이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2026년 7월 30일 목요일 오전 9:00 (미 동부 표준시)

통화 참가자

IR (Investor Relations) 책임자 - Stephanie Taylor

의장 겸 최고경영자 (CEO) - Mike Brown

최고재무책임자 (CFO) - Rick Weller

전체 컨퍼런스 콜 녹취록

운영자: 기다려 주셔서 감사합니다. Euronet Worldwide의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드로 참여하고 있습니다. 발표가 끝난 후 질의응답 세션이 진행될 예정입니다. 세션 중에 질문을 하시려면 전화기에서 별표 1번()을 눌러주십시오. 그러면 손을 들었다는 자동 메시지를 듣게 됩니다. 질문을 취소하시려면 다시 별표 1번()을 눌러주십시오. 오늘 컨퍼런스는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 Euronet Worldwide의 IR (Investor Relations) 책임자인 Stephanie Taylor 씨를 소개하게 되어 기쁩니다. 감사합니다. Taylor 씨, 이제 시작해 주십시오.

Stephanie Taylor: 감사합니다, Tyler. 좋은 아침입니다. Euronet의 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 이번 통화에는 Mike Brown 의장 겸 CEO와 Rick Weller CFO가 참석했습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 진행할 PowerPoint (파워포인트) 발표 자료의 두 번째 슬라이드에 있는 미래 예측 진술 (forward-looking statements) 면책 조항에 주목해 주시기 바랍니다. 이번 통화에서 Euronet 또는 경영진의 향후 실적에 대한 의도, 기대 또는 예측을 확인하는 진술은 미래 예측 진술 (forward-looking statements)입니다. Euronet의 실제 결과는 저희 발표 자료의 두 번째 슬라이드에 나열된 여러 요인으로 인해 이러한 미래 예측 진술 (forward-looking statements)에서 예상한 것과 실질적으로 다를 수 있습니다.

또한, PowerPoint (파워포인트) 발표 자료에는 이번 통화 중에 사용할 비 GAAP (non-GAAP) 재무 지표를 가장 유사한 GAAP (일반적으로 인정된 회계 원칙) 지표와 조정하는 내용이 포함되어 있습니다. 이제 의장 겸 CEO인 Mike Brown에게 마이크를 넘기겠습니다.

Mike Brown: 감사합니다, Stephanie. 여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다. 슬라이드 4번부터 제 발언을 시작하겠습니다. 2분기 동안 우리의 실적은 Euronet의 다각화된 비즈니스 모델의 회복 탄력성과 장기 성장 전략을 실행하는 우리의 능력을 입증했습니다. 2분기 조정 주당순이익 (Adjusted EPS)은 10% 증가하며 5분기 연속 두 자릿수 수익 성장을 기록했습니다. 우리의 디지털 액셀러레이터 (Digital accelerators)는 이번 분기에도 다시 한번 주요 성장 동력 역할을 했으며, 매출은 전년 동기 대비 31% 증가하였고 연초 대비(YTD)로는 35% 성장했습니다. 비즈니스의 특정 부문에서 다소 약세를 경험하고 디지털 분야에 추가적인 투자를 진행했음에도 불구하고, 액셀러레이터의 지속적인 모멘텀은 우리의 다각화된 모델과 디지털 이니셔티브 (Digital initiatives)의 이점을 잘 보여줍니다.

또한 우리는 CoreCard 플랫폼에 대한 매우 긍정적인 반응을 계속해서 확인하고 있으며, 이는 페루의 선도적인 은행 프로세서 중 하나인 Unibanca와 신용카드 처리 계약을 체결한 것을 통해 입증되었습니다. 마지막으로, 우리는 이번 분기 동안 약 5,000만 달러 상당의 Euronet 주식을 자사주 매입하며 주주들에게 자본을 환원하는 것을 지속했습니다. 전반적으로, 우리는 변화하는 거시 경제 환경을 헤쳐 나가는 우리의 능력에 만족하며, 전략 실행, 신중한 자본 관리, 그리고 주주들을 위한 장기적 가치 전달에 계속 집중하고 있습니다. 이제 슬라이드 5번으로 넘어가겠습니다. 슬라이드 5번에서는 지난 5월 인베스터 데이 (Investor Day)에서 소개했던 디지털 액셀러레이터 프레임워크 (Digital accelerator framework)에 대한 업데이트 내용을 확인하실 수 있습니다. 이 프레임워크는 Euronet의 장기 성장 전략 뒤에 있는 동인들을 설명하는 데 도움을 줍니다.

