첫째로: 문제가 무엇인가요?
새로운 검색 캠페인을 만들려고 할 때... 구글은 자체적으로 여러 설정을 작동시킵니다. 이 중 세 가지 설정이 예산을 낭비하게 만드는 경우가 많으며, 사용자들은 그것이 올바른 방식이라고 생각하는 경향이 있습니다.
- 검색 파트너(Search partners)
- AI Max
- 위치 옵션(Location option)
각 설정을 설명해 드리겠습니다:
검색 파트너 (Search partners)
이는 광고가 구글 검색 결과에만 노출되는 것이 아니라, 구글과 협력하는 다른 웹사이트의 검색 상자에도 나타난다는 의미입니다.
문제는 구글이 어떤 사이트인지 알려주지 않는다는 것입니다. (즉, 귀하의 비즈니스와 전혀 관련 없는 사이트일 수 있습니다.)
가끔은 좋은 가격으로 고객을 유치하지만, 때로는 돈만 낭비하게 만듭니다... 중요한 것은 이 사실을 알고 있다는 점입니다.
AI Max
사용자가 선택한 키워드 외의 검색어에도 구글이 광고를 노출시키는 기능입니다. 또한 광고 문구를 수정하고 방문자를 귀하 웹사이트의 다른 페이지로 유도합니다.
계정에 충분한 데이터가 쌓여 있다면 효과적일 수 있습니다...
하지만 새로운 캠페인이라면? 기반을 다질 것이 없기 때문에, 사용자 돈으로 테스트를 진행하며 예산을 엄청나게 소진시킬 수 있습니다.
위치 옵션 (Location)
두 가지 선택지가 있습니다:
- '현지 체류': 실제로 귀하의 도시에 있는 사람들입니다.
- '현지 체류 또는 관심사': 귀하의 도시가 아닌 곳에 있으면서도 그 도시를 검색하는 사람 모두입니다.
구글은 후자를 권장합니다. 예를 들어, 당신이 리야드(Riyadh)에서 활동하는 배관공이라면...
당신의 광고는 제다(Jeddah)에 있는 사람이 '리야드 배관공'을 검색했을 때도 노출될 수 있습니다.
검색 구문 (Search phrases)
- 키워드 (Keyword): 귀하가 비용을 지불하고 광고를 노출시키고자 하는 단어입니다.
- 검색 구문 (Search phrase): 사용자가 실제로 입력한 문구 그 자체입니다.
만약 '배관공'을 타겟팅했지만, '배관공 일자리' 또는 '배관공 급여'를 검색한 사람에게도 광고가 노출되고 클릭당 비용이 청구될 수 있습니다.
해결책:
- 음수 키워드 (Negative keyword): 구글에게 이 단어로는 절대 광고를 노출시키지 말라고 알려주는 단어입니다.
광고 문구 자체 (The ad itself)
검색 광고는 최대 15개의 제목과 4개의 설명을 작성할 수 있으며, 구글은 그중 최적의 조합을 찾기 위해 이들을 자동으로 혼합하여 테스트합니다.
많은 계정들이 단지 5개의 제목만 작성하는 경우가 많습니다. 매력적인 이유나 설득력이 부족해서 고객이 귀하를 선택하도록 유도할 요소가 없는 것입니다.
이렇게 하면 구글이 테스트해 볼 만한 요소를 충분히 제공하지 않은 것이며, 따라서 최적의 조합을 찾기 어렵게 만듭니다.
그렇다면 어떤 도구를 사용해야 할까요?
이름은 Google Ads Skill입니다.
Skill은 Claude에게 특정 분야의 전문가가 되도록 지침(instruction file)을 제공하는 파일이며, 이것은 그를 구글 광고 계정 감사 전문 분석가로 만듭니다.
이는 사용자의 기기에서 작동하는 Claude Code를 통해 실행됩니다.
무엇을 할 수 있을까요? 다섯 가지입니다:
- 캠페인의 모든 설정을 목표와 비교하여 검토합니다.
- 비용만 지출하고 고객 한 명도 유치하지 못한 검색 구문을 찾아냅니다.
- 각 광고를 20점 만점으로 평가하고 왜 약한지 설명해 줍니다.
- 새 캠페인을 시작하기 전에 설정을 준비합니다.
- 바로 적용할 수 있는 수정 사항을 작성해 줍니다.
실험 계정의 예시 (설명을 위한 가상의 숫자):
검색 파트너: 고객은 212 리얄(SAR)을 지출했고, 구글 자체는 56 리얄(SAR)을 지출했습니다.
AI Max: 고객당 147 리얄, 본인 키워드 사용 시 55 리얄입니다. 위치 기반 광고의 경우 148 리얄을 지출했지만 도시 외 사람들에게 도달했을 뿐, 실제 고객은 없었습니다. '직업'이나 '급여' 같은 키워드는 332 달러의 낭비였으며, 광고 평점은 20점 만점에 6점이었습니다.
이 도구가 하는 일은 다음과 같습니다. 가장 중요한 점: 이 도구는 귀하의 계정에 접속하지 않습니다. 비밀번호나 권한이 필요 없습니다. 단지 '스크립트'를 제공할 뿐이며, 이는 사용자가 Google Ads에 붙여 넣을 수 있는 준비된 코드입니다. 스크립트는 캠페인 데이터를 읽어와 사용자님의 Google Drive 파일로 저장합니다. 또한 수정 사항은 또 다른 스크립트로 받습니다: 'Preview'를 눌러 무엇이 변경될지 확인하고, 동의하면 'Run'을 누릅니다. 즉, 여기저기 헤맬 필요가 없습니다.
잠재 고객(Leads) 확보가 목표일 때 권장하는 설정:
- Google 검색만 사용하고 파트너는 제외합니다.
- 위치 설정을 '현장 방문'으로 합니다.
- AI Max는 매월 30건의 전환에 도달할 때까지 비활성화합니다.
- 같은 사람이 양식을 3번 작성해도 한 명의 고객으로 계산됩니다.
'전환(Conversion)'이란 원하는 결과, 즉 양식 제출, 통화 또는 예약입니다. 그리고 나머지 두 가지 용어:
- 자동 적용 추천(Auto-apply): Google이 자체적으로 계정에 추천 사항을 적용하여 키워드를 추가하거나 목표를 변경합니다. 이 도구는 이를 비활성화할 것을 권장합니다.
- 일치 유형(Match Type): 광범위 일치는 관련 검색어 전체를 보여줍니다. '구문' 및 '정확히 일치'가 더 좁고 정확합니다. 가장 좁은 것부터 시작하여 나중에 확장하는 것이 좋습니다.
시작하는 방법:
- 파일 다운로드 및 압축 해제: [https://drive.google.com/file/d/1fTnW9xYMzknt-edF2nKl9UbjyFLxmQ6p/view?usp=drivesdk…]
- Claude Code로 폴더를 열고 '안녕하세요'라고 입력합니다.
- Google Ads에 스크립트를 붙여 넣습니다.
이 도구를 실행하려면 Claude Code와 Node.js 18 이상(무료 프로그램)이 필요합니다. 파일들은 사우디어로 이야기할 수 있도록 현지화되었습니다.
솔직히 말씀드리자면:
- 이 도구는 Google의 것이 아니며 관련도 없습니다.
- 결과를 보장하지 않습니다... 돈이 어디로 갔는지 보여줄 뿐이며, 결정은 사용자님에게 달려 있습니다.
- 모든 공로는 제작자인 Tobia Donadon에게 돌아갑니다.
제가 직접 사용해 보고 유용했기 때문에 시도하고 최대한 쉽게 설명해 드립니다.