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패션 커머스 기업 Quince가 최근 12개월간 매출 20억 달러를 돌파하며 급성장하고 있습니다. AI 기반 수요 예측 모델을 통해 재고를 관리하며, 최근 101억 달러의 기업 가치를 인정받는 시리즈 E 투자를 성공적으로 마쳤습니다.
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원문 바로가기Quince가 빠르게 성장하고 있습니다.
샌프란시스코에 본사를 둔 이 회사는 지난 12개월 동안 매출이 20억 달러를 넘어섰다고 WWD가 파악했습니다.
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이전에 Quince는 2025년 매출을 10억 달러 이상으로 예상하며, 2018년 설립 이래 매년 세 자릿수 성장을 기록해 왔습니다.
이는 공장 직거래 명품 필수품 플레이어가 지난 3월 5억 달러 규모의 시리즈 E(Series E) 투자 라운드를 성공적으로 마감하고 기업 가치를 101억 달러로 평가받은 이후의 결과입니다. 이 라운드는 Iconiq이 주도했으며, Baillie Gifford, Basis Set Ventures, DST Global, MarcyPen Capital Partners, Notable Capital, Wellington Management, WndrCo가 참여했습니다.
2019년 50달러짜리 캐시미어 스웨터로 시작한 이 회사는 현재 의류, 홈(home), 주얼리, 여행, 가구, 고급 식품 등 100가지 이상의 카테고리로 확장했습니다.
이 회사는 AI 기반 비즈니스 모델을 사용하며, 이를 통해 사이즈와 SKU(Stock-Keeping-Unit) 수준에서 주간 수요를 예측합니다. 그런 다음 제조사와의 파트너십을 통해 소량의 주문을 넣고 출시한 후 소비자 수요에 따라 규모를 확장합니다.
성장은 재구매 고객, 신규 출시 제품으로부터의 매출 비중 증가, 그리고 첫 구매 고객을 유입시키는 홈이나 스크럽(scrubs)과 같은 새로운 카테고리에 의해 주도되는 것으로 이해됩니다.
매트 리퍼트(Matt Lippert) 최고 머천다이징 책임자는 수요일 WWD와의 인터뷰에서
"사람들은 종종 우리가 어떻게 그렇게 많은 카테고리로 확장할 수 있었는지 묻습니다."라고 그는 말했습니다. "그 답은 우리가 100개의 서로 다른 비즈니스를 구축했다는 것이 아닙니다. 우리는 고객이 무엇을 가치 있게 여기는지 이해하기 위한 하나의 시스템을 구축했으며, 끊임없이 제품을 개선하고 한 번에 하나의 제품씩 고객의 신뢰를 얻어왔습니다. 모든 제품은 그 신뢰를 강화하거나 약화시키기 때문에, 우리의 역할은 매일매일 그 신뢰를 계속해서 얻어내는 것입니다."
지난 3월, 이번 자금 조달이 기업 공개 (IPO)에 앞서 이루어질 수 있는지에 대한 질문을 받았을 때, Lippert는 답변을 거부했습니다.
Elon Musk의 SpaceX 기업 공개 (IPO)가 활동을 재점화하면서, 침체기를 거친 기업 공개 (IPO) 시장이 다시 활기를 띠고 있습니다.