AI 클라우드 인프라 기업인 Nebius (NASDAQ:NBIS)는 자체 자본 투자를 제한하면서 제3자 데이터 센터 운영사를 통해 클라우드 플랫폼을 확장하기 위한 새로운 파트너십 모델을 도입한 후 수요일에 주가가 2.75% 상승했습니다.

신규 모델, 인프라 비용을 파트너에게 이전

이 프로그램에 따라 인프라 파트너들이 Nebius의 AI 클라우드 플랫폼을 지원하는 데 사용되는 데이터 센터와 하드웨어를 자금 조달하고 소유하며 운영하게 됩니다.

Nebius는 자체 영업 네트워크를 통해 컴퓨팅 용량을 마케팅하기 전에 시스템 아키텍처, 소프트웨어 플랫폼 및 공급망 전문 지식을 제공할 것입니다.

파트너들은 AI 인프라 자산의 소유권을 유지하는 반면, Nebius는 그 용량을 기존 고객 기반에 연결하게 됩니다.

자산 경량화 전략이 성장을 지원

회사는 새로운 접근 방식이 파트너들이 물리적 인프라 자금 조달을 책임지기 때문에 최소한의 추가 자본만 필요하다고 밝혔습니다.

Nebius는 이 모델이 라이선스 수수료, 수익 공유 계약, 커미션 및 확정 용량 배열의 조합을 통해 수익을 창출할 것으로 예상합니다.

또한 회사는 이미 새로운 프레임워크에 따른 첫 번째 계약을 체결했음을 확인했습니다.

CEO가 광범위한 시장 기회 강조

창업자이자 최고경영책임자(CEO)인 Arkady Volozh는 다음과 같이 말했습니다:

"저희 소프트웨어는 파트너들이 기존의 도매 베어메탈 계약보다 훨씬 나은 마진으로 훨씬 더 넓은 고객 기반에 도달할 수 있도록 합니다. 저희는 데이터 센터 투자사, 지역 파트너 및 용량이나 자본을 가진 다른 주체들에게 이 수요를 충족하는 데 참여해 줄 것을 초대합니다."

파트너 네트워크 전반의 일관된 클라우드 서비스

파트너가 운영하는 시설은 Nebius 소유의 데이터 센터와 콜로케이션(colocated) 데이터 센터와 함께 Nebius의 기존 클라우드 용량에 통합될 것입니다.

회사는 고객들이 워크로드(workloads)가 Nebius 소유 인프라에서 실행되든 파트너 시설에서 실행되든 동일한 서비스 품질을 받을 것이라고 말했습니다.

Nebius는 클라우드 소프트웨어 플랫폼 및 서비스 표준 관리는 계속하겠지만, 파트너들이 데이터 센터 운영과 하드웨어 유지보수를 담당할 것입니다.

Nebius Group 주가