가스 가격이 마침내 이란 전쟁으로 인한 고점으로부터 내려오면서, 저소득층 쇼핑객들이 화장품 코너에서 활기를 띠는 조짐을 보이고 있습니다.

"그래서 우리는 현재 특정 품목들의 가격을 낮추고 그에 따른 반응을 살펴보는 가격 탐색 (price discovery) 과정을 진행하고 있습니다"라고 e.l.f. Beauty (ELF)의 CEO Tarang Amin은 월요일 칸 라이언즈 크리에이티비티 페스티벌 (Cannes Lions Festival of Creativity)에서 Yahoo Finance에 전했습니다. "우리는 18달러에 판매하던 놀라운 혁신 제품인 스킨 틴트 (skin tint)가 있습니다. 이를 14달러로 낮추었으며, 최근 몇 주 동안 해당 품목의 판매량이 거의 85% 급증하는 것을 확인했습니다."

e.l.f. Beauty는 5월 20일, 매출이 전년 대비 35.1% 급증한 4억 4,930만 달러를 기록하며 월스트리트 (Wall Street)의 예상치를 상회하는 회복력 있는 실적 보고서를 발표했습니다.

강력한 헤드라인 수치에도 불구하고, 이 회사는 투자 심리에 부담을 주는 소비자 행동의 근본적인 변화를 드러냈습니다.

Amin은 심각한 관세 및 인플레이션 (inflationary) 압력에 대응하기 위해 최대 15%에 달하는 전방위적 가격 인상을 시행한 이후, 자금난을 겪는 쇼핑객들이 반발하기 시작했다고 언급했습니다. L'Oréal과 같은 프레스티지 (prestige) 화장품 브랜드에 비해 훨씬 낮은 가격으로 알려진 이 회사는 판매 단위 (unit sales) 감소를 경험했습니다.

회사는 신중한 추세 속에서도 연간 매출 성장률을 12%로 가이드라인을 제시했으며, 이는 주가에 추가적인 압박을 가했습니다. 주가는 지난 6개월 동안 17% 하락했습니다.

그 결과, Amin은 판매 단위 감소에 대응하기 위해 여러 주요 제품 라인의 가격을 적극적으로 인하했습니다. 하지만 Amin은 Yahoo Finance에 이러한 인하가 전방위적으로 이루어지는 것은 아니라고 말했습니다.

JPMorgan의 애널리스트 Andrea Teixeira는 보고서에서 "e.l.f.가 사실상 모든 소득 및 연령층으로부터 더 많은 소비자를 확보하고, 혁신과 재구매를 바탕으로 시장 점유율 (market share) 모멘텀을 계속 구축함에 따라 ELF가 강력한 수요를 계속 지원할 것이라고 생각합니다. 우리는 ELF의 견고한 매출 성장이 강력한 브랜드 자산 (brand equity)의 증거라고 믿습니다"라고 밝혔습니다.

Brian Sozzi는 Yahoo Finance의 편집국장 (Executive Editor)이자 Yahoo Finance 편집 리더십 팀의 일원입니다. X @BrianSozzi, Instagram, 그리고 LinkedIn에서 Sozzi를 팔로우하세요. 기사 제보를 원하시면 brian.sozzi@yahoofinance.com으로 이메일을 보내주세요.