Apple이 7월 28일 Klarna와 함께 기기 리스 프로그램을 출시할 예정이라고 보도되었습니다. 이것이 iPhone 매출에 미치는 영향은 무엇일까요.

Apple (NASDAQ: AAPL)은 7월 28일에 미국에서 'Apple Upgrade'라고 불리는 기기 리스 (device-leasing) 프로그램을 출시할 준비를 하고 있다고 Bloomberg가 이번 주 보도했습니다. 이 보고서가 맞다면, 이 프로그램은 기술 기업의 가장 큰 매출 항목인 iPhone을 더 빠른 업그레이드와 더 안정적이고 구독(subscription)에 가까운 판매 방식으로 유도할 수 있습니다.

보도된 구조는 자동차 리스 (car lease)와 매우 유사하게 작동합니다. Klarna (NYSE: KLAR)가 자금 조달 (financing)을 제공하고, 등록 시에는 간이 신용 조사 (soft credit check)가 포함되며, 리스 기간은 iPhone 및 Apple Watch의 경우 24개월, Mac 및 iPad의 경우 36개월로 운영될 것으로 알려졌습니다. 계약 기간 동안 고객은 기기 대금을 조기에 상환하거나 더 최신 모델로 업그레이드할 수 있습니다. 기간이 종료되면 기기를 계속 소유하거나 반납할 수 있습니다.

*2009년에 Nvidia를 놓치셨나요? 이 희귀한 신호가 다시 나타나고 있습니다. 2009년에는 Nvidia라고 불리는 잘 알려지지 않은 칩 제조사에 대해 "Double Down" 신호가 나타났습니다. 수년 만에 처음으로, Nvidia 크기의 1/100에 불과한 기업에 대해 동일한 "Total Conviction" 신호가 나타나고 있습니다. *계속 읽기 »

이 프로그램은 Apple의 기존 업그레이드 및 금융 옵션에 대한 신규 등록을 대체할 것으로 알려졌으나, 일부 저가형 모델(iPhone 16, 엔트리급 iPad, Apple Watch SE 포함)은 대상에서 제외될 것입니다. AppleCare 보장 서비스는 더 이상 자동으로 포함되지 않습니다.

이는 Apple의 비즈니스에 실질적인 영향을 미칠 수 있습니다.

첫 번째 효과는 업그레이드 빈도입니다. 내장된 업그레이드 경로가 있는 리스는 교체 주기 (replacement cycle)를 단축하는 경향이 있으며, 주기가 단축될 때마다 시간이 지남에 따라 고객당 더 많은 기기 판매가 이루어짐을 의미합니다. 이는 지난 3월 분기에 전년 대비 22% 증가하여 해당 기간 역대 최고치를 기록한 570억 달러의 매출을 달성한 iPhone에 가장 중요합니다. 리스는 iPhone 17의 폭발적인 흥행 이후에도 그 모멘텀을 유지할 수 있는 방법입니다.

리스 (Leasing)는 수요 주기 (demand cycles)를 완만하게 만들 수도 있습니다. 표준 2년 또는 3년 약정 고객은 하드웨어의 전면적인 개편을 기다리는 대신 정해진 일정에 따라 업그레이드를 할 수 있으며, 이는 궁극적으로 iPhone 매출이 특정 제품 주기의 완벽한 안착 여부에 덜 의존하게 만듭니다.

그리고 주목할 점은, Apple이 대출 기관 (lender)이 되지 않고도 이 모든 것을 얻는다는 것입니다. Klarna가 자금 조달 (financing)을 제공하기 때문에, 파트너사가 신용 위험 (credit risk)을 부담하는 동안 Apple은 고객 관계와 업그레이드 주기 (upgrade cadence)를 유지할 수 있습니다.

물론, 회사는 아직 이 중 어떤 것도 공개적으로 언급하지 않았으며, 보고된 계획은 변경될 수 있습니다. 하지만 Apple의 회계연도 3분기 실적 발표가 프로그램의 보고된 출시일로부터 이틀 뒤인 7월 30일로 예정되어 있어, 경영진은 리스가 비즈니스에 무엇을 의미하는지에 대한 질문에 직면할 가능성이 높습니다. Klarna와 Apple이 이 프로그램을 출시할 것으로 예상되는 7월 28일이 답변을 제공하기 시작할 수 있으며, 7월 30일이 그 과업을 마무리할 수도 있습니다.