이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2026년 7월 30일 목요일 오후 5:00 (미국 동부 표준시)

컨퍼런스 콜 참가자

IR (Investor Relations) - Matt Tucker

회장 겸 최고경영자 (Chairman and Chief Executive Officer) - Tim Boyle

공동 사장 (Co-President) - Joe Boyle

공동 사장 (Co-President) - Peter Bragdon

수석 부사장 겸 최고재무책임자 (Executive Vice President and Chief Financial Officer) - Jim Swanson

수석 부사장, 최고행정책임자 및 법무총괄 (Executive Vice President, Chief Administrative Officer and General Counsel) - Richelle Luther

전체 컨퍼런스 콜 녹취록

운영자: 반갑습니다. Columbia Sportswear의 2026년 2분기 재무 결과 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드로 참여하고 있습니다. 공식 발표 후에 질의응답 시간이 이어질 예정입니다. 컨퍼런스 도중 운영자의 도움이 필요하시면 전화기 키패드에서 별표 0번을 눌러주십시오. 본 컨퍼런스는 녹음되고 있음을 알려드립니다. 이제 진행자인 Matt Tucker에게 마이크를 넘기겠습니다. 시작해 주십시오.

Matt Tucker: 안녕하십니까. Columbia Sportswear Company의 2분기 실적을 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 실적 발표와 더불어, 저희는 CFO의 상세한 논평과 실적을 설명하는 재무 검토 발표 자료가 포함된 8-K 보고서를 제공했습니다. 이 문서는 저희 IR (Investor Relations) 웹사이트인 investor.columbia.com에서도 확인하실 수 있습니다. 오늘 컨퍼런스 콜에는 회장 겸 최고경영자(Chairman and Chief Executive Officer) Tim Boyle, 공동 사장(Co-Presidents) Joe Boyle 및 Peter Bragdon, 수석 부사장 겸 최고재무책임자(Executive Vice President and Chief Financial Officer) Jim Swanson, 그리고 수석 부사장, 최고행정책임자 및 법무총괄(Executive Vice President, Chief Administrative Officer and General Counsel) Richelle Luther가 함께합니다. 본 컨퍼런스 콜에는 Columbia의 미래에 대한 기대, 예상 또는 믿음에 관한 미래 예측 진술 (forward-looking statements)이 포함될 수 있습니다. 이러한 진술은 선의로 표현되었으며 합리적인 근거가 있다고 믿어집니다.

각 미래 예측 진술 (forward-looking statement)은 많은 위험과 불확실성을 수반하며, 실제 결과는 예상치와 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성 중 상당수는 Columbia의 SEC 제출 서류에 기술되어 있습니다. 당사는 미래 예측 진술이 과거 정보보다 본질적으로 신뢰도가 낮다는 점을 주의 사항으로 전달합니다. 당사는 본 컨퍼런스 콜 날짜 이후에 미래 예측 진술을 실제 결과나 당사의 기대 변화에 부합하도록 업데이트할 어떠한 의무도 지지 않습니다. 또한, 통화 환율 제외 순매출 (constant currency net sales)을 포함하여, 통화 중 특정 비일반회계기준 (non-GAAP) 재무 지표를 언급할 수 있음을 말씀드립니다.

GAAP에서 non-GAAP 지표로의 조정 (reconciliation) 및 이러한 non-GAAP 지표를 참조하는 경영진의 근거에 대한 설명을 포함하여, non-GAAP 재무 지표 및 결과에 대한 자세한 정보는 당사의 실적 발표에 포함된 추가 재무 정보 섹션과 재무 표, 그리고 CFO 코멘터리 및 재무 검토의 부록을 참조하시기 바랍니다. 준비된 발언이 끝난 후 질의응답 (Q&A) 시간을 가질 예정이며, 한 시간 내에 모든 분께 답변을 드릴 수 있도록 각 질문자당 질문을 두 개로 제한하겠습니다. 이제 Tim에게 마이크를 넘기겠습니다.

