오늘의 마케팅 엔지니어링 (marketing engineering today)

Claude 코드를 사용하여 Facebook 광고를 관리하는 방법

작동 원리

• Andromeda가 관심사 타겟팅 (interest targeting)을 대체했으며, 이제 크리에이티브 (creative) 자체가 타겟팅 메커니즘입니다.
• 광고와 랜딩 페이지 (landing page)는 Facebook이 누구에게 광고를 보여줄지 결정하는 데 사용하는 신호 (signals)입니다.
• 더 많은 페르소나 (personas)를 대상으로 더 많은 광고를 집행하면 알고리즘이 탐색할 수 있는 데이터가 더 많아집니다.
• 루프 (loop): 더 많은 광고를 게시하고, Facebook이 승자를 찾게 하며, 패자를 제거하고, 승자를 홍보하며, 승자를 리믹스 (remix) 합니다.

전환 추적 (conversion tracking)

• Google Tag Manager (GTM)를 헤드 (head)에 한 번 설치하면, 모든 픽셀 (pixels)이 이를 통해 배포됩니다.
• 타겟 사용자의 행동 시 데이터 레이어 (data layer)로 커스텀 이벤트 (custom event)를 푸시합니다.
• GTM은 이를 Facebook으로 전환 이벤트 (conversion event)로 전송합니다.
• 상위 퍼널 (upfunnel) 전환 액션으로 시작하여, 볼륨 (volume)이 허용됨에 따라 더 깊은 단계로 이동합니다.
• 진행 단계 예시: 회원가입 (signup), 그 다음 첫 제품 액션 (first product action), 그 다음 결제 (payment).
• 더 깊은 단계의 이벤트는 Facebook이 학습할 수 있을 만큼 충분한 볼륨이 필요하며, 이것이 결제 단계부터 시작할 수 없는 이유입니다.
• 전환 이벤트는 대략 5개 정도로 제한하십시오. 그 이상은 노이즈 (noise)가 됩니다.

서버 측 리드 자격 검증 (server-side lead qualification)

• Facebook 전환 API (conversions API)는 서버에서 이벤트를 발생시킵니다.
• 실시간으로 리드 (lead)를 강화 (enrich) 하고, 1에서 10까지 점수를 매긴 뒤, 임계값 (~6) 이상의 리드만 다시 보냅니다.
• B2B 신호: 직원 수 (headcount), 사용 중인 CRM, 사이트 트래픽 (Apify Similarweb 엔드포인트), 브랜드 검색 볼륨 (branded search volume).
• SMB 신호: Google 리뷰 수 및 속도 (velocity).
• 소비자 신호: 우편번호 (zip code).
• 이는 리드 품질에 대한 불만을 해결합니다. 별도로 지시하지 않으면 알고리즘은 양식 채우기 (form fills)를 최적화하기 때문입니다.
• 신호를 얻기 위해 4주간의 영업 주기 (sales cycle)를 기다릴 필요가 없습니다.
• 동일한 접근 방식이 Google 및 LinkedIn에서도 작동합니다.

리서치 (research)

• Reddit을 스크래핑하여 타겟 구매자의 고충 (pain points)과 원하는 결과 (desired outcomes)를 파악합니다.
• 구매자가 포럼에서 이미 사용하는 정확한 언어를 사용하십시오. 추측하지 마십시오.
• 수동 추출에는 Perplexity를 사용하고, 에이전트가 수행할 때는 xAI API를 사용합니다.

크리에이티브 (creative)

• 정적 이미지 (statics): kie ai를 통한 nano banana (프런티어 이미지 모델 전반에 걸친 통합 API)
• UGC 비디오: HeyGen 아바타와 ElevenLabs 음성 조합, ElevenLabs 음성이 HeyGen 네이티브 음성보다 성능이 뛰어남
• 더 높은 품질을 원한다면 Seedance 사용 (비용 더 높음)
• 저렴한 모델로 테스트하고, 비싼 모델로 승리작(winners)을 제작할 것
• 입력값: 경쟁사 광고 라이브러리 스크린샷, 브랜드 스타일 가이드 (폰트, 색상, 로고)
• Reddit 조사를 통해 작성된 UGC 스크립트, 동일한 소스에서 추출한 훅 (hooks)
• HeyGen 공개 아바타 사용, UGC 섹션 활용

마케팅 API (marketing api)

• 비즈니스 관리자 (Business Manager)에서 개발자 앱을 생성 (공개 앱이 아님, 리뷰 프로세스 없음)
• 시스템 사용자 (system user)를 생성하고, 해당 사용자에게 앱, 페이지, 광고 계정, Instagram 계정을 할당
• 시스템 사용자로부터 만료되지 않는 토큰을 생성
• API는 쓰기(writes) 용도로만 사용: 크리에이티브 업로드, 성과 낮은 광고 끄기, 광고 세트(adsets) 간 광고 이동
• 데이터 분석용으로 API를 사용하지 말 것
• 에이전트의 읽기(read) 호출로 API를 과도하게 호출하면 서비스 약관(TOS)에 따라 광고 계정이 정지될 위험이 있음
• 에이전트 읽기는 대량 처리 시 환각 (hallucination), 잘림 (truncation), 페이지네이션 (pagination) 오류를 발생시킴
• MCP는 소수의 엔드포인트만 노출하며 규모가 커지면 작동이 중단되므로, API에 직접 연결할 것

캠페인 구조 (campaign structure)

• 두 개의 캠페인: 테스트용 (testing) 및 승리작용 (winners)
• 테스트 캠페인은 여러 광고 세트를 보유하며, 각 광고 세트당 5개의 광고가 예산을 두고 경쟁함
• Facebook은 자체적으로 승리 가능성이 높은 광고에 예산을 집중함
• 신호 창 (signal window)은 지출액과 액션당 비용 (CPA)에 따라 2일에서 일주일 정도임
• 승리작은 승리작 캠페인으로 이동하여 그곳에서 서로 경쟁함
• 승리작 캠페인에서 광고 피로도 (ad fatigue)를 주의 깊게 관찰할 것
• 승리작을 새로운 변형으로 리믹스하여 다시 테스트 캠페인으로 투입
• 선택 사항: 테스트 캠페인에는 상위 퍼널 (higher funnel) 이벤트를, 승리작 캠페인에는 더 깊은 퍼널 (deeper event) 이벤트를 설정

분석 (analytics)

• 데이터 웨어하우스 (data warehouse)로의 데이터 파이프라인 (data pipeline), 에이전트 (agent)가 웨어하우스에 쿼리 (query) 수행
• 소스 (sources): Facebook Ads, Google Analytics 또는 PostHog, CRM 또는 CMS, 트랜잭션 데이터 (transaction data)
• 오픈 소스 스택 (open source stack): 파이프라인을 위한 Airbyte, 웨어하우스를 위한 ClickHouse
• Postgres 및 Supabase는 이를 위해 구축되지 않았음, 1억 개의 행 (rows)을 처리하는 데 밀리초 (milliseconds)가 아닌 몇 분이 소요됨
• Facebook Ads만 해도 수백 개의 컬럼 (columns)을 가진 약 42개의 테이블 (tables)로 구성됨
• 웨어하우스 액세스 (warehouse access)를 통해 대화형 분석 (conversational analytics) 및 라이브 대시보드 (live dashboards) 가능

배포 (deployment)

• 에이전트 (agent)는 사고 루프 (thinking loop)와 라이브 데이터 스트림 (live data stream)을 가진 소프트웨어임
• Graphed .com 또는 유사한 곳에 호스팅하며, 매시간 또는 매일 실행