최신 인공지능 (AI) 모델의 비용이 금융 임원들 사이에서 불안감을 키우고 있어, 직원들에게 오픈 소스(open-source) 대안을 고려하도록 지시하기 시작했습니다.

이는 개발자들이 애플리케이션에 통합할 수 있는 모델을 호스팅하며 Amazon과 Google과 경쟁하는 클라우드 스타트업 Fireworks에 힘을 실어주고 있습니다. Nvidia의 지원을 받는 이 회사는 목요일, 연간 매출이 10억 달러를 초과했으며 이는 작년 대비 5배 증가했다고 밝히고, 현재 175억 달러의 기업 가치(valuation)로 15억 달러 규모의 투자를 유치했습니다.

Fireworks의 공동 설립자이자 CEO인 Lin Qiao는 캘리포니아 산마테오에 있는 회사 본사에서 CNBC와의 인터뷰에서

3월에, Fireworks는 자체 Foundry 서비스를 통해 오픈 모델을 구동하는 Microsoft와 파트너십을 발표했습니다. 이 협약을 통해 Windows 및 Office 회사의 고객들은 Microsoft를 포함한 20개 이상의 공급업체로부터 컴퓨팅 파워를 활용하여 Fireworks를 통해 모델에 접근할 수 있게 됩니다.

Qiao는 "Microsoft를 통해 훨씬 더 큰 도달 범위를 확보할 수 있습니다"라고 말했습니다.

Fireworks는 개발자들에게 DeepSeek, MiniMax, Z.ai와 같은 중국 기업들의 모델을 쉽게 채택할 수 있는 방법을 제공합니다. 작년에 OpenAI가 출시한 오픈 웨이트(open-weight) 모델도 이용 가능합니다. Qiao에 따르면, 아이디어는 고객들이 최첨단 연구소(frontier labs)가 가지고 있지 않은 자체 데이터를 가져와 특정 작업을 위해 모델을 정제하여 최고 수준의 성능을 달성하도록 하는 것입니다.

그녀는 Anthropic과 OpenAI가 "일반화된 지능(generalized intelligence)"을 제공하는 반면, Fireworks는 "특화된 지능(specialized intelligence)"을 해제할 수 있다고 말했습니다.

이 주장은 기술계 거물들을 따라가는 사람들에게는 익숙하게 들릴 수 있습니다.

Microsoft CEO Satya Nadella는 일요일 블로그 게시물에 회사라면 자신을 독특하게 만드는 지식을 포기하지 않고 모델을 사용할 수 있어야 한다고 썼습니다.

Nadella가 언급한 것은 이달 초 CNBC에서 Alex Karp Palantir CEO가 했던 발언이었습니다.

Karp는 기술 고객들이 "생산 수단을 소유하고 있다는 것을 알고 싶어 합니다. 다른 사람에게 이전되는 것이 아닙니다"라고 말했습니다.

돈과 비용도 요소입니다. 암호화폐 거래소 운영사 Coinbase의 CEO Brian Armstrong은 6월 X 게시물에서 합리적이라고 판단될 때 더 저렴한 모델을 채택해 왔다고 썼습니다.

Qiao는 "당사의 비용은 동등한 품질의 폐쇄형(closed) 모델과 비교하여 5배에서 10배 더 저렴합니다"라고 말했습니다.

전 Meta 디렉터인 Qiao와 그녀의 공동 창업자 6명은 2022년에 Fireworks를 시작했습니다. 이 회사는 약 200명의 직원을 고용하고 있습니다. Qiao는 2026년 말까지 인원이 600명에 이를 것으로 예상합니다.

Qiao는 "이것이 우리가 정말 가속 페달을 밟을 해입니다"라고 말했습니다.

Fireworks는 지난 4월 전 Salesforce 임원인 George Hu를 사장으로 영입했습니다. 이 스타트업은 수년간 고객들이 자발적으로 가입해 온 경험을 바탕으로 강력한 영업팀을 구성할 계획입니다. 확보된 새로운 자금은 또한 Fireworks가 더 많은 GPU를 확보하고 더 많은 기술 인력을 고용하는 데 도움을 줄 것입니다.

개발자들은 요청 처리를 위해 Fireworks에 점점 더 의존하고 있습니다.

Qiao에 따르면, Fireworks는 현재 하루 40조 개의 AI 토큰을 처리합니다. Google은 지난 5월 자사의 AI 모델이 개발자를 위해 분당 약 190억 개의 토큰을 처리하고 있다고 공개했으며, 이는 하루 27조 개를 초과하는 수치입니다. OpenAI는 지난 3월 개발자 도구가 분당 150억 개의 토큰을 처리하고 있다고 발표했는데, 이는 하루 약 22조 개에 해당합니다. 각 토큰은 단어의 약 4분의 3에 해당합니다.

작년 기준으로 Fireworks의 매출 중 절반가량은 AI 코딩 스타트업 Cursor에서 발생했으며, 이 회사는 OpenAI와 Anthropic에 대한 의존도를 낮추고 Composer라는 자체 모델을 구축했습니다.

Qiao는