디지털 가속기 (Digital accelerators)는 올해 현재까지 전체 회사 매출의 26%를 차지했으며, 이는 디지털 기반 결제 채널로 이동하는 당사 비즈니스의 지속적인 변화를 반영합니다. 앞서 언급했듯이, 이번 분기 해당 제품군의 매출은 분기 기준 31%, 올해 현재까지(year-to-date) 35% 성장하며, 인베스터 데이 (Investor Day)에서 제시했던 23% 성장률을 크게 상회했습니다. 이러한 성과는 Ria Digital, 발행 (Issuing), 가맹점 서비스 (Merchant Services)를 필두로 한 여러 사업 부문의 강력한 실적에 의해 견인되었습니다. 가속기 이외의 사업 부문 성장은 주로 미국 이민 정책의 영향과 그에 따른 글로벌 송금액 (remittance send volumes) 압박으로 인해 예상보다 다소 약세를 보였습니다. 또한, 당사의 ATM 거래는 여행 시즌 초기에 예상했던 것보다 약간 저조했습니다.

우리의 경험은 미국발 유럽행 항공권 예약이 2025년 정점 예약 기간보다 약 5%-8% 낮고, 유럽 여행객들이 재량 지출 (discretionary spending)에 있어 더욱 선택적으로 변하고 있다는 시장 소식과 대체로 일치하는 것으로 보입니다. 이러한 단기적인 역풍에도 불구하고, 이 사업들은 여전히 높은 수익성을 유지하고 있으며 현금 창출력이 높고 전략적으로 중요합니다. 이는 우리가 더 높은 성장 기회에 투자할 수 있게 하는 토대를 제공합니다. 향후를 내다볼 때, 우리의 장기적인 가설 (long-term thesis)은 변함이 없습니다. Euronet의 세계적인 결제 네트워크를 활용하여 고객에게 원활한 디지털 솔루션을 제공하는 것입니다. 우리는 가속기 부문이 향후 몇 년 동안 당사의 가장 빠르게 성장하는 매출 카테고리이자 수익 성장 및 주주 가치 창출의 핵심 동력으로 남을 것으로 기대합니다.

다음 슬라이드인 결제 인프라(payments infrastructure, 구 EFT)로 넘어가겠습니다. 당사는 이번 분기 동안 여러 디지털 가속화 이니셔티브(digital accelerator initiatives)를 진전시키며 의미 있는 진전을 이루었습니다. 가맹점 서비스(merchant services) 부문에서는 이전에 발표된 그리스 CrediaBank의 가맹점 서비스 사업 인수에 대한 내용을 확장했습니다. 2분기 동안 당사는 유통 채널을 확장하고 파트너 관계를 통해 가맹점에 도달할 수 있는 추가적인 기회를 창출하는 가맹점 매입(merchant acquiring) 추천 프로그램을 출시했습니다. 이러한 파트너십은 기존의 영업 이니셔티브를 더욱 강화하였으며, 그 결과 이번 분기 동안 4,200개의 신규 가맹점을 추가하는 성과를 거두었습니다. 이러한 추가 건수는 당사의 가맹점 매입 솔루션에 대한 지속적인 수요를 반영하며, 성장세 속에서 당사의 강력한 입지를 공고히 합니다. 결제 처리(payment processing) 부문에서도 CoreCard 플랫폼의 강력한 모멘텀이 지속되는 것을 확인했습니다.

