Gen Z 쇼핑객은 '엄청난 기회': Coach 및 Kate Spade CEO

첫 번째 고급 핸드백을 찾는 18세 소녀는 Coach와 Kate Spade의 소유주인 Tapestry (TPR)의 가장 큰 비즈니스 동력 중 하나인 것으로 보입니다.

"기쁜 소식은 우리가 현재 서비스하는 시장의 여성 2,500만 명이 올해 18세가 되며, 향후 10년 동안 매년 그렇게 될 것이라는 점입니다. 따라서 이는 엄청난 기회를 제공합니다."라고 Tapestry의 CEO Joanne Crevoiserat는 수요일 칸 라이언즈 크리에이티비티 페스티벌(Cannes Lions Festival of Creativity)에서 Yahoo Finance에 말했습니다.

"그다음 우리는 문화를 이해하고 고객을 이해하기 위한 노력을 해야 합니다."라고 그녀는 덧붙였습니다. "흥미로운 통찰은 Gen Z 소비자가 매장 문턱을 넘었을 때 그곳에 머물고 싶은지를 결정하는 데 약 60초의 시간만을 준다는 것입니다. 고객이 이곳이 자신을 위한 브랜드라고 느끼게 만드는 데 우리가 가진 시간은 단 60초뿐입니다."

데이터를 사랑하는 Crevoiserat는 브랜드 구축, 품질 높은 제품, 디지털 혁신(Digital Innovation), 그리고 소비자 참여(Consumer Engagement)에 대한 절제된 집중을 통해 Tapestry를 변화시키며 현대 럭셔리 리테일 분야에서 가장 성공적인 리더 중 한 명으로 떠올랐습니다.

Tapestry에서 재임하기 전, Crevoiserat는 Abercrombie & Fitch (ANF)의 최고 운영 책임자(COO)를 역임했으며 Kohl's (KSS), Walmart (WMT), May Department Stores에서 고위 경영직을 맡았습니다.

그녀의 Tapestry 개편 작업에는 오랫동안 고전하던 신발 브랜드 Stuart Weitzman의 매각과 규제 당국의 반대에 따른 Capri Holdings와의 대규모 거래 포기가 포함되었습니다.

최근 회계연도 3분기 Tapestry의 순매출은 전년 대비 21% 증가한 19억 달러에 달했습니다. 이는 주로 매출이 31% 급증하여 17억 달러를 기록한 Coach 브랜드에 의해 주도되었습니다. 이익 또한 월스트리트(Wall Street)의 예상치를 크게 상회했으며, 조정 주당순이익(EPS)은 62% 증가한 1.66달러를 기록했습니다.

Tapestry는 회계연도 매출, 영업 이익률(Operating Margin), EPS 및 현금 흐름 전망치를 상향 조정했습니다.

Tapestry 주가는 지난 1년 동안 S&P 500 (^GSPC)의 23% 상승 대비 78% 상승했습니다.

"JPMorgan의 애널리스트 Matt Boss는 보고서에서 "우리의 모델에 따르면, 매출 (top line), 매출 총이익률 (gross margin), 판매비와 관리비 (SG&A), 그리고 자본 배분 (capital allocation) 전반에 걸친 기회들이 Tapestry의 수익 (bottom-line) 성장을 가속화하여, 두 자릿수의 복리 총주주수익률 (TSR) 회귀를 견인할 것으로 보고 있습니다"라고 밝혔습니다.

Brian Sozzi는 Yahoo Finance의 편집국장(Executive Editor)이자 Yahoo Finance 편집 리더십 팀의 일원입니다. Sozzi를 X @BrianSozzi*,** Instagram**, and** LinkedIn**에서 팔로우하세요. 기사 제보를 원하시면 brian.sozzi@yahoofinance.com으로 이메일을 보내주세요."