Zeta와의 계약이 Palantir 주식의 새로운 성장 채널을 열었다

데이터 인텔리전스(Data-intelligence) 리더인 Palantir (PLTR)와 AI 기반 마케팅 기업인 Zeta Global (ZETA)이 기업들이 더 깊은 고객 인사이트를 얻고 더 강력한 마케팅 결과를 도출할 수 있도록 각자의 플랫폼을 활용하는 파트너십을 구축하고 있습니다. 이번 파트너십에 따라 Palantir는 Zeta의 Data Cloud가 Foundry를 사용할 수 있도록 허용하며, 기업들이 데이터로부터 인사이트를 도출하고 측정 가능한 결과를 만들어낼 수 있도록 Zeta의 AI 인텔리전스 플랫폼인 Athena를 개선할 예정입니다.

이번 파트너십에 대해 Palantir의 CEO Alex Karp는 "Palantir와 Zeta는 Ontology를 사용하여 차세대 마케팅 환경을 구축하고 있으며, Zeta에 알려진 많은 위험으로부터 보호하는 동시에 AI의 모든 장점을 제공하고 있습니다"라고 말했습니다.

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Zeta Global의 CEO David Steinberg는 "Palantir는 세계에서 가장 정교한 기관들이 운영되는 인프라를 구축해 왔으며, Zeta는 기업이 고객을 확보, 성장 및 유지하는 방식에 동력을 공급하는 인텔리전스 인프라를 구축해 왔습니다"라며, "우리는 함께 이미 신뢰하고 있는 플랫폼을 통해 해당 조직들에게 AI 기반 마케팅을 제공하고 있습니다"라고 밝혔습니다.

이 소식이 전해진 후, 6월 23일 세션에서 PLTR 주가는 2.2% 하락한 반면, ZETA 주가는 5.6% 상승했습니다.

이번 계약이 양사에 가져다주는 이점은 무엇인가?

훨씬 규모가 큰 Palantir에게 이번 계약은 새로운 패러다임을 열어줍니다.

특히, Palantir는 정부, 국방, 그리고 공급망, 제조 및 운영을 관리하는 대규모 산업 기업 분야에서 명성과 대부분의 데이터 해자(Data moat)를 구축해 왔습니다. 마케팅은 Palantir의 핵심 역량이었던 적이 없으며, 소비자 신호 및 ID 식별 엔진(Identity resolution engine)을 처음부터 구축하는 것은 수년의 시간과 막대한 자본이 소요되었을 것이며, 회사는 그 자본을 다른 곳에 투입하는 것을 선호했을 것입니다.

발표 내용에 명시된 바와 같이, Palantir Foundry는 "기업 데이터가 요구하는 온톨로지 (ontology), 거버넌스 (governance), 그리고 운영 인프라 (operational infrastructure)"를 제공하지만, Foundry 단독으로는 소비자 마케팅 신호 (consumer marketing signals), 아이덴티티 그래프 (identity graphs), 또는 실시간 캠페인 의사결정 (real-time campaign decisioning)을 기본적으로 이해하지 못합니다. 그것이 바로 Zeta가 수년간 구축해 온 계층입니다.

Palantir가 상업적 매출 증대 그 이상으로 구체적으로 얻게 되는 것은 완전히 새로운 고객군에 대한 접근 권한입니다. Steinberg는 이번 계약의 7년 계약 기간에는 Palantir의 기업 고객을 대상으로 하는 "공동 시장 진출 전략 (joint go-to-market strategy)"이 포함되어 있다고 밝혔습니다.