Tim Boyle: 감사합니다, Matt. 안녕하십니까. 2분기에 저희는 해외 시장의 강력한 성장에 힘입어 분기 가이던스(guidance)를 상회하는 순매출 성장을 다시 한번 달성하게 되어 기쁘게 생각합니다. 다만, 미국 내 지속적인 역풍으로 인해 일부 상쇄되었습니다. 보고된 수익 및 이익률에는 이번 분기에 인식된 미국 관세 환급(U.S. tariff refunds)의 영향이 포함되어 있습니다. 이 일회성 항목을 제외하면, 저희의 근본적인 실적(underlying performance)은 대체로 예상치에 부합했습니다. 매출은 가이던스의 상단(high end)을 상회했고, 매출총이익률(gross margins)은 높은 프로모션 활동으로 인해 계획보다 약간 낮았으나, 영업이익률(operating margins)과 주당순손실(loss per share)은 가이던스 범위의 중간값(midpoints) 수준에 도달했습니다. 매출의 40% 이상을 차지하는 해외 사업은 전년 대비 9% 증가하며 지속적으로 성장을 견인하고 있습니다.

이번 분기 미국 사업은 여전히 어려움을 겪으며 4% 감소했으나, 소비자 재량 지출(consumer discretionary spending)이 가중되는 인플레이션 압력으로 인해 기대에 미치지 못했음에도 불구하고 전분기 대비 개선된 모습을 보였습니다. 이러한 압력이 이번 분기 미국 DTC(Direct-to-Consumer) 오프라인 매장(brick-and-mortar)의 트래픽 저하로 이어졌고, 결과적으로 계획보다 높은 할인율과 낮은 매출을 기록했습니다. 이러한 역풍에도 불구하고, 신흥 브랜드(emerging brands)에 힘입어 미국 DTC 이커머스(e-commerce) 사업에서 긍정적이고 기대 이상의 성장을 확인하게 되어 기쁩니다. 또한, 신규 고객 유치(new customer acquisition)를 포함하여 Columbia 브랜드의 미국 이커머스 지표가 개선되고 있다는 점에 고무되어 있으며, 저희는 이를 ACCELERATE 전략의 진전 지표로 보고 있습니다.

또한, 북미 지역의 전문 엘리트(professional elite) 및 역동적인 액티브 소비자(dynamic active consumers)들 사이에서 비보조 인지도(unaided awareness)와 구매 의도(purchase intent)가 개선되는 등, Columbia 브랜드가 타겟 소비자들에게 미치고 있는 영향력(traction)에 대해 고무적인 신호들을 확인하고 있습니다. 우리는 또한 이러한 타겟 소비자 그룹을 겨냥한 새롭고 더 격상된(elevated) 제품 및 컬렉션에서 더 강력한 성장률을 실현하고 있습니다. 그렇긴 하지만, 미국 내에서 브랜드에 대한 소비자 인식을 지속적으로 변화시키고 지속 가능한 장기 성장 경로로 다시 복귀하기 위해 필요한 수준으로 제품 포트폴리오에 새로움(newness), 혁신(innovation), 그리고 격상된 스타일(elevated style)을 도입하는 데에는 더 많은 시간과 노력이 필요할 것임을 알고 있습니다.

참고로, ACCELERATE는 소비자, 브랜드, 제품, 시장 및 마케팅에 관한 주요 변화를 바탕으로 약 1년 전 시장에 출시한 다년 전략(multi-year strategy)입니다. ACCELERATE의 기초적인 변화들이 가시적인 성과를 보이기 시작함에 따라, 우리는 전략을 지속적으로 정교화해 왔습니다. 현재 Columbia 브랜드는 다섯 가지 전략적 기둥(strategic pillars)에 집중하고 있습니다. 첫째, 하이킹(hike)과 트레일 러닝(trail run) 모두에 초점을 맞추어 트레일(trail)을 점유하는 것입니다. 둘째, 보온성(warmth)을 지배하는 것입니다. 스키와 스노보드를 포함하되 이에 국한되지 않는, 우리의 온마운틴(on-mountain) 보온성 및 혁신 스토리가 이에 해당합니다. 셋째, PFG의 동력을 확보하여 피싱 퍼포먼스(fishing performance)와 라이프스타일(lifestyle) 모두에서 우리의 리더십을 확장하는 것입니다.

넷째, 아웃도어 DNA를 갖추고 있으면서도 세련된 스타일로 일상복에 적합하도록 설계된 제품을 통해 아웃도어 라이프스타일 (outdoor lifestyle)을 강화하는 것입니다. 다섯째, 신발 (footwear) 부문을 가속화하는 것인데, 이는 앞서 언급한 네 가지 핵심 축(pillars) 모두에 내재된 기회이자 그 자체로 독립적인 성장 우선순위입니다. 이 다섯 가지 핵심 축은 기존 ACCELERATE 전략의 변화 속에 포함되어 있으며, 소비자들에게 더욱 집중된 실행을 위한 세부 지침(clickdown)을 제공합니다. 이러한 핵심 축들은 아웃도어 분야에서의 우리의 진정성과 유산(heritage)을 활용합니다. 또한 소비자들이 오랫동안 알고 있었던 품질과 내구성에 대한 명성을 활용합니다. 아울러 우리의 해외 사업을 건강하고 지속 가능하게 성장시켜 온 플레이북 (playbooks)의 많은 측면들을 통합하고 있습니다.

