Arbe (ARBE) 2025년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜 전문

이미지 출처: The Motley Fool.

날짜

2025년 8월 7일 오전 8:30 (미국 동부 표준시)

컨퍼런스 콜 참가자

최고 경영자 (CEO) — Jacob Marenko

최고 재무 책임자 (CFO) — Karine Pinto-Flomenboim

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전체 컨퍼런스 콜 전문

Jacob Marenko: 감사합니다, Ehud. 여러분 안녕하세요, 오늘 저희의 실적과 최근 사업 전개 상황을 논의하기 위해 참여해 주셔서 감사합니다. 현재 사업의 주요 하이라이트를 검토하며 시작하겠습니다. 저희는 이번 분기에 이룬 전략적 진전에 만족하고 있습니다. 저희의 주요 목표는 세계적인 대형 OEM (Original Equipment Manufacturer, 주문자 상표 부착 생산) 업체들의 입찰에서 승리하는 것입니다. 그리고 매달 시간이 흐름에 따라 저희는 진전을 이루고 있습니다. Arbe는 대규모 데이터 수집 프로젝트에서 자사의 칩셋을 사용하기 위한 전략적 주문을 받았습니다. 이 칩셋들은 이미 출하되었으며, 주요 자동차 제조업체들이 운영하는 100대 이상의 차량 함대(fleet)에 배치될 예정입니다.

일반적으로, 고성능 이미징 레이더 (imaging radar)가 안전한 핸즈프리 주행 (hands-free driving) 기능을 위한 필수 요구 사항이라는 인식이 OEM들 사이에서 산업 전반에 걸쳐 확산되고 있습니다. 고해상도 레이더가 복잡하고 까다로운 조건에서 탁월한 성능을 제공하여, 중요한 인지 격차 (perception gaps)를 메우고 더 안전하고 신뢰할 수 있는 자율 주행 (autonomy)을 가능하게 한다는 점은 명확합니다. 시장은 비전 전용 (vision-only) 방식에 대한 의존에서 벗어나, 광범위한 센서 퓨전 (sensor fusion)에 기반한 솔루션으로 나아가고 있습니다. 그 결과, 현재 저희는 세계 유수의 OEM 중 여러 곳과 함께 이미징 레이더 선정 프로그램에 참여하고 있습니다. 저희의 주요 티어 1 (tier-1) 공급업체인 Magna와 HiRain은 이러한 모든 기회에서 저희의 칩과 경쟁하고 있습니다. 또한, NVIDIA와의 협업을 통해 고객 참여를 강력하게 추진할 수 있게 되었습니다.

그에 못지않게 중요한 것은 비자동차(non-automotive) 분야에서의 견고한 진전입니다. 당사는 Sensrad가 고객 기반을 확장하고 광범위한 응용 분야에서 배포 물량을 늘림에 따라, Sensrad에 대한 칩 공급을 확대하고 있습니다. 매우 기쁘게도, Sensrad가 성장하는 레이더 응용 시장인 국방(defense) 분야용 레이더를 처음으로 납품하고 있다는 소식을 전해드립니다. 이는 승용차(passenger automotive) 시장을 넘어 더 넓은 산업 및 모빌리티 시장에 대한 당사 기술의 다재다능함(versatility)을 입증합니다. 또한, 당사는 Sensrad와 새로운 포괄적 지원 및 유지보수 계약을 체결했다고 발표했습니다. 이 계약에 따라 당사는 당사의 첨단 칩셋(chipset) 기술을 기반으로 한 Sensrad의 4D 이미징 레이더(4D imaging radar) 프로그램을 지원하며 정기적인 수수료(recurring fee)를 받게 됩니다.

당사는 목표로 하는 OEM(Original Equipment Manufacturer)들과의 다양한 입찰 프로세스를 계속해서 진행하고 있습니다. 이 중 일부는 진전되었으며, 성공적으로 프로세스의 최종 단계에 진입했습니다. 현 시점에서 당사는 더 이상 대규모 공급업체 그룹과 경쟁하고 있지 않습니다. 이제 당사는 이 입찰 단계에 남아 있는 마지막 몇 개의 레이더 기술 중 하나입니다. 선정 프로세스의 시기는 당사가 통제할 수 없지만, 최근 몇 달 동안 이룬 진전에 만족하고 있으며, 다가오는 1년 이내에 4개의 OEM 입찰 승리를 달성하는 것이 여전히 우리의 목표입니다.