이번 분기 동안 당사는 미국 기반의 디지털 뱅킹 플랫폼인 Upgrade와 신용카드 처리 계약을 체결했습니다. 또한 페루의 선도적인 금융 처리 기관 중 하나인 Unibanca와 다년 계약을 체결하여, CoreCard 기반의 확장된 신용 아키텍처를 통해 페루의 신용 발행(credit issuing)을 현대화하기로 했습니다. Unibanca는 현재 페루 내 9개 은행에 처리 서비스를 제공하고 있으며, 이는 중요한 경쟁적 승리이자 당사 기술의 유연성, 확장성 및 경쟁력을 다시 한번 입증하는 사례입니다. 중요한 점은 CoreCard가 이 사업을 수주하는 데 결정적인 역할을 했다는 것입니다. 인수 전에도 당사는 발행(issuing) 플랫폼을 보유하고 있었으나, 이는 당사 포트폴리오 내에서 주력 제품은 아니었습니다. 당사는 이전에 Unibanca의 제안 요청서(RFP)에 참여한 적이 있었으나, 당시에는 선정되지 못했습니다.

CoreCard 인수를 발표한 이후, 영업 프로세스의 흐름이 바뀌었습니다. CoreCard의 솔루션이 입증된 규모로 소비자 신용(consumer credit)을 처리할 뿐만 아니라, 강력한 상업 신용(commercial credit) 역량 등을 갖추고 있다는 점을 바탕으로 Unibanca와 다시 협상을 진행했습니다. CoreCard의 SaaS 솔루션은 Euronet의 광범위한 Ren 결제 제품군과 결합되어, Unibanca에 단일 전략적 현대화 파트너를 제공했습니다. 이는 결과적으로 Unibanca가 기존 프로세서를 대체할 당사의 제품을 선택하는 결과로 이어졌습니다. 이번 수주는 CoreCard와 Ren의 결합된 힘을 진정으로 보여주는 사례입니다. 또한 당사의 가속기(accelerators)와 관련하여, 아시아 태평양 지역의 선도적인 가맹점 매입사(merchant acquirer)인 NTT Data와 온라인 가맹점 매입(online merchant acquiring) 계약을 체결했습니다.

이 관계는 당사 플랫폼의 강점을 강조하며, 매력적인 성장 시장 내 기성 결제 제공업체들과 파트너십을 맺는 당사의 전략을 뒷받침합니다. 마지막으로, 코스타리카의 한 은행과 새로운 스폰서십 계약을 체결했으며, 이는 현금이 풍부한 이 국가에서 당사의 IAD 네트워크를 성장시키는 데 도움이 될 것입니다. 전반적으로, 이러한 성과들은 고객 기반을 확장하고, 고객 관계를 심화하며, 고객의 성장을 돕는 확장 가능한 인프라 솔루션을 제공한다는 당사의 전략을 지속적으로 실행하고 있음을 반영합니다. 전 세계적으로 디지털 결제 도입이 계속 증가함에 따라, 당사의 디지털 역량이 고객에게 더 큰 가치를 제공하고 이러한 장기적인 트렌드를 활용할 수 있는 위치를 확보해 줄 것이라 믿습니다. 이제 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다.

epay로 넘어가서, 우리는 글로벌 네트워크 전반에 걸쳐 디지털 유통 및 결제 역량을 지속적으로 확장하고 있습니다. 이번 분기에는 모든 dm 매장에 Visa 및 Mastercard 매입 (acquiring) 통합을 완료함으로써 가맹점 서비스 (merchant services) 사업을 확장했습니다. dm은 유럽 내 14개국에서 4,000개 이상의 매장을 운영하는 유럽 최대의 헬스 및 뷰티 소매업체 중 하나입니다. epay는 이미 Alipay, PayPal, Apple Pay, Google Pay 및 girocard에 대한 매입 (acquiring) 서비스를 제공해 온 장기적인 관계를 바탕으로, 이제 유럽 내 모든 dm 매장에서 Visa 및 Mastercard의 리테일 POS 프로세싱을 제공하는 독점 공급업체가 되었습니다. 지난 투자자의 날 (investor day) 동안, 우리는 퍼블리셔 직거래 (direct-to-publisher) 관계 구축과 관련된 새로운 기회를 강조한 바 있습니다.