우리는 또한 오늘날의 소비자들이 신뢰성 (credibility), 스타일 (style), 그리고 관련성 (relevance) 측면에서 훨씬 더 많은 것을 기대하고 있다는 점을 알고 있습니다. 즉, 그들이 즐기는 아웃도어 활동에서의 퍼포먼스 신뢰성, 아웃도어 기능과 미학을 갖춘 일상복에서의 스타일, 그리고 그들이 속한 아웃도어 문화 및 커뮤니티 내에서의 관련성입니다. 이러한 다섯 가지 브랜드 핵심 축을 지원하기 위해, 우리는 제품 구성 (product construct)을 세분화하는 접근 방식도 더욱 날카롭게 다듬고 있습니다. 구체적으로는 하이킹 (hike), 트레일 러닝 (trail run), 스키 및 스노보드 (ski and snowboard), 낚시 (fish)와 같은 최종 사용 목적의 활동을 위해 설계된 퍼포먼스 및 혁신 주도형 제품, 그리고 일상생활에 다재다능한 아웃도어 기능과 세련된 미학을 결합하고자 하는 소비자들을 위해 설계된 스타일 주도형 제품으로 구분하고 있습니다.

우리의 다섯 가지 브랜드 핵심 축(brand pillar)을 실행한다는 것은, Columbia가 진출해 있는 모든 계절, 기후, 지리적 영역 전반에 걸쳐 공격적인 실행을 의미합니다. 즉, 고객의 성능 요구 사항을 충족하면서도 멋진 외관과 기분을 선사하는 신발(footwear)과 의류(apparel)를 통해 사람들이 야외 활동을 즐길 수 있는 환경을 구축하는 것입니다. 우리가 이러한 전략적 핵심 축(strategic pillars)과 더 광범위한 ACCELERATE 프로젝트를 실행함에 따라, 다가오는 시즌 동안 이러한 전략들이 시장에서 계속해서 실현되는 모습을 보게 되어 매우 기대됩니다. 이곳과 전 세계의 Columbia 브랜드 조직 전체에 걸쳐 명확하고 정렬된(aligned) 이러한 전략적 우선순위에 집중하는 우리 팀원들의 에너지와 열정을 느낄 수 있습니다.

또한, 'Engineered for Whatever' 브랜드 플랫폼에 대한 소비자들의 긍정적인 반응 외에도, 우리 마케팅 팀이 'Expedition Impossible' 캠페인으로 지속적인 인정을 받고 상을 휩쓸고 있다는 소식을 전하게 되어 매우 기쁩니다. 지난 분기에 강조했던 Clio Gold 상 수상에 이어, 6월 말 'Expedition Impossible'은 칸 라이언즈 국제 광고제(Cannes Lions Awards Festival)에서 10개의 놀라운 상을 거머쥐었습니다. 칸 라이언즈는 전 세계에서 가장 크고 유명한 브랜드들과 경쟁하는, 마케팅 및 커뮤니케이션 산업에서 가장 경쟁이 치열하고 권위 있는 시상식 중 하나로 널리 인정받는 행사입니다. Columbia의 수상 분야는 소셜 미디어(social media), 홍보(public relations), 브랜드 전략(brand strategy), 그리고 다이렉트 마케팅(direct marketing)에 걸쳐 있었으며, 이를 통해 우리는 올해 행사에서 단일 기업으로는 가장 많은 상을 받은 기업이 되었습니다.

