ETF를 출시하는 것은 점점 더 많은 매니저들이 뛰어들고 있는 실제적인 비즈니스 결정입니다. Tidal Financial Group의 사업 개발 총괄 부사장(SVP)인 Brittany Christensen는 ICI 2026 ETF 컨퍼런스에서 ETF.com의 Dave Nadig와 함께 현재의 출시 및 전환 환경에 대한 내부적인 관점을 제공합니다.

새로운 출시와 관련하여, Christensen는 현재 전환(conversions)이 주식 클래스(share classes)보다 여전히 우세하다고 공유했습니다. 이는 주로 매니저들이 주식 클래스의 장애물을 해결하는 첫 번째 순서가 되고 싶어 하지 않기 때문입니다. 그리고 새롭게 출시하는 이들의 경우, 대부분의 매니저들은 성공을 위해 2~3년의 준비 기간(runway)을 스스로에게 부여합니다. 수백 개의 출시 상품이 시장에 쏟아져 들어오고 있는 상황에서, 어드바이저(advisors)와 투자자들은 2년의 시간이 흐름에 따라 자연스러운 폐쇄(closures) 정리 주기가 다가오고 있다는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 한편, 모두가 은밀하게 걱정하고 있는 부분은 수용 능력(capacity)입니다. Jane Street 및 Susquehanna와 같은 마켓 메이커(market makers)들은 이미 역량이 한계에 다다랐으며, Tidal은 현재 스스로를 통합자(consolidator) 역할로 보고 있습니다. 즉, 단독 운영자의 전화는 받지 않을 수도 있지만 400개 이상의 펀드를 대표하는 플랫폼의 전화는 받을 법한 뮤추얼 펀드 매니저와 마켓 메이커 사이의 관계를 연결하는 역할을 하고 있습니다.

ETF 래퍼(wrapper)는 기초 구조가 아무리 특이하거나 니치(niche)하더라도 회복력이 있음이 증명되었습니다. 오토 콜러블(Auto-callables)과 단순화된 티커화된 모델 포트폴리오를 구축하는 RIA 어그리게이터(aggregators)가 현재 뜨거운 성장 분야입니다. 한편, 351 교환(351 exchanges) 또한 주목받고 있는데, Christensen는 이를 BlackBerry에서 iPhone으로 업그레이드할 때의 설렘과 같다고 비교했습니다. 하지만 현재로서는 모두가 더 명확한 가이드라인을 위해 IRS(미국 국세청)의 결정을 기다리고 있는 것으로 보입니다.

배분(distribution) 측면에서 Christensen의 조언은 일반적인 방식과는 정반대입니다. Schwab이나 Fidelity와 같은 플랫폼에 대한 접근성에 집착하기 전에, 이 펀드가 누구를 위한 것인지부터 파악하라는 것입니다. 만약 제품이 해당 플랫폼의 자문가(advisor)들을 염두에 두고 설계되지 않았다면, 플랫폼에 입점하는 것은 의미가 없습니다. 이는 ETF의 성공이 단순히 접근성(access)의 문제가 아니라 적합성(fit)의 문제라는 점을 상기시켜 주는 미묘하지만 중요한 조언입니다. 오늘날 가장 저명한 화이트 라벨(white label) ETF 플랫폼 중 한 곳이 전하는, 최근 ETF를 시장에 출시할 때 겪는 어려움에 대한 내부적인 시각을 담은 전체 대화를 확인해 보세요.