을 제작함
   https://www.youtube.com/watch?v=b5osG8xj8RY&t=939s

저희는 그에게 연락한 적이 없습니다. 그는 itch에서 직접 게임을 찾아냈고 그에 대한 영상을 만들기로 결정했습니다. 그 영상은 13만 회 이상의 조회수를 기록했고 5,000개 이상의 찜 목록(Wishlists)을 가져다주었습니다. 이것이 저희의 첫 번째 진짜 트래픽 폭발이었습니다. 하지만 이런 순간은 전략으로서 의존하기가 불가능합니다.

4. 2026년 1월 25일 (찜 목록 6,744개) Idle Cub 영상에 대한 Reddit 게시물 https://www.reddit.com/r/incremental_games/comments/1qmnbv3/our_oldschool_rpginspired_incremental_game_horde/

우리는 Idle Cub 영상이 Reddit 포스트를 올리기에 완벽한 기회라는 것을 깨달았습니다. 우리는 Incremental Games 서브레딧(subreddit)에 게임을 공유했고, 이를 통해 눈에 띄는 찜 목록(wishlist) 상승 효과를 얻었습니다.

5. 2026.02.16 (8,830 WL)
   Steam 데모 출시
   https://store.steampowered.com/app/4407700/Horde_of_Distraction_Demo/

우리는 Steam 데모를 출시하고 신중하게 선별된 인플루언서(influencer) 목록에 이메일을 보냈습니다. 관련 채널 138곳에 연락했습니다. 그중 23곳이 영상을 제작했습니다. 꽤 괜찮은 전환율(conversion rate)이었지만, 솔직히 말씀드리면 — 훨씬 더 많은 연락처가 필요합니다. 수천 개는 있어야 합니다. 데모 출시 당일 최고 동시 접속자 수(Peak CCU)는 159명이었습니다.

6. 2026.02.23 (13,210 WL)
   Steam Next Fest 시작

우리는 Next Fest 기간 동안 상위 데모들 사이에서 괜찮은 순위를 기록할 수 있었습니다.

만약 개발이 더 오래 걸릴 것이라는 점을 알았더라면, 아마 2월보다는 6월 Next Fest에 참여했을 것입니다.

7. 2026.05.01 (18,775 WL)
   GFR 페스티벌
   https://store.steampowered.com/developer/blackbalancegames/sale/gamesfromrussia2026

우리는 GFR 페스티벌에 참여했습니다. 이는 우리에게 확실한 찜 목록 상승을 가져다주었습니다. 페스티벌은 정말 멋집니다!

8. 2026.05.02 (18,866 WL)
   스트리머 Mel이 페스티벌 기간 중 게임을 발견함
   https://www.twitch.tv/melharucos

그는 첫 번째 페이즈(phase) 동안 보스를 잡는 것에 도전했고, 데모를 연속으로 20번 이상 다시 플레이했습니다. 2,500명 이상의 시청자가 동시에 시청하고 있었습니다. 그날 데모 CCU와 찜 목록 성장세가 모두 급격히 치솟았습니다.

9. 2026.05.10 (20,150 WL)
   Twitter/X에서 첫 유료 마케팅 캠페인 시작

우리는 찜 목록을 확보하기 위해 유료 트래픽 채널(paid traffic channels)을 적극적으로 실험하기 시작했습니다. 현재는 Twitter/X 광고를 테스트하고 있습니다. 지금까지는 개당 약 0.20달러 정도의 비용으로 찜 목록을 얻고 있습니다 (대부분 Tier 1 국가 대상). 이에 대한 자세한 내용은 다음에 다루겠습니다 :)

궁금한 점이 있다면 언제든 물어봐 주세요. 가능한 모든 질문에 답변하도록 노력하겠습니다.