특히 주목할 만한 점은, Expedition Impossible이 브랜드 경험 및 활성화 (brand experience and activation) 부문에서 그랑프리 (Grand Prix) 상을 수상했다는 것이며, 또한 우리는 이 페스티벌의 정점이자 오스카의 작품상 수상에 비견되는 최고의 상인 Dan Wieden Titanium Lions도 수상했습니다. 우리 팀이 이 마땅한 인정을 받은 것과 이 작업이 우리 브랜드에 지속적인 영향력을 미치고 있는 것에 대해 다시 한번 축하를 전하고 싶습니다. 작년 말 출시된 이후, Expedition Impossible은 전 세계 소비자들과 지구가 평평하다고 믿는 사람들 (flat Earthers)로부터 믿기 힘들 정도로 많은 미디어 보도와 수천 건의 창의적인 제출물을 끌어냈습니다. 우리는 다음 주까지 이 즐거움과 모험이 계속되기를 기대하고 있습니다.

8월 4일, 우리는 누가, 혹은 만약 있다면 누가 지구의 가장자리(edge of the Earth)에 도달했는지를 공개할 예정입니다. 2분기 Columbia 브랜드의 또 다른 주요 마케팅 하이라이트는 Columbia의 글로벌 브랜드 앰배서더 (global brand ambassador)인 Robert Irwin을 100마리의 악어와 대결시킨 캠페인이었습니다. Robert가 착용한 신발인 Columbia Tellurax Titanium Outdry 트레일 슈즈 (trail shoe)가 제공하는 압도적으로 우수한 접지력 (traction), 쿠셔닝 (cushioning), 그리고 건조함 덕분에 악어들은 Robert의 상대가 되지 못했습니다. 이 캠페인은 Columbia 브랜드의 진정성을 보여주었을 뿐만 아니라 Robert의 방대하고 충성도 높은 팬층의 공감을 불러일으키며, 디지털 플랫폼 전반에 걸쳐 370만 회 이상의 조회수와 30만 개 이상의 '좋아요'를 기록했습니다.

하이킹 (hike) 카테고리에서 가장 기술적이고 프리미엄인 신발 제품 중 하나인 Tellurax는 이번 분기 동안 품절되었으며, 강력한 소비자 수요에 힘입어 향후 시즌에 규모를 확장할 준비가 되어 있습니다. 또한 이번 분기 동안 columbia.com의 'Rob's Look' 페이지에 소개된 추가 품목들의 강력한 판매율 (sell-through)을 확인했으며, 향후 Robert와의 파트너십을 통해 더 재미있고 창의적인 순간들을 기대하고 있습니다. Tellurax의 성공은 이번 분기 Columbia 브랜드의 또 다른 핵심 요소였던 신발 부문의 모멘텀 (momentum)의 일부였으며, 여기에는 2분기 전 세계적으로 한 자릿수 후반대 (%)의 성장이 포함됩니다.

이러한 성장은 여러 스타일이 견인하였으며, 특히 당사의 독자적인 Omni-Max 기술이 적용된 보다 기술적인 신발 (technical footwear) 부문에서 강세를 보였습니다. 여기에는 하이킹 (Hike) 카테고리의 Tellurax 및 Peakfreak 프랜차이즈, 트레일 러닝 (Trail Running)의 Konos, 그리고 피싱 (Fish)의 Dry Tortuga가 포함됩니다. 신발 사업의 성장하는 강세는 이번 분기에 당사 제품들이 받은 미디어의 인정에도 반영되었습니다. Columbia가 받은 여러 제품 상 중 가장 주목할 만한 것들을 살펴보면, Tellurax가 Wired 선정 최고의 경량 하이킹 부츠 (lightweight hiking boots) 중 하나로 선정되었으며, Women's Health 선정 2026년 최고의 아웃도어 스니커즈 (outdoor sneakers) 중 하나로 선정된 사례 등이 있습니다. 또한, PFG 내에서는 Whipray와 Cast Back TC 신발이 각각 Outdoor Life와 Salt Water Sportsman의 최고의 여름 장비 (best summer gear) 목록에 포함되었습니다.

아르헨티나의 작은 마을 출신인 Gabriel이 엘리트 트레일 러너가 되기까지의 여정은 진정으로 영감을 주며, 그의 성공은 Columbia가 스포츠의 가장 높은 수준을 포함하여 트레일 러닝 현장에서 떠오르는 강자로 자리매김하고 있음을 입증한다는 점에서 저희에게도 매우 고무적입니다. Gabriel에게 큰 축하를 보내며, 앞으로 그가 많은 시상대 (podiums)에 오르는 모습을 기대하겠습니다. 이어서 ACCELERATE 전략 하에서 우리가 만들어가고 있는 진전의 고무적인 지표를 보여주는 2027년 봄 도매 주문 장부 (wholesale order book)에 대한 업데이트를 제공하겠습니다.