OCBC, HSBC 인수 이후 인도네시아 내 자산관리 상담 인력 두 배로 확대 예정 – 보고서

Bloomberg의 보도에 따르면, 싱가포르 소재 은행인 OCBC는 HSBC Holdings의 인도네시아 자산을 인수하기로 합의한 후 시장 내 광범위한 확장을 추진함에 따라 인도네시아 내 자산관리 (wealth advisory) 인력을 늘릴 준비를 하고 있습니다.

OCBC Indonesia를 이끄는 Parwati Surjaudaja는 자카르타에서 진행된 인터뷰에서, 신규 채용 및 내부 재배치를 통해 관계 관리자 (relationship managers)의 수가 2026년 말까지 400명에 달할 것이라고 밝혔습니다.

그녀는 인도네시아 내 고객 자산이 전년 대비 약 11% 성장하여 RP127tn (71억 달러)에 이르렀다고 말했습니다.

이러한 자산관리 (wealth management) 분야의 확장 계획은 지난 5월 HSBC의 인도네시아 소매 및 자산관리 부문을 인수하기로 합의한 이후 인도네시아에 집중하고 있는 OCBC의 전략을 반영합니다.

1월 1일에 취임한 Tan Teck Long 최고경영자 (CEO)는 부유한 인도네시아인을 위한 서비스를 은행의 주요 성장 우선순위 중 하나로 식별했습니다.

Parwati는 일부 부유한 인도네시아인들이 싱가포르나 스위스와 같은 역외 센터 (offshore centres)에 계속해서 자금을 예치하고 있지만, 국내 금융 자산에 대한 세무 처리가 더 많은 투자자들이 인도네시아 내에 자금을 유지하도록 유도할 수 있다고 덧붙였습니다.

그녀는 지난 몇 년 동안 싱가포르의 은행들이 인도네시아 세무 당국에 고객의 금융 보유 자산에 관한 정보를 제공해야 했으며, 이로 인해 해외 자산 은닉의 여지가 줄어들었다고 언급했습니다.

Parwati는 한 투자자가 부유한 고객들은 보통 자금을 해외로 옮긴다는 관점을 근거로, HSBC의 인도네시아 자산을 인수하는 논리에 대해 의문을 제기했다고 말했습니다.

인터뷰에서 Parwati는 “그것은 사실이 아닙니다”라고 말하며, 일부 초부유층을 제외한 대부분의 인도네시아인은 자산을 본국에 두는 것을 선호한다고 덧붙였습니다.

인도네시아 은행업계에서 35년 이상 근무한 Parwati는 “돈을 어디에 두더라도, 이곳의 당국에 다시 반영될 것입니다”라고 말했습니다.

그녀는 OCBC가 자산관리 사업에서 두 가지 고객 그룹을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다: 은행에 최소 Rp1bn 이상을 예치할 수 있는 고객과, 최소 Rp20bn의 자산을 보유한 달러 백만장자 (US dollar millionaires)입니다.

더 적은 금액을 보유한 고객의 경우, 채권(bonds)이나 뮤추얼 펀드(mutual funds)와 같은 상품을 구매하기 위한 온라인 플랫폼의 사용이 증가함에 따라 은행은 디지털 채널에 더 많이 의존할 계획입니다.

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