Anta 덕분에 Puma, 2027년 말까지 성장 모드로 복귀할 가능성

Anta Sports는 특히 중국 시장에서 Puma가 다시 성장 모드로 복귀하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이러한 논리에 따라 HSBC 주식 분석가들은 Puma의 주식 등급을 "보유 (hold)"에서 "매수 (buy)"로 상향 조정했습니다. 글로벌 럭셔리 및 소비재 분석가인 Akshay Gupta와 소비재 럭셔리 및 스포츠 용품 부문 책임자인 Anne-Laure Bismuth가 화요일 발표한 연구 노트에서, 그들은 Puma가 Anta의 지원과 전문 지식으로부터 이익을 얻을 것이며, 중국 내 소비자 직접 판매 (DTC, direct-to-consumer) 네트워크의 개편이 그 첫 번째 단계가 될 것이라고 기술했습니다.

WWD 추가 소식

Anta Sports는 올해 이 브랜드의 지분 29.06%를 인수했으며, 이는 2026년 말까지 완료될 것으로 예상되는 규제 승인을 기다리고 있습니다.

이 독일 스포츠웨어 브랜드는 현재 진행 중인 재고 정리, 원치 않는 도매 유통 감소 및 비용 통제 조치로 인해 여전히 전환기에 있습니다. HSBC 분석가들은 새로운 소유권 하에서의 전략이 중국 시장에 대한 집중을 시작으로, 2027년 말쯤 상당한 성장 기회를 창출할 수 있을 것이라고 언급했습니다.

분석가들은 "Anta는 Fila, Descente, Kolon Sport, 그리고 Arc’teryx, Salomon, Wilson을 포함한 Amer Sports 등 글로벌 브랜드들을 회생시킨 강력한 실적을 보유하고 있다"고 언급하며, 해당 브랜드들이 인수된 후 "전략적 재포지셔닝을 통해 재출시되었으며, 특히 중국 시장에 집중하여 현재 모두 성공을 거두었다"고 지적했습니다.

Anta의 비즈니스 모델은 "단일 집중, 멀티 브랜드, 글로벌화 (single-focus, multi-brand, globalization)" 전략을 특징으로 하며, 이전에 실적이 저조하고 시장 포지셔닝에 어려움을 겪던 브랜드들을 회생시키고 규모를 키우는 플레이북을 일관되게 유지해 왔습니다. HSBC 분석가들은 브랜드를 DTC로 전환하는 것 또한 공급망을 효율화하여 효율성과 수익 마진을 개선하는 데 도움이 된다고 덧붙였습니다.

또한, 2019년 Anta가 주도하는 컨소시엄이 인수한 핀란드 그룹 Amer Sports의 사례를 보면, 턴어라운드(turnaround)의 결과로 "Arc'teryx는 중국 내에서 결정적인 글로벌 아웃도어 레이블(label)이 되었고, Salomon은 순수하게 퍼포먼스 중심의 아웃도어 레이블에서 라이프스타일 및 패션 지향적 브랜드로 변모하며 시장을 점유했습니다."

중국 내 DTC(Direct-to-Consumer) 전략은 해당 브랜드 매출의 70%를 차지하며 "가장 쉽게 달성할 수 있는 목표(low-hanging fruit)"로 간주되기 때문에 브랜드에 매우 중요할 것입니다.

또한, Anta는 7개의 이사회 의석 중 2개를 확보할 계획이며, 이를 통해 이사회에 영향력을 행사할 수 있는 능력을 갖추게 됩니다. 현재 Puma는 중국 시장에서 단 1.3%의 시장 점유율을 기록하고 있으며, 브랜드 인지도 또한 제한적인 상태입니다.