디지털 채널이 지속적으로 진화함에 따라, 게임 퍼블리셔들은 자신들의 제품이 마케팅, 판매 및 유통되는 방식에 대해 더 큰 통제권을 요구하고 있습니다. 이는 epay가 자사의 글로벌 유통 네트워크, 발행사 (issuer) 역량 및 퍼블리셔 관계를 활용할 수 있는 새로운 역량을 창출하고 있습니다. 우리는 퍼블리셔 직거래 (direct-to-publisher) 전략을 통해, 게임 퍼블리셔들과 직접 협력하여 우리의 광범위한 디지털 및 물리적 채널 네트워크를 통해 그들의 콘텐츠를 유통하는 동시에, 자체 브랜드 스토어 가치 상품을 도입하기로 선택한 퍼블리셔들을 지원하고 있습니다. 특히 모바일 게임 분야에서 앱 스토어 결제 프레임워크 (app store billing frameworks)가 계속 진화함에 따라, 이러한 서비스에 대한 수요는 시간이 지남에 따라 증가할 것이라고 믿습니다.

이번 분기에 우리는 Street Fighter 및 Resident Evil과 같은 상징적인 프랜차이즈를 보유한 일본의 티어 1 (tier-1) 게임 퍼블리셔인 Capcom과 유통 계약을 체결함으로써, 퍼블리셔 직거래 (direct-to-publisher) 전략을 더욱 강화했습니다. Capcom은 작년에 5,900만 장을 판매했으며, 이번 계약을 통해 우리는 매력적인 경제성 (economics)을 바탕으로 유럽 전역에 Capcom의 콘텐츠를 직접 유통할 수 있게 되었습니다. 이 디지털 유통 (digital distribution) 계약은 퍼블리셔와 직접적인 관계를 구축하는 우리의 능력을 입증하며, 우리는 이러한 흐름이 PC와 모바일 게임 모두에서 지속될 것으로 기대합니다. 일본에서는 Yahoo 및 Rakuten과 Roblox 및 Riot 제품을 유통하기 위한 계약을 체결했습니다. 또한 인도의 게임 플랫폼인 Stanverse에 Google Play, Xbox, Riot 및 PlayStation 제품을 출시했습니다.

이러한 이니셔티브 (initiatives)는 우리의 브랜드 결제 (branded payments) 및 가맹점 서비스 (merchant services) 사업을 더욱 강화하는 동시에, 디지털 유통 플랫폼의 도달 범위를 확장합니다. 추가적으로, 수년간의 기다림 끝에 — 제가 여러분께 여러 차례 말씀드렸고 몇 차례의 지연도 있었지만 — Rockstar가 6월 말에 Grand Theft Auto VI의 사전 예약을 공식적으로 시작했으며, 11월 19일 출시일을 확정했습니다. 우리는 해당 구매 자금을 충당하기 위해 사용되는 PlayStation 및 Xbox 게임 크레딧 판매에서 즉각적인 긍정적 반응을 확인했습니다. GTA VI는 역대 최대 규모의 엔터테인먼트 출시작 중 하나가 될 것으로 널리 예상되며, 우리는 이 기회가 초기 게임 단계를 넘어 수개월간 지속되는 디지털 소비로 이어질 것이라고 믿습니다.

더 구체적으로 말씀드리면, 대규모 출시(large-scale releases)는 예약 구매로 시작하여 출시를 통해 가속화되고, 다운로드 가능한 콘텐츠(downloadable content), 온라인 게임플레이, 구독(subscriptions), 그리고 인게임 구매(in-game purchases)로 이어지는 확장된 참여 주기(engagement cycle)를 형성하는 경향이 있습니다. 저희가 단일 타이틀에 국한된 실적을 예측하고 있는 것은 아니지만, 현재 목격하고 있는 초기 수요는 게임이 당사의 가장 매력적인 성장 카테고리 중 하나라는 우리의 확신을 강화해 줍니다. 마지막으로, 실물 화폐 게임(real money gaming) 전략에 대한 업데이트로서, Marker Trax와 Koin은 계속해서 의미 있는 진전을 보이고 있습니다. Euronet의 Ren 플랫폼을 기반으로 구축된 Marker Trax의 옴니채널(omni-channel) 솔루션은 현재 대부분의 미국 카지노 관리 시스템(casino management systems)으로부터 인증을 받았습니다. 저희는 이들이 연말까지 미국의 모든 주요 슬롯머신 시스템은 물론, 첫 번째 테이블 관리 시스템(table management system)에 대해서도 인증을 획득할 것으로 기대하고 있습니다.