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Harmony Biosciences (NASDAQ:HRMY)는 기면증 치료제인 WAKIX의 매출이 연초의 계절적 시장 접근 압박으로부터 반등함에 따라, 2분기 순매출이 전년 동기 대비 30%, 전 분기 대비 21% 증가한 2억 6,130만 달러를 기록했다고 발표했습니다.

회사는 2026년 순매출 가이던스를 10억 달러에서 10억 4,000만 달러 사이로 재확인했습니다. 이번 분기 순이익은 전년 동기의 3,980만 달러(희석 주당 순이익 0.68달러)에서 7,540만 달러(희석 주당 순이익 1.28달러)로 증가했습니다.

경영진은 또한 수면-각성 및 잠재적으로 더 넓은 중추 신경계 (CNS) 적응증을 위해 개발 중인 오렉신-2 수용체 작용제 (orexin-2 receptor agonist)인 BP-205의 초기 임상 데이터를 공개했습니다. 회사는 4분기에 해당 후보 물질의 다회 투여 용량 (multiple-ascending-dose) 데이터를 보고할 계획이며, 2027년 초에 수면 박탈 건강한 자원자 연구의 톱라인 (top-line) 데이터를 기대하고 있습니다.

WAKIX 성장 및 상업적 이니셔티브

최고 경영자 (CEO) Jeffrey Dayno는 WAKIX가 기록적인 분기 순매출을 달성했으며, 연간 매출 10억 달러를 돌파할 궤도에 올라와 있다고 말했습니다. 그는 2분기 실적이 1분기 동안 일부 환자의 치료 시작을 지연시켰던 보험 플랜 변경, 플랜 전환 및 보험료 인상으로부터의 반등을 의미한다고 밝혔습니다.

최고 상업 책임자 (CCO) Adam Zaeske는 WAKIX가 이번 분기 동안 추정 평균 8,950명의 환자에게 도달했으며, 이는 1분기보다 약 450명 증가한 수치라고 말했습니다. 그는 이 증가가 브랜드 역사상 가장 높은 2분기 환자 증가율이자, 전체적으로 두 번째로 큰 분기별 증가라고 설명했습니다.

Zaeske는 WAKIX가 기면증에 대한 유일한 비스케줄 (non-scheduled) 치료 옵션으로서의 위치와 더불어, 보장 대상 인구의 80% 이상을 차지하는 광범위한 지불자 (payer) 커버리지의 혜택을 받고 있다고 말했습니다. Harmony는 약 17만 명의 사람들이 기면증을 앓고 있는 것으로 추정하며, 진단율은 50% 미만, WAKIX 침투율은 약 20% 수준이라고 추정했습니다.

해당 분기 동안 회사는 확장된 상업 조직 (commercial organization)의 배치를 완료하였으며, 이를 통해 현장 영업 (field sales), 원격 영업 (remote sales) 및 현장 환급 지원 (field reimbursement) 인력을 약 20% 증원했습니다. 또한 Harmony는 온라인 처방 포털 (online prescribing portal)을 출시하고 환급 지원 프로세스 (reimbursement-support process)를 변경하였으며, Zaeske는 이러한 조치들이 환자들이 더 빠르고 높은 성공률로 치료를 확보하는 데 도움을 주고 있다고 밝혔습니다.