B2B 크리에이터와 브랜드를 연결하는 마켓플레이스를 구축하는 독일 스타트업 Passionfroot는 수요일, Insight Partners가 주도한 Series A 펀딩 라운드에서 1,500만 달러를 유치했다고 밝혔습니다.

Insight Partners의 매니징 디렉터인 Rebecca Liu-Doyle는 AI 기업들이 더 많은 가시성을 확보하려 노력함에 따라 크리에이터들이 전문화되고 있는 시점에 Passionfroot가 유리한 위치를 점하고 있다고 말했습니다.

그녀는 TechCrunch와의 전화 인터뷰에서 "Passionfroot는 B2B 크리에이터를 위한 진정한 마켓플레이스를 보장할 수 있는 양측의 완벽한 역학 관계를 갖추고 있습니다. 수요 측면에서는 B2B 브랜드가 시장에 진출하는 방식의 소비자화(consumerization)가 증가하고 있습니다. 이는 부분적으로 AI 기술이 전도(evangelism), 내러티브 구축 및 교육을 필요로 하기 때문입니다. 공급 측면에서는 실제 전문 지식을 갖추고 시장을 깊이 이해하며 양질의 콘텐츠를 만들고자 하는 사람들이 있습니다"라고 말했습니다.

이번 투자금을 통해 베를린에 본사를 둔 이 스타트업의 공동 창업자이자 CEO인 Jen Phan은 뉴욕으로 이동하며, Passionfroot는 미국 사업 확장을 위해 사무실을 개설할 예정입니다. 또한 이 회사는 상파울루에 사무실을 열고 현재 15명인 직원 수를 늘릴 계획입니다.

Phan은 AI가 제품 구축을 더 쉽게 만듦에 따라, 기업들이 브랜드 회상(brand recall)과 인지도를 높이기 위해 크리에이터를 활용하는 데 집중하고 있다고 말했습니다.

"제가 대화하는 모든 마케팅 책임자나 성장 리더들은 정말 똑같은 말을 합니다. AI가 소프트웨어를 범용화(commoditizing)하고 모든 카테고리에 새로운 제품, 기능, 출시를 쏟아내고 있다는 것입니다. 시장은 믿을 수 없을 정도로 붐비고 소란스럽습니다. 이것이 바로 B2B 구매자들이 새로운 제품과 도구를 발견하기 위해 LinkedIn, 크리에이터의 Substack, 또는 YouTube의 팟캐스트와 같은 채널로 향하는 이유입니다"라고 그녀는 말했습니다.

Phan은 지난 1년 동안 회사의 매출이 13배 증가했으며, ElevenLabs, Figma, Replit, Framer, Gamma와 같은 고객사를 확보했다고 밝혔습니다.

2024년 마지막 자금 조달 이후, 이 회사는 브랜드가 캠페인을 생성, 실행 및 성과를 모니터링할 수 있도록 돕는 Zest라는 AI 에이전트 (AI agent)를 출시했습니다. Passionfroot는 Zest가 기업들이 자사의 마케팅 전략에 적합한, 플랫폼 내부 및 외부의 적절한 크리에이터 (creator)를 찾는 데에도 도움을 줄 수 있다고 주장합니다.

이 스타트업 (startup)은 수천 개의 캠페인에서 얻은 도달 범위 (reach) 및 성과 (performance) 데이터를 기반으로 한 독자적인 크리에이터 그래프 (creator graph)를 사용한다고 밝혔습니다. 또한 기업들이 전 세계 크리에이터들에게 비용을 지불하고 지출을 측정할 수 있는 지갑 (wallet) 기능도 제공합니다.

Passionfroot는 지난 18개월 동안 플랫폼 내 크리에이터들에게 최소 1,000만 달러를 지급했다고 주장합니다.

이 회사는 캠페인이 AI 인용 (AI citations)에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 AI 기반 답변 (AI-powered answers)에서 자사의 브랜드가 어떻게 나타나는지를 고객사가 측정할 수 있도록 돕는 작업을 진행 중이라고 밝혔습니다. 또한 이 스타트업은 크리에이터들에게 수익화 팁 (monetization tips) 및 콘텐츠 아이디어를 제공하는 것과 같은 AI 기능 (AI features)을 구축할 계획입니다.