Harshita Mary Varghese 작성

이러한 성장은 미국 통신사들이 한정된 사용자 풀을 두고 경쟁하는 상황에서, 이탈률 (churn)을 줄이고 고객 생애 가치 (customer lifetime value)를 높이기 위해 동일한 가구에 여러 연결 서비스를 판매하는 AT&T의 광범위한 융합 전략 (convergence strategy)에 기반하고 있습니다.

AT&T는 지난 3월, 무제한 무선 서비스와 홈 인터넷을 하나의 월간 청구서로 묶은 단일 구독 서비스인 OneConnect를 출시했습니다.

또한, 맞춤형 Build-A-Plan 옵션과 더 많은 고속 데이터를 제공하는 새로운 엔트리 레벨 (entry-level) 무선 요금제를 출시하는 동시에, 광섬유 (fiber) 네트워크 확장에 공격적인 투자를 지속하고 있습니다.

AT&T 주식을 보유하고 있는 Aptus Capital Advisors의 주식 부문 책임자(head of equity)인 David Wagner는 "그들이 구축해 온 교차 판매 (cross-selling)가 현재 수치로 나타나고 있습니다"라고 말했습니다.

그는 AT&T의 수치를 통해 회사가 시장 점유율을 확보하고 있음을 보여준다고 덧붙였습니다.

AT&T의 고급 인터넷 서비스를 사용하는 가구의 약 42.5%가 무선 서비스도 함께 구독하고 있습니다.

CEO John Stankey는 타겟 프로모션과 고객 유지 (customer retention) 노력이 번들 상품으로 사용자를 유인하는 데 도움이 되었다고 밝혔습니다.

LSEG가 집계한 데이터에 따르면, 2분기 총 매출은 316억 달러를 기록하여 예상치인 318억 달러와 비교되었습니다.

조정 주당순이익 (Adjusted earnings per share)은 65센트로, 분석가들의 평균 예상치인 59센트를 상회했습니다.

AT&T는 이번 분기에 47억 달러의 잉여 현금 흐름 (free cash flow)을 보고했으며, 이는 Visible Alpha의 예상치인 44.3억 달러를 웃도는 수치입니다.

(Bengaluru에서 Harshita Mary Varghese 보도; Shinjini Ganguli 편집)