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Vita Coco가 코코넛 워터 전문 기업 Copra를 1억 7,500만 달러에 인수했습니다. 이번 인수를 통해 Vita Coco는 프리미엄 시장 점유율을 확대하고 글로벌 성장 동력을 확보할 계획입니다.
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원문 바로가기Vita Coco Company가 동종 코코넛 워터 기업인 Copra를 인수했습니다.
어제(7월 22일) 발표된 성명에서, 이 미국 기업은 Copra를 "슈퍼 프리미엄 태국 Nam Hom 코코넛 워터의 선도적인 생산 업체 중 하나"라고 설명했습니다.
뉴욕에 본사를 두고 태국에 생산 시설을 갖춘 Copra는 다양한 코코넛 식품 제품군도 판매하고 있습니다.
Vita Coco는 Copra가 "신흥 브랜드 비즈니스"로서 해당 제품 분야에서 "차별화된 위치"를 구축했을 뿐만 아니라, PB (Private Label, 자체 브랜드) 상품도 공급하고 있다고 밝혔습니다.
이번 거래는 어제 초기 인수 가격 1억 7,500만 달러에 체결 및 완료되었으며, 거래 종결 시 일시불로 지급됩니다. 또한 Copra의 2028년 재무 결과에 따라 4,500만 달러에서 1억 달러 사이가 될 수 있는 추가 "언아웃 대가 (earnout consideration)"가 2029년에 지급될 예정입니다.
Vita Coco의 공동 창립자이자 회장인 Michael Kirban은 "음료 코너에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리인 코코넛 워터는 앞으로 성장할 수 있는 초기 단계에 있습니다"라고 말했습니다. "우리는 새로운 상황, 형태 및 가격대에서 소비자를 만남으로써 이 카테고리를 계속 확장할 수 있는 의미 있는 기회를 보고 있습니다."
"Copra는 전문적인 역량, 깊은 소싱 (sourcing) 전문 지식, 그리고 슈퍼 프리미엄 제품을 제공하며, 이는 우리가 더 많은 소비자에게 서비스를 제공하고 시장 점유율을 확대하는 동시에 카테고리의 지속적인 글로벌 성장을 형성하고 주도하는 데 도움을 줄 수 있습니다."
Vita Coco는 사업 역량을 확장하고, 사업에 "사려 깊게" 투자하며, "운영 효율성을 개선"함으로써 "가치"를 창출할 것으로 기대한다고 밝혔습니다.
성명에서 그룹의 CEO인 Martin Roper는 특히 "콜드체인 (cold-chain) 코코넛 워터 부문"에서 Copra가 지난 3년 동안 기록한 약 50%에 달하는 "놀라운" 순매출 CAGR (연평균 성장률)을 언급했습니다.
그는 다음과 같이 덧붙였습니다: "우리는 이것이 우리의 코코넛 워터 역량에 완벽한 추가 요소(add-on)가 될 것이라고 믿으며, 우리의 전체 시장 규모 (TAM, Total Addressable Market)를 확장하고, 코코넛 워터 시장에서의 참여를 강화하며, 카테고리의 지속적인 성장을 형성하는 데 도움을 줄 또 다른 방법을 제공할 것이라고 믿습니다."
Copra는 올해 연간 순매출이 1억 달러를 초과할 것으로 예상하며, 이 매출의 대부분은 미주 지역에서 발생하고 있으며, "국제적으로 확장하고 브랜드 사업을 크게 성장시킬 기회"가 있다고 밝혔습니다.
Copra 웹사이트에 따르면, 냉장 코코넛 워터 외에도 코코넛 과육 및 설탕을 포함한 다른 코코넛 기반 제품도 판매합니다.
Copra의 공동 창립자인 Chai Phonsuwan은 "Vita Coco는 코코넛 워터의 '슈퍼 프리미엄 세그먼트'에서 선두 주자가 되겠다는 우리의 비전을 달성하는 데 도움을 줄 완벽한 파트너"라고 말했습니다.
Copra 사업의 "완전 통합"에 따라, Vita Coco는 이번 인수가 "조정 EBITDA 마진에 긍정적인 영향을 미칠 것"으로 예상한다고 밝혔습니다.