인도의 뷰티 및 패션 소매업체인 Nykaa는 2030 회계연도(FY30)까지 총 상품 판매액 (GMV) 50억 달러 이상을 달성하는 뷰티 및 라이프스타일 비즈니스 구축을 중심으로 한 FY30 전략을 수립했습니다.

회사는 "절제된 실행, 영업 레버리지 (operating leverage) 및 자본 효율적인 투자"를 통해 FY30까지 매출은 23배, EBITDA [이자, 세금, 감가상각비 차감 전 영업이익] 성장은 45배를 목표로 하고 있다고 밝혔습니다.

또한 해당 기간 동안 사용된 자본 수익률 (ROCE) 40% 이상과 10% 초반에서 중반 사이의 EBITDA 마진을 목표로 하고 있습니다.

Nykaa는 지난 6년 동안 GMV가 7배 이상 증가했다고 말했습니다.

Nykaa의 집행 의장(executive chairperson), 설립자이자 CEO인 Falguni Nayar는 다음과 같이 말했습니다: "수년에 걸쳐 우리는 인접 카테고리로 이동하고 소비자 지출의 더 큰 점유율을 확보함으로써 우리의 유효 시장 (addressable market)을 체계적으로 확장해 왔습니다.

웰니스 (Wellness)는 다음의 주요 기회이며, 우리의 여정의 자연스러운 연장선이라고 믿습니다. 소비자들이 자기 관리에 대해 점점 더 총체적인 접근 방식을 수용함에 따라, 뷰티, 웰니스 및 장수 (longevity)의 융합은 크고 매력적인 성장 기회를 창출하고 있습니다."

Nykaa Beauty는 FY26을 GMV 1,500억 루피(15.8억 달러) 및 99개 도시의 313개 매장으로 마감했습니다.

FY30까지 이 비즈니스는 GMV를 2~3배 성장시키고, 매장 네트워크를 600개 이상의 지점으로 확대하며, 소비자 기반을 1억 명으로 늘릴 계획입니다.

회사에 따르면, 현재 뷰티, 패션, 웰니스 및 관련 카테고리에 걸쳐 5,500만 명의 소비자에게 서비스를 제공하고 있으며, 뷰티, 패션, 소비자 브랜드, 리테일 및 B2B 유통 분야에서 운영 중입니다.

Nykaa Fashion은 FY26 GMV 495.4억 루피를 기록했으며, 연간 거래 고객 수는 3년 전 250만 명에서 430만 명으로 증가했습니다.

이 비즈니스는 FY30까지 한 자릿수 후반의 EBITDA 마진과 10% 이상의 장기 수익성 목표와 함께, GMV 3~3.5배 성장을 추구하고 있습니다.

House of Nykaa Beauty는 FY26 GMV가 278.8억 루피(Rs27.88bn)라고 보고했으며, 회사는 이것이 6년 전보다 거의 10배 높은 수치라고 밝혔습니다.

회사는 유기적 및 비유기적 성장 전략 (organic and inorganic growth initiatives), 카테고리 확장 및 프리미엄화 (premiumisation)를 통해 FY30까지 순매출액(net sales value) 500억 루피(Rs50bn)를 돌파하는 것을 목표로 하고 있습니다.

Superstore by Nykaa는 FY26 GMV를 118.7억 루피(Rs11.87bn)로 증가시켰으며, 소매업체 기반을 494,000개로 확장했습니다.

FY30까지, 손익분기점 (breakeven) 달성을 향해 나아가는 동시에 350억 루피(Rs35bn) 이상의 GMV와 100만 명 이상의 소매업체를 목표로 하고 있습니다.

Nykaa는 또한 Skin Scan, Virtual Closet 및 인도 내 ChatGPT와의 통합을 포함하여, 소비자 탐색 (consumer discovery), 개인화 (personalisation), 머천다이징 (merchandising) 및 운영 (operations) 분야에서 AI의 활용을 확대할 것이라고 밝혔습니다.

"Nykaa sets FY30 GMV target above $5bn"은 원래 GlobalData 소유 브랜드인 Retail Insight Network에서 작성 및 게시되었습니다.