계획을 숫자로 무력화하기——CFO가 반드시 던지는 질문을 AI에게 전부 대행시키기

사업 계획을 만드는 것 자체는 어렵지 않다. 어려운 것은 그 숫자의 전제가 현실을 견뎌낼 수 있는지를 계속해서 질문하는 것이다. 승인을 받으러 가기 전에 스스로 그 허점들을 전부 메워둘 수 있다면, 협상이나 의사결정의 자리에서 동요하지 않게 된다. cfo-review는 채용, 조달, 신규 채널 투자 등 지출이 관련된 모든 플랜에 대해 CFO가 반드시 던지는 질문을 일문일답 형식으로 던지는 스킬이다. 단위 경제 (Unit Economics)·런웨이 (Runway)·희석 (Dilution)·자본 배분 (Capital Allocation)을 축으로, 수치의 전제를 명시하게 하고 정합성을 확인한다.

가장 알기 쉬운 장면은 채용 계획의 사전 확인이다. 10명을 채용하면 번 레이트 (Burn Rate)가 얼마나 올라가고, 그 증원이 매출에 반영되는 것은 몇 개월 후인가——이 부분을 구체적인 숫자로 파고드는 것만으로도 계획의 현실감은 크게 달라진다. 조달 전의 자기 정밀 검토에도 적합하다. 텀시트 (Term Sheet)를 받은 단계에서 기업 가치(Valuation)·희석률(Dilution Rate)·잔존 런웨이(Remaining Runway)의 세 지점을 정합시켜 두면, 협상 테이블에서 당황하는 상황이 줄어든다. 새로운 마케팅 채널에 대한 투자 판단에서도 마찬가지로, CAC·LTV·페이백 기간 (Payback Period)의 삼각형이 무너져 있다면 실행 전에 감지할 수 있다.

Claude Code의 스킬로서 제공되고 있으며, 사용법은 간단하다.

/cs:cfo-review <플랜의 개요를 텍스트로 붙여넣기>

플랜은 대략적인 문장이라도 상관없다. 스킬이 부족한 수치를 되물으며 정밀하게 검토해 나가기 때문에, 처음부터 완벽한 자료를 준비할 필요는 없다. 테스트해 보려면, 다음에 누군가에게 승인을 받으려고 하는 제안을 붙여넣는 것부터 시작하면 좋다. 파헤쳐진 허점의 수만큼 계획은 